服裝訂貨會策劃方案五篇-資料下載頁
2024-10-10 17:15本頁面
【正文】 請知名營銷人員指點迷津解答客戶營銷疑點（對公司目前營銷方案的疑點）中間要安排休息時間，會議以茶話會形式召開就餐安排●訂貨會策劃：副總發(fā)言負(fù)責(zé)人發(fā)言，概述公司遠(yuǎn)景，加盟優(yōu)勢，簡介公司模特秀活動播放幻燈片（有條件的前提下），展示產(chǎn)品風(fēng)格，給人直觀、方便的感覺有條件就邀請媒體參與，擴(kuò)大公司形象產(chǎn)品標(biāo)志視覺識別系統(tǒng)解說進(jìn)入加盟程度a、贈發(fā)加盟手冊b、客戶出示必備條件（三證，專賣店地點…..）c、公司核實d、簽約客戶代表發(fā)言a、贈送禮品（手提袋、雨傘等）負(fù)責(zé)人總結(jié)發(fā)言b、公司負(fù)責(zé)人陪同客戶參觀公司c、晚宴就餐d、歡送客戶●補充會場大廳應(yīng)展示產(chǎn)品會場應(yīng)設(shè)置咨詢臺、醫(yī)療臺、會場標(biāo)志應(yīng)準(zhǔn)備治安保證停車場秩序維護(hù)沒有入場證人員不得入內(nèi)●所需道具產(chǎn)品款式加盟手冊邀請函產(chǎn)品標(biāo)志視覺識別系統(tǒng)說明書模特師、化妝師橫幅條聯(lián)、花籃、氫氣球、拱門公司迎接牌入場證禮品（手提袋、雨傘、必須帶有公司標(biāo)志）發(fā)言搞1全場平面圖和方向標(biāo)1幻燈片（含公司產(chǎn)品內(nèi)容）第五篇：訂貨會策劃方案訂 貨 會 策 劃 方 案一、訂貨會主題：二、主項產(chǎn)品是什么？應(yīng)采用什么樣額促銷政策。三、做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。四、訂貨會場地的選擇：五、做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。定貨會會場布景：（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會”。（2）會場門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。（4）準(zhǔn)備好開會所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。（5）制訂會議議程，并落實到人。（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：（1）設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。（3）實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性（4）開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。（5）進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點及銷售方法、技巧。（6）面對面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強(qiáng)互信。四、訂貨會會后要及時跟進(jìn)訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。
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