【文章內容簡介】 學院高級講師、原加多寶集團（王老吉）高級講師。精通人格分析、各種營銷工具，尤其擅長銷售管理精英打造、大客戶銷售、識人術，在銷售管理精英打造、識人術、大客戶銷售培訓有著獨特的見解和認識，能夠將培訓方法落地，讓企業(yè)能夠順利實施。實戰(zhàn)銷售經驗豐富，從小小業(yè)務員到號令全國的銷售管理本部總經理，管理銷售團隊數千人，培訓學員上萬人。現任天下伐謀咨詢高級合伙人，營銷學院院長。核心品牌課程：團隊建設與執(zhí)行力提升訓練、銷售之劍——大客戶銷售精英訓練、贏系列：贏在服務——服務價值營銷、贏在價值——打造價值銷售新體系、贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英、贏在了解——中層管理者的上下溝通之 道、贏在起點——員工職業(yè)生涯規(guī)劃。大客戶精準營銷、識人術——DISC解碼與實戰(zhàn)技術應用、大客戶銷售管理、銷售團隊高效管理系統(tǒng)、銷售基本功。服務客戶：MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、西門子、聯(lián)想集團、三星(中國)、佳能（中國）、沃爾沃、蒂森克虜伯、ABB、施耐德、羅克韋爾、英格索蘭、華為、北京現代、中國一汽、神龍汽車、奇瑞、豐田、米其林、中國移動、西門子SMI、加多寶集團（王老吉）、GE醫(yī)療、中國平安、中國移動、中國聯(lián)通、奧迪汽車、奔馳汽車、天士力、海泰發(fā)展、蜂星電訊、融創(chuàng)集團、天津泰達投資控股、凡客誠品、路為物流、天津市工商聯(lián)、和平區(qū)工商聯(lián)、西門子學生圈等著名企業(yè)以及清華大學總裁班、中國人民大學總裁班、南開大學經理人課程班、北京交大MBA、天津大學MBA等眾多知名高校。關于我們：公司介紹——北京天下伐謀管理咨詢有限公司（2006年3月成立）“天下伐謀”是一家專業(yè)提供國際化與本土化完美結合的管理咨詢與商務課程的提供商!中國著名的實戰(zhàn)派專家提供商。中國十大優(yōu)秀教育培訓機構（2011年）。中國教育培訓協(xié)會副會長級單位。IBM、三星、松下、中美大都會、中國一汽、中國移動培訓課程提供商。聯(lián)絡我們：負責人 老李Email thankyou188@第四篇：如何提升團隊執(zhí)行力如何提升團隊執(zhí)行力一、團隊執(zhí)行力差的現象在實際工作中，團隊執(zhí)行力差的現象主要有：有的企業(yè)沒有明確的能夠落實的戰(zhàn)略規(guī)劃和策略，還有一些企業(yè)政策經常變，再加上信息溝通不暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。這就使員工的工作和企業(yè)脫節(jié)，企業(yè)的重要工作不能執(zhí)行。如果部門之間的分工不明，哪個部門該做哪些事分不清楚，沒有白紙黑字寫下來，往往出現不該自己部門做的事情堅決不做，是自己部門的事情也要等等看的情況，大大降低了團隊的執(zhí)行力，還有可能給企業(yè)造成巨大損失。團隊內部，每個人每個崗位到底該做什么事，沒有定位清楚，沒有白紙黑字把它寫下來。每個人只是大概知道我要做哪些事，但又都是可做可不做的事情，這樣整個團隊就沒有執(zhí)行力了。所以，管理者要讓員工清晰:我到底該做哪些事?只有這樣，員工才能把他該做的工作做好。有一句話大家都耳熟能詳: 員工不會做你希望做的事，只會做你要檢查的事。這樣經常出現兩種情況，一是沒人考核檢查，工作只要做了，做得好與壞沒人管?；蛘呤怯行┦聸]有明確規(guī)定該由哪些部門去做，職責不明確，所以無法考核。二是考核檢查的方法不對。監(jiān)督檢查原則的混亂和自相矛盾，在考核指標內容、項目設定以及權重設置等方面表現出無相關性、不科學合理，隨意性突出，常常體現出長官意志和個人好惡，任意更改，難以保證政策上的連續(xù)一致性。這樣在企業(yè)中常出現管理“真空”或者管理重疊現象，會導致事情無人負責的情形。所謂待遇不公，就是企業(yè)薪酬的設計不科學，太過失衡，干多干少一個樣，干好干壞一個樣。有人認為平均就是公平，管理者如果努力這樣做的話，結果將變得一團糟。不管怎么做，回報都是相同的，那么每個人都缺乏積極性，就會導致企業(yè)的虧損。因為“平均主義”的所謂公平就是對積極工作的員工最大的不公平。平均主義會犯眾怒。因為每個人都不滿意，要獎勵最優(yōu)秀的員工，通過對能力與業(yè)績的考核，體現出團隊對業(yè)績重視程度的高低。二、提高團隊執(zhí)行力的辦法一個企業(yè)想要發(fā)展，靠的不是個人的英雄主義，而是團隊。團隊用戰(zhàn)略獲取勝利果實的時候，還要用執(zhí)行力去打造無堅不摧的競爭力。所以只有執(zhí)行到位，才能夠應對多變的環(huán)境，為團隊贏得先機。通用前任總裁韋爾奇認為，所謂團隊執(zhí)行力就是企業(yè)獎懲制度的嚴格實施。而中國企業(yè)家柳傳志認為，團隊執(zhí)行力就是“用合適的人，干合適的事”。提高團隊執(zhí)行力的辦法有：團隊是一個企業(yè)的支柱。要成就企業(yè)，先從打造團隊開始。團隊中有各種不同類型的人，如動力型、開拓型、保守型、外向型、內向型等。而每個人又有各自獨特的，甚至他人無法替代的優(yōu)勢和長處。當然個人也都有弱點和短處。將每個人的長處，根據工作實際合理地搭配起來，優(yōu)勢互補，就能發(fā)揮最佳的整體組合效應。唯有找到最為合適的人才，才能使團隊的力量發(fā)揮得更好?！捌ぶ淮妫珜⒀筛健?。團隊與員工是相互依存的關系。團隊為員工施展才華、開創(chuàng)未來提供了一個平臺，員工是團隊的基礎，也是團隊發(fā)展的第一生產力，兩者相互依存，缺一不可。執(zhí)行文化的核心是塑造團隊成員的共同價值觀。而共同價值觀已經成為關乎企業(yè)生死存亡的關鍵。有了共同的價值觀，團隊成員就會為了共同的目標團結協(xié)作，互相幫助，互相支持。眾人同心，其利斷金。當大家目標一致時，所有人都會為同一個目標而努力。大家步調一致，團隊的執(zhí)行力就會提高，企業(yè)也將不斷壯大。一個團隊的“領導力”決定了團隊的執(zhí)行力，反之，執(zhí)行力又作為領導力的后續(xù)，支撐領導力繼續(xù)向前。結合實際工作，可以從以下幾個方面培養(yǎng)管理者的領導力：作為管理者應具備較高的“四商”、“五能”。“四商”即德商、智商、情商、健商。德商(MQ)：指領導者道德的水平。包括尊重、容忍、誠實、