某地金店改招金銀樓前期工作方案定稿(編輯修改稿)
2024-10-10 17:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)員找的創(chuàng)新營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，釋放每種首飾的內(nèi)涵。遁晰珠寶內(nèi)幕，引導(dǎo)珠寶的正確消費(fèi)此種活動(dòng)得慎重考慮，如果鈀金鑲鋯的飾品多，并且還能創(chuàng)造利潤(rùn)，建議不使用，如果是其他店銷量高，而自己店內(nèi)的鋯石系列以面臨死亡，那就用這個(gè)方案激活市場(chǎng)。宣傳方式與前者一樣，無(wú)非就是在DM單上加入透析內(nèi)幕的東西，但珠寶永遠(yuǎn)是珠寶商的利潤(rùn)來(lái)源，只要達(dá)到創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)就行，不必要降到最低，給自己留條后路，建議標(biāo)價(jià)是成本的2倍。營(yíng)業(yè)員的內(nèi)幕解說(shuō)：鋯石類飾品，它是仿造鉆石及天然寶石的款式和工藝而制作的，制工精湛，豐富了首飾的款式，潛代昂貴珠寶的佩戴風(fēng)險(xiǎn)，例如跟鋯石大的天然鉆石，起碼也得十幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)吧，不可能天天佩戴，只是出席什么宴會(huì)之類的時(shí)候才會(huì)取出來(lái)佩戴。它之所以比素金貴是因?yàn)楣に嚭涂钍皆O(shè)計(jì)與天然珠寶一樣，幾乎是全手工打造，只是用人造寶石潛代天然寶石而已。但素金就不同，只要機(jī)械化的倒模、焊接、拋光就可以，沒(méi)有珠寶制工的完美度。素金在每個(gè)地方都是按克重和價(jià)格計(jì)算，它的成本和工費(fèi)都是按克計(jì)算，零售價(jià)格可以隨時(shí)調(diào)整，漲跌掌控自如，而鑲鋯之類的首飾成本是以金料重量、制工難度等級(jí)的耗損、人造寶石的仿真度及大小來(lái)計(jì)算的，每款成本都不一樣，所以只能按標(biāo)價(jià)銷售，珠寶商在標(biāo)價(jià)時(shí)會(huì)考慮到價(jià)格的浮動(dòng)，以免經(jīng)常性的換標(biāo)簽造成管理混亂，一般會(huì)多加上20%的價(jià)值，在金價(jià)不變時(shí)就打8折，金價(jià)跌了就打折更低，金價(jià)漲了就會(huì)不打折了，為了競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)的珠寶店利用顧客缺少專業(yè)知識(shí)做文章，把價(jià)格翻幾番，在打低低的折扣去蒙騙消費(fèi)者，讓正規(guī)的店也無(wú)可奈何了，我們解析內(nèi)幕是正確引導(dǎo)珠寶消費(fèi)，維護(hù)顧客的利益。顧客要知道準(zhǔn)確的價(jià)格只要用它的重量去衡量，用重量乘以時(shí)價(jià)在加上珠寶的30%左右工藝費(fèi)就差不多了，如果只是去比打折的話，就會(huì)掉到陷阱里去。打破鉆石品牌的圈套，品味鉆石價(jià)值的永恒。宣傳方式基本同上，而真正有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格就按當(dāng)?shù)氐男星檎{(diào)整，只要珠寶能有銷量，利潤(rùn)絕對(duì)比黃金產(chǎn)品高，都把鉆石當(dāng)利潤(rùn)支柱，會(huì)讓珠寶消費(fèi)走向死亡的。從國(guó)內(nèi)品牌加盟的火爆，到現(xiàn)在的沉寂，意味珠寶商的冷靜和理智。首飾要達(dá)到國(guó)標(biāo)，它的含量都是一樣的，那么品牌只是它的服務(wù)比其他首飾好才能成功，但是太多的珠寶商只是用品牌的名字來(lái)賺錢，同時(shí)還省去了該做的服務(wù)，甚至有更多的品牌復(fù)制他人的服務(wù)，在缺少優(yōu)勢(shì)的時(shí)候無(wú)法兌現(xiàn)，一味的吹自己的品牌好，到底好在什么地方也說(shuō)不出來(lái)。品牌只是讓經(jīng)銷商借助更多的營(yíng)銷模式去服務(wù)消費(fèi)者，為消費(fèi)者想的更多，一個(gè)地方指定一家的目的也是避免競(jìng)爭(zhēng)而打價(jià)格戰(zhàn)，并不是大多數(shù)營(yíng)業(yè)員說(shuō)的品牌東西就是貴。品牌和圈錢只是一線之隔，品牌會(huì)讓消費(fèi)者得到貼心的服務(wù)，真實(shí)的價(jià)格，情感價(jià)值的體驗(yàn)，而所謂的品牌只是借品牌的廣告而吹他的東西好，再用廣告打響品牌去圈錢。鉆石的服務(wù)基本雷同，除了七保、八保就每什么了，沒(méi)有什么保頭了就連保證都寫出來(lái)了，只要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的珠寶店誰(shuí)會(huì)賣假鉆呢。保修本來(lái)就是珠寶店的義務(wù)，還有保值、保價(jià)，難到你的鉆石升值別人的就不升值了嗎。鉆石都是有國(guó)際行情的。真正的保價(jià)是要賣給消費(fèi)者能多少錢買回來(lái)才叫保價(jià)，而保值要跟勞力士手表一樣幾年后以更高的價(jià)值回收，跟國(guó)民經(jīng)濟(jì)同步，而保換呢恰恰是套住消費(fèi)者的地方。大家都知道鉆石和各種貴金屬都會(huì)不斷的漲價(jià)，必定資源會(huì)越來(lái)越少，而消費(fèi)者花1000元買去的東西，過(guò)一年兩年后來(lái)調(diào)換時(shí)，柜臺(tái)內(nèi)的貨品都漲了價(jià)，原來(lái)標(biāo)1000元的變成1200元了，用原來(lái)1000元的首飾換同樣的金重，鉆重還得加200元，而供貨商只是把舊的換回去通過(guò)拋光、電金又標(biāo)價(jià)上柜了。要做到真正的服務(wù)，能終身為顧客清洗、維修、翻新才行，要保價(jià)等就必須賣出去的貨品，扣掉費(fèi)用能70% 80%的價(jià)值回收。鉆石油30% 20%的利潤(rùn)也就夠了，保持珠寶店的生命力才是最重要的，沒(méi)有銷售就1000%的利潤(rùn)也無(wú)濟(jì)于事了。要做到此方案必須衡量本店原來(lái)的鉆石銷量和利潤(rùn)，說(shuō)難聽點(diǎn)我們是用下三濫的方法來(lái)拯救自我，在地方上以有影響店會(huì)用它降低利潤(rùn)，同時(shí)還得下很大的決心才能做到，要做就得徹底改變，特別是營(yíng)業(yè)員的銷售模式要變，得按上面的各種貨品的功能釋放，讓每個(gè)進(jìn)店的顧客都了解。時(shí)間太緊，如有錯(cuò)誤的地方請(qǐng)指導(dǎo)，有好的建議請(qǐng)與我聯(lián)系。同時(shí)請(qǐng)保密活動(dòng)方案，泄露會(huì)失去活動(dòng)的意
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