服裝訂貨會(huì)策劃方案五篇(編輯修改稿)
2024-10-10 17:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 次是對(duì)本季貨品在前期就作以了解，再就是對(duì)每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并做參考。在給加盟商做訂貨指引的時(shí)候要注意兩點(diǎn)，一是要不斷的、及時(shí)的去指引，而不是等到貨已經(jīng)訂完交單了再提出訂的不合理的地方，這樣修改的可能性會(huì)非常小；第二是一般不要給予款式上的建議，因?yàn)榭钍降匿N售只是個(gè)人眼光問題，但從整盤貨上來講首先是整體的搭配問題，再者地域性消費(fèi)差異、個(gè)人眼光的不同都會(huì)對(duì)此造成影響，一旦所建議的款式銷不好，可能會(huì)受到指責(zé)甚至失去信任。服裝訂貨會(huì)策劃對(duì)于服裝品牌公司提升銷售業(yè)績(jī)來說是個(gè)比較重要的事情，訂貨會(huì)的時(shí)間安排直接影響到生產(chǎn)周期，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量與貨期，望要開服裝訂貨會(huì)策劃的服裝品牌公司慎重對(duì)待。第三篇：策劃服裝訂貨會(huì)服 裝 訂 貨 會(huì)對(duì)服飾企業(yè)來說，訂貨會(huì)是關(guān)系全年銷售的重要環(huán)節(jié)；甚至對(duì)于大多數(shù)企業(yè)，兩季訂貨會(huì)的效果幾乎就預(yù)示著全年的銷售狀況。因此，企業(yè)對(duì)訂貨會(huì)的重視是可想而知的。前期的緊張籌備不說，就是會(huì)議的程序、內(nèi)容設(shè)計(jì)和實(shí)際操辦也是煞費(fèi)苦心的，而且每次的形式花樣還不斷翻新，又是請(qǐng)專家搞洗腦培訓(xùn)，又是到野外搞素質(zhì)拓展，又是搞千人大會(huì)走紅地毯，又是分區(qū)分批搞封閉隔離等等，奇招妙計(jì)，層出不窮。每次少則幾十萬，多則上百萬的費(fèi)用，企業(yè)花得一點(diǎn)不含糊。究其苦心，無非是想讓經(jīng)銷商們把貨訂得更科學(xué)、更充足，促使全年銷售有個(gè)驚喜的跳躍。然而，即便機(jī)關(guān)算盡、奇招用足，訂貨的效果也總是難盡人意。一次再次，年復(fù)一年，久而久之，訂貨會(huì)就成了企業(yè)胸口難言的痛。究其原因，是我們很多企業(yè)遺留著當(dāng)年從事市場(chǎng)批發(fā)的觀念，認(rèn)為只要把貨盡可能多地推銷給經(jīng)銷商就成功了，不管比例搭配是否科學(xué)合理。結(jié)果經(jīng)銷商把貨發(fā)到各個(gè)終端，問題就凸顯出來：首先，終端很難做到系列鮮明的主題陳列；其次，款式要么雜亂、要么單調(diào)；第三、色塊搭配困難；第四、有的商品積壓很多，有的缺貨斷貨，喪失銷售機(jī)會(huì)。等等。即使經(jīng)銷商訂貨、備貨基本合理了，那么，產(chǎn)品上市后，會(huì)有兩種情況：一、該盤貨很暢銷。產(chǎn)品暢銷，終端必然出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦斷貨，終端就會(huì)失去大量的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)會(huì)流失原本屬于自己的消費(fèi)者，市場(chǎng)份額被競(jìng)爭(zhēng)品牌吞食。二、該盤貨滯銷，終端產(chǎn)生庸貨積壓，賣場(chǎng)死氣沉沉，市場(chǎng)份額大量流失，品牌形象受到損害。面對(duì)這種情況，通常很多企業(yè)采取的是兩種方法。一是企業(yè)有所預(yù)測(cè)地，對(duì)可能暢銷的商品，在訂貨數(shù)量上增加產(chǎn)量，以備經(jīng)銷商補(bǔ)貨；二是在時(shí)間允許的情況下，應(yīng)經(jīng)銷商要求補(bǔ)單生產(chǎn)。這兩個(gè)方法存在不可依賴性。備貨不準(zhǔn)就會(huì)造成企業(yè)的庫存，補(bǔ)單往往要求迅速及時(shí)，對(duì)采購和生產(chǎn)的應(yīng)變要求太高，經(jīng)常難以順利滿足。因此，上述兩個(gè)方法也只是權(quán)宜之策。正所謂思想決定行為。要做好訂貨會(huì)，首先要有科學(xué)的商品供應(yīng)觀念。作為從事品牌專賣的服飾企業(yè)，訂貨會(huì)的目的不能單純追求數(shù)量的增長(zhǎng)，同時(shí)更要追求各類商品的比例搭配。不僅企業(yè)自身對(duì)全盤商品要有一個(gè)科學(xué)的規(guī)劃，要科學(xué)地規(guī)劃好商品的品類、系列和配色，搭配好數(shù)量比例；同時(shí)也要要求經(jīng)銷商掌握商品品類、系列和配色的比例搭配。因此，我們首先要轉(zhuǎn)變這樣一個(gè)觀念，不能只把經(jīng)銷商當(dāng)作推銷貨品的客戶，更應(yīng)把終端商列為商品供應(yīng)的目標(biāo)客戶。在組織商品時(shí)，應(yīng)以最大的終端賣場(chǎng)為參考依據(jù)，參考最大賣場(chǎng)的基本陳列需要
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