【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)客戶的購買決策周期(6～18個月)較長等原因，“智能燈光控制產(chǎn)品”的銷售重點應(yīng)放在家庭用戶上。在選擇目標市場時，由于是新產(chǎn)品進入市場的第一年，營銷資源有限，只能選擇全國最有機會的城市進入市場，選定北京、上海、廣州和深圳的中高檔、并且接受新新事物比較強的地方率先線下招商、直營等登，在家庭用戶上選擇購買三居室并愿意花5萬元以上進行裝修的家庭業(yè)主為重點目標客戶。公司最終的目標市場是擴展到大中城市的新購商品房業(yè)主。（三）市場定位策略專業(yè)性的功能效益從整個市場來看，市場上有一些同類的產(chǎn)品。但是并不影響該品牌產(chǎn)品作為新產(chǎn)品對市場的占有率。其智能化、人性化等優(yōu)勢恰好滿足了消費者對生活質(zhì)量的不斷追求。因此，應(yīng)強化該品牌的專業(yè)性、多功能。高檔的定位該產(chǎn)品獨特的功能與特性適合于高檔次的裝潢、裝飾，其高檔定位也正好與“智能燈光控制產(chǎn)品”的高檔品牌形象所配合。因此，企業(yè)應(yīng)為產(chǎn)品在市場上塑造高端的品牌形象。四、新產(chǎn)品重新拓展策略通過以上分析，我們對“智能燈光控制產(chǎn)品”的營銷目標已有了明確的認識。由于該產(chǎn)品是一種新發(fā)明, 現(xiàn)正處于市場導入期，應(yīng)采取與之相配的營銷策略。公司應(yīng)該讓潛在顧客了解新產(chǎn)品的特征、用途和優(yōu)點。公司有必要花費大量資金，去開發(fā)產(chǎn)品、促銷和建設(shè)渠道(這時候，大多數(shù)公司都不會有盈利)?；诖?，制定了相應(yīng)的市場策略：（一）提供更完善、更便利的產(chǎn)品線設(shè)計、生產(chǎn)出一種能切實滿足市場需求并具備競爭力的產(chǎn)品，成為企業(yè)營銷活動的關(guān)鍵。為了更好地完善產(chǎn)品的功能，應(yīng)在第一代“智能燈光控制產(chǎn)品”系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作一些調(diào)整，以提高使用者的方便性和方便電工人員更好地安裝產(chǎn)品。包括開發(fā)一系列新產(chǎn)品以補充產(chǎn)品系列的完整性，如連接各種安防系統(tǒng)和智能家居控制系統(tǒng)的接口單元以提供連動功能等；在外包裝上加印“智能燈光控制”產(chǎn)品已符合的國際及國內(nèi)電工技術(shù)行業(yè)標準字樣。提供中英文雙語用戶使用手冊和產(chǎn)品安裝手冊。提供兩年免費保修等。（二）采取市場撇脂定價新產(chǎn)品上市銷售時需要制定一個價格，主要有市場撇脂定價和市場滲透定價?！爸悄軣艄饪刂飘a(chǎn)品”是一種新產(chǎn)品，在市場上占有領(lǐng)先優(yōu)勢。同時，由于其前期開發(fā)費用巨大，再加上調(diào)光器產(chǎn)品在家庭和小型會議室等場所還沒有普及，公司需要進行大量的市場培育。公司有必要采取市場撇脂定價，以提供足夠大的利潤空間給予公司市場部及經(jīng)銷商們作推式與拉式促銷策略，培育市場。因此，應(yīng)實行新的產(chǎn)品價格體系。由于調(diào)整價格幅度大，應(yīng)提前通知經(jīng)銷商，使其保持適量庫存，同時，向經(jīng)銷商公布加大投入“智能燈光控制產(chǎn)品”產(chǎn)品的市場推廣及促銷的方案，加強經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心, 以保證經(jīng)銷商支持備貨。(三)打造自己的分銷渠道由于調(diào)光和遙控概念未被消費者普及認識, 公司需要做大量的市場培育工作, 才能成功地打開局面。需在北京、上海、廣州和深圳四個目標市場各招聘1名本產(chǎn)品銷售經(jīng)理，專門負責該市場本產(chǎn)品的的品牌銷售、培訓及督導該地區(qū)的銷售人員、經(jīng)銷商的銷售人員及導購等，促進產(chǎn)品銷售；同時開拓并管理各類渠道商，協(xié)調(diào)渠道商之間的利益沖突。而現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)不完全適合產(chǎn)品的營銷推廣，而現(xiàn)在已確定的重要市場板塊是在消費者市場，公司需要多投放力量在消費者市場；一般零售商不習慣向消費者推銷產(chǎn)品，特別是像這類技術(shù)相對高、功能比較先進的產(chǎn)品，需要附加一定人員銷售和產(chǎn)品演示，才能促成購買。因此，應(yīng)該對渠道策略進行調(diào)整:對于組織購買消費群：精心挑選有實力銷售人員與經(jīng)銷商。在北京、上海、廣州和深圳等城市選擇5家系統(tǒng)集成商(銷售安防系統(tǒng)和智能家居系統(tǒng))的渠道，進行產(chǎn)品配套捆綁銷售。對于消費者購買群:在北京、上海、廣州和深圳等城市增加兩條經(jīng)常接觸消費者的渠道，選擇20家燈具零售商和30家家庭裝飾設(shè)計公司作為零售分銷渠道。四、加強與消費者的溝通在促銷溝通策略方面，應(yīng)同時采取推動策略和拉引策略：在推動策略上，招聘有經(jīng)驗和素質(zhì)更高的銷售人員，并加強對現(xiàn)有銷售人員的專業(yè)培訓和銷售技巧訓練。針對公司內(nèi)部銷售人員制定銷售獎勵政策?；I辦經(jīng)銷商訂貨會，提供一定的優(yōu)厚條件促使經(jīng)銷商壓貨，并加強各類市場推廣支持，促使經(jīng)銷商們共同推廣“智能燈光控制”產(chǎn)品。拉引策略是產(chǎn)品營銷的一項重要策略。對于“智能燈光控制產(chǎn)品”而言，培育市場是至關(guān)重要的，有必要多投資于市場推廣方面，在營業(yè)預(yù)算方面，建議不作贏利式預(yù)算，盡量投入更多的資源，籌辦幾項有影響力的活動。“智能燈光控制產(chǎn)品”新上市第一年，需要大量的市場投入，以全力提高產(chǎn)品知名度和培育市場需要為營銷目標，其銷售費用和市場費用將遠遠超過20%～25%的營銷費用比例，同時，對其并不制定盈利要求，以培育該市場和該產(chǎn)品的長遠發(fā)展。五、另外一些線上線下的推廣線上：新產(chǎn)品引進市場一般建立自己的網(wǎng)站，或者進入商城建立自己的銷售網(wǎng)站進行線上招商，銷售，服務(wù)，主要是增加知名度，吸引消費者，讓消費者放心。槍手，軟文，多炒作發(fā)貼在各大論壇、網(wǎng)站等。軟文就是軟廣告，吸引的就是眼球，進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣花費少，并且效果大。flash推廣，比如一首新的mp3或小品出來了，就把他做成flash，底部打上一小條廣告，因現(xiàn)在精美的flash流傳面是很廣的。當然也可以和現(xiàn)成的flash作者聯(lián)系打廣告并支付少量費用。招聘推廣，在51job等網(wǎng)站發(fā)布本產(chǎn)品或者本公司招聘信息，招業(yè)務(wù)員敢于挑戰(zhàn)高薪者，其實底薪都沒有，查看公司相關(guān)信息的人很多，當然公司的產(chǎn)品信息也是必看的。線下：街頭問卷調(diào)查，找兼職的去，調(diào)查是次要的主要是推銷。找媒體的朋友，電視報紙雜志網(wǎng)絡(luò)都可以，搞個“智能燈光控制產(chǎn)品”的專題，就說和現(xiàn)在人的生活工作息息相關(guān)，科技發(fā)達及進入普通家庭，使用本產(chǎn)品的趨勢是必然的，在適當?shù)臅r候把我們的產(chǎn)品當做新大陸一樣展現(xiàn)在大眾面前。很多人其實并不了智能控制產(chǎn)品的，經(jīng)這么一說，起碼會好奇的查詢下本產(chǎn)品，或者看一看。給那此街邊門店免費做門頭。我們有統(tǒng)一的平面設(shè)計、字體、顏色、版式等，門頭招牌噴繪是免費做免費安裝，但一定要按照我們的標準，包括放上我們的LOGO。這些都是小成本的投入，長遠來講，這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看，會被潛移默化的免費做名片業(yè)務(wù)，那些小店鋪很多，免費給他們做名片，但名片背面得放上本產(chǎn)品一條小廣告。他們散名片的同時，本產(chǎn)品也間接的宣傳了一次。與商家聯(lián)動，買建材、送本產(chǎn)品體驗活動，獲得真實的客戶宣傳。，針對性的比如就在西祠上試點，找一些大家比較關(guān)心的本產(chǎn)品一些方面的問題進行投票，10個人投票不能代表什么問題，100個，1000個人反應(yīng)的問題就能作為我們的參考依據(jù)，改進的方向。路邊燈箱廣告，以站臺燈箱為主。公交車廣告，公交車身廣告，內(nèi)部橫福小廣告等。事件營銷。找一些人或者一些活動在城市中的游街等活動。公益活動的參與或者贊助，目標是炒作、宣傳、吸引媒體關(guān)注。，和各網(wǎng)吧合作，支付少量費用，把瀏覽器的默認起始頁都設(shè)置為本產(chǎn)品的網(wǎng)站或者網(wǎng)頁介紹，找個三五十家網(wǎng)吧，這到網(wǎng)吧上網(wǎng)的人一多，流量也會帶動一些。與裝修公司的合作，利用他們的資源，推銷本產(chǎn)品。，小區(qū)門口搭個桌子，橫幅、宣傳畫、業(yè)務(wù)員、小禮品一個都不少，號稱本產(chǎn)品咨詢會，免費咨詢還有禮品送，實際上在推廣本產(chǎn)品。(還有本產(chǎn)品講座、培訓什么的都可以用這種方式)第四篇：新產(chǎn)品推廣方案.新產(chǎn)品推廣方案范文廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標要求,構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標的行為和活動方 案的過程。一般來說,戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,不可隨意變動或朝令夕改,廣告活動策劃也不例外。這便 要求我們在進行廣告活動策劃時,必須進行深入細致的調(diào)查研究,把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析 的基礎(chǔ)上,并客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認 同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,廣州頂益決定向市場要答案!二、了解市場:找出機會,初定目標 經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合,確定推廣產(chǎn)品對象以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實的數(shù)據(jù)資料顯示, 很明確的告訴我們 , 今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面 這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不 熱的快食面。其次,自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看,夏季的銷量比冬季銷量高得多,銷量比 約為 5:1。整個拌面市場的銷量走勢也是在 5—— 9月處于銷售高峰, 占全年拌面銷量的 85%以上, 11—— 2月份處于銷售的低谷?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣,更待何時? 容器面市場空間分析市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前拌面市場僅占整個方便面市場的 %,在容器面市場中也僅占 %的份額,所 占的市場份額很小, 屬于小眾市場。可見, 干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看, 2002年 1月干拌面在容器面市場的占有率為 %,到 2003年 4月,干拌面在整個容器面市場的占有率提 升到 %, 干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人 的,正有待我們加緊步伐!新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,在終端賣場 SP 運作如下:一、活動目的:零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。吸引大量目標消費群。二、活動主題:關(guān)愛家庭你我他 ——— 抽獎大奉送三、活動時間:新產(chǎn)品導入期四、活動內(nèi)容 一商場內(nèi)安排:配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品