服裝訂貨會(huì)策劃方案五篇(完整版)
【正文】 訂貨會(huì)期間的時(shí)間花上一天半天來(lái)做培訓(xùn)工作，不但可以提升加盟商的品牌經(jīng)營(yíng)理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對(duì)品牌公司的信心和忠誠(chéng)度有所提高。加盟商來(lái)參加服裝訂貨會(huì)一般的心態(tài)都是滿懷期待的想看到這一季新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，而動(dòng)態(tài)秀可以很好的起到展示效果。服裝訂貨會(huì)的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運(yùn)用店鋪的貨架或者專(zhuān)門(mén)為服裝訂貨會(huì)設(shè)計(jì)的迎合品牌風(fēng)格的貨架，再加上模特出樣、燈光設(shè)計(jì)和廣告畫(huà)的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產(chǎn)品推介效果會(huì)更突出。第三篇：策劃服裝訂貨會(huì)服 裝 訂 貨 會(huì)對(duì)服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，訂貨會(huì)是關(guān)系全年銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)；甚至對(duì)于大多數(shù)企業(yè)，兩季訂貨會(huì)的效果幾乎就預(yù)示著全年的銷(xiāo)售狀況。結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商把貨發(fā)到各個(gè)終端，問(wèn)題就凸顯出來(lái)：首先，終端很難做到系列鮮明的主題陳列；其次，款式要么雜亂、要么單調(diào)；第三、色塊搭配困難；第四、有的商品積壓很多，有的缺貨斷貨，喪失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。這兩個(gè)方法存在不可依賴性。在組織商品時(shí)，應(yīng)以最大的終端賣(mài)場(chǎng)為參考依據(jù)，參考最大賣(mài)場(chǎng)的基本陳列需要來(lái)規(guī)劃商品的品類(lèi)、系列、款式以及配色數(shù)量，然后依據(jù)往期的銷(xiāo)售情況，合理預(yù)測(cè)當(dāng)季應(yīng)供應(yīng)商品的波段數(shù)量，以確保新品不間斷上市，充分把握盡可能多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。然后通過(guò)對(duì)所有終端訂貨方案的統(tǒng)計(jì)，加上對(duì)計(jì)劃內(nèi)要開(kāi)拓的終端的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，就能相對(duì)科學(xué)地制訂出該經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨方案。三、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)務(wù)必要緊密跟蹤、掌握產(chǎn)品在各地上市的即時(shí)的銷(xiāo)售情況，并將該信息及時(shí)在研發(fā)、生產(chǎn)、材料采購(gòu)、成品采購(gòu)等部門(mén)共享，積極研討對(duì)策。理論好說(shuō)，關(guān)鍵是執(zhí)行。（5）制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。三、訂貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到：（1）設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。三、做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。最好是有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)積極游走于市場(chǎng)和成品供應(yīng)商之間，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，及時(shí)搶購(gòu)貨源。充分掌握好上述工作方法，加上其他有效的輔助手段，就基本能達(dá)到科學(xué)訂貨和科學(xué)備貨的目的。行業(yè)內(nèi)都把這號(hào)人物稱之為“買(mǎi)手”。因此，上述兩個(gè)方法也只是權(quán)宜之策。即使經(jīng)銷(xiāo)商訂貨、備貨基本合理了，那么，產(chǎn)品上市后，會(huì)有兩種情況：一、該盤(pán)貨很暢銷(xiāo)。前期的緊張籌備不說(shuō)，就是會(huì)議的程序、內(nèi)容設(shè)計(jì)和實(shí)際操辦也是煞費(fèi)苦心的，而且每次的形式花樣還不斷翻新，又是請(qǐng)專(zhuān)家搞洗腦培訓(xùn)，又是到野外搞素質(zhì)拓展，又是搞千人大會(huì)走紅地毯，又是分區(qū)分批搞封閉隔離等等，奇招妙計(jì)，層出不窮。中國(guó)的大部分加盟商服裝訂貨時(shí)會(huì)出現(xiàn)以下幾點(diǎn)常見(jiàn)的問(wèn)題：大類(lèi)比例把握不好；只憑眼光看款，讓訂貨會(huì)變成了“看貨會(huì)”；色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好；總量把握不好（怕庫(kù)存或盲目下量）。比如在模特的選擇上、在舞臺(tái)的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺(tái)的安排上……每一個(gè)環(huán)節(jié)都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風(fēng)格和本季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。所以服裝訂貨會(huì)時(shí)
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1