服裝訂貨、補(bǔ)貨培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-16 07:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 比 xx店 ) 顏色 銷售數(shù)量 銷售金額 金額占比 黑色 藏青 軍綠 黃紅 深灰 本白 米黃 藍(lán)黃 黑白 淺灰 紅色 漂白 金黃 黃咖啡 淺藍(lán) 綠白 黑黃 其它 44 11298 21 08秋裝尺碼銷售占比 S M L XL 32% 34% 29% 5% SMLXL22 050100150200250件 數(shù)159209 219249 259289 299339 349379 389439 529559價(jià) 格0 8 秋裝銷售價(jià)格23 形象 (含飾品 ) 熱銷 主推 產(chǎn)品比例 10% 10% 80% 銷售額比例 10% 30% 60% 商品構(gòu)成的平衡 參考 : 24 SR (倉(cāng)庫 ) FR (試衣間 ) A側(cè)通 B 側(cè) 通 點(diǎn) 掛 a E 側(cè) 通 C 側(cè) 通 點(diǎn) 掛 b D 側(cè) 通 M1 M2 CT(收銀臺(tái)） ＤＴ ︵ 展 示 臺(tái) ︶ SKU? （訂貨數(shù)量計(jì)算） 25 26 新店鋪的目標(biāo)如何制訂 參照盈虧平衡 參照公司現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)系數(shù) 參照周邊店鋪平均業(yè)績(jī) 平衡法 類比法 平均法 27 盈虧平衡計(jì)算公式 ? 銷售毛利 1=(平均實(shí)際售價(jià) 平均實(shí)際成本 )/平均實(shí)際售價(jià) ? 銷售毛利 2=銷售毛利率 1隨銷售變動(dòng)的費(fèi)用比例 ? 平衡點(diǎn) =固定銷售費(fèi)用 /毛利 2 28 某 70平米店鋪上 1年同期的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?100萬，今年店面改造擴(kuò)大到 90平米，公司的年平均增長(zhǎng)率為 10% 營(yíng)業(yè)目標(biāo)為多少？ 答案： 老店鋪的目標(biāo)如何制訂 29 Ⅲ 了解市場(chǎng) 店鋪調(diào)查 街頭攝影 (顧客動(dòng)向調(diào)查 ) 問題一：你是怎么界定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？ 首先以公司的界定為主； 其次根據(jù)當(dāng)?shù)仄渌b品牌的市場(chǎng)情況來界定． 問題二：你要調(diào)查的店鋪除了競(jìng)爭(zhēng)品牌的以外，還 應(yīng)該有哪些？ 所在商圈新出現(xiàn)的女裝品牌； 新的商圈 （ 流行時(shí)間 ） 請(qǐng)問你在訂貨會(huì)前有拿著相機(jī)去街頭或者商場(chǎng)對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行拍照嗎？ 30 第二章 商品組合的實(shí)施 31 一、商品導(dǎo)入技術(shù) 模特陳列什么？ 主推款 正面掛陳列什么？ 形象款 +主推款 側(cè)面掛陳列什么？ 高價(jià)位到低價(jià)位 32 二、商品更替技術(shù) 新商品不斷把舊商品往店鋪的次要位置擠壓。 通常來講，更替階段成組出樣，主推款旁 放形象商品，訂貨時(shí)注意主推商品與形象 商品之間有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)。 33 滯銷原因 ? 給予最好的陳列區(qū) ? 與形象款搭配展示 ? 飾品豐富視覺感受 ? 銷售最棒
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1