服裝訂貨協(xié)議合同協(xié)議書(shū)含五篇(編輯修改稿)
2025-05-30 17:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第 1 頁(yè) 共 10 頁(yè) 服裝品牌訂貨會(huì)須知 款都有大量的備量的，而且加盟商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中比較嚴(yán)重的斷貨通常是整個(gè)品牌所有店鋪的暢消款，僅僅依靠品牌公司第一批下單生產(chǎn)的備量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。品牌公司為了滿(mǎn)足加盟商的補(bǔ)貨，一定會(huì)再下單追單，此時(shí)不但耽誤了其他貨品（如下一季貨品）的生產(chǎn)，可能會(huì)影響下一季貨品的上貨貨期以及產(chǎn)品質(zhì)量，而且讓品牌公司把管理重心向生產(chǎn)部門(mén)轉(zhuǎn)移。目前中國(guó)服裝企業(yè)最重要的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和產(chǎn)品的研發(fā)，如果讓品牌公司把重心放在生產(chǎn)上，勢(shì)必會(huì)影響到整個(gè)品牌公司的實(shí)力，從而對(duì)加盟商的零售市場(chǎng)造成不可估量 的負(fù)面影響。 所以，訂貨制是服裝行業(yè)貨品管理的必然趨勢(shì)。在最近幾年里，品牌公司在訂貨的制度和管理上也會(huì)逐漸改善和提高。例如買(mǎi)斷訂貨制、分次訂貨制、提前訂貨會(huì)時(shí)間、訂貨會(huì)的工作安排、對(duì)加盟商的訂貨指導(dǎo)和培訓(xùn)等。 二、加盟商訂貨的前期工作 原始銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析 訂貨的目的是為了銷(xiāo)售，也就是說(shuō)，訂貨應(yīng)該圍繞著銷(xiāo)售來(lái)進(jìn)行的。所以，在參加訂貨會(huì)之前，我們必須統(tǒng)計(jì)出去年本季的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以這個(gè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)作為依據(jù)進(jìn)行訂貨。 1）銷(xiāo)售總數(shù)量 去年本季的銷(xiāo)售總數(shù)量決定本季訂貨的總數(shù)量。但并不是說(shuō)上一季銷(xiāo)售多少這一季就訂多少。因?yàn)楫?dāng)你訂 1000 件貨的時(shí)候你的銷(xiāo)售一定是達(dá)不到 1000 件的，而會(huì)產(chǎn)生一定的庫(kù)存。我們要統(tǒng)計(jì)出去年本季銷(xiāo)售中，有多少缺貨現(xiàn)象、有多少貨品是因?yàn)闉榱藴p少最終的實(shí)際庫(kù)存而打折銷(xiāo)售的，這樣我們就可以分析出去年本季銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)是本身還有潛力上升的還是實(shí)際上超出了店鋪的銷(xiāo)售能力的。另外，有些加盟商認(rèn)為，店鋪里還有一定的庫(kù)存，在本次訂貨的時(shí)候應(yīng)該減去這個(gè)量，這個(gè)想法也值得商榷。在諸如男裝等一些流行變化不是特別大的品牌中，可以減去其中 庫(kù)存的一部分，但不能全部減。而對(duì)于流行變化比較快的時(shí)尚類(lèi)品牌，就不能這樣減。因?yàn)槿ツ甑姆b拿到今年的一起陳列，只能起到反作用。去年留下來(lái)的庫(kù)存可以考慮在本季新品上貨之前做促銷(xiāo)，或在季未做促銷(xiāo)活動(dòng)。但一定不要在銷(xiāo)售當(dāng)季商品的“銷(xiāo)售 第 2 頁(yè) 共 10 頁(yè) 服裝品牌訂貨會(huì)須知 黃金期”去與當(dāng)季商品一起陳列。 2）各類(lèi)別銷(xiāo)售量及占比 比如去年本季襯衫銷(xiāo)售多少、褲子銷(xiāo)售多少等等，在褲子當(dāng)中牛仔多少、西褲多少，長(zhǎng)褲多少、七分褲多少??都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析。另外一方面，要看哪些類(lèi)別銷(xiāo)售有困 難、哪些類(lèi)別銷(xiāo)售還有潛力，這樣在所統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)后面做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 3）各類(lèi)別尺碼占比 在訂貨中尺碼的確定上，不能想當(dāng)然。有些加盟商認(rèn)為，我們是北方的，應(yīng)該大碼偏多點(diǎn)。這是不夠精確的，要以銷(xiāo)售分析出一個(gè)具體的尺碼比例來(lái)。另外，不同類(lèi)別在同一地區(qū)的銷(xiāo)售中其尺碼比例也可以存在差異。比如，按常規(guī)來(lái)講，女裝中吊帶是比較挑人的，一般偏胖的人很少穿吊帶，可能小尺碼的銷(xiāo)售占比會(huì)略多一點(diǎn)；而風(fēng)衣類(lèi)別由于一般是寬松型的，有些品牌的風(fēng)衣可能還比較職業(yè)，可能就偏大碼的銷(xiāo)售要更好一點(diǎn)??這些都可能產(chǎn)生區(qū)別，所以要以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分 析結(jié)果為依據(jù)。 4）各類(lèi)別顏色占比 在不同類(lèi)別的顏色占比上也同樣要以銷(xiāo)售的實(shí)際數(shù)據(jù)作為參考。比如，下季通常來(lái)講深顏色和素色的比例就會(huì)偏多一點(diǎn)，而上裝則是彩色的、亮色的比例相對(duì)偏多一點(diǎn)。這些都不能加盟商自己說(shuō)了算，而要通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析。 5）其他數(shù)據(jù)分析 以上四個(gè)方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析是非常重要的，加盟商要訂貨之前必須做的一項(xiàng)工作。除了這些方面以外，根據(jù)品牌定位的不同，還有其他的一些數(shù)據(jù)也要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。比如在具體的款式上面，男裝西裝中，雙開(kāi)叉和單開(kāi)叉的比例、兩?？酆腿？鄣谋壤?；在女裝的襯衫 中，職業(yè)襯衫和休閑襯衫的比例等??還有像面料的銷(xiāo)售比例、花形的銷(xiāo)售比例、 T 恤當(dāng)中不同領(lǐng)型的銷(xiāo)售比例??都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。6）業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率 去年本季的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)只是作為參考，還要看今年一整年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。根據(jù)幾個(gè)季度的銷(xiāo)售潛力以及實(shí)際銷(xiāo)售狀況，我們就可以分析出我們店鋪的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率。當(dāng)然業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率并不表示只增不減，也可能由于競(jìng)爭(zhēng)、管理、品牌等原因，增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)， 第 3 頁(yè) 共 10 頁(yè) 服裝品牌訂貨會(huì)須知 這也要進(jìn)行考慮。 7）新開(kāi)店鋪的數(shù)據(jù)哪里來(lái) 有些加盟商選的 品牌是第一年開(kāi)的，那么就沒(méi)有去年本季的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，這時(shí)應(yīng)該怎么辦呢？一般來(lái)講，店鋪剛剛開(kāi)業(yè)的第一季是不存在訂貨的，因?yàn)橛嗀洉?huì)已經(jīng)早開(kāi)完了，有些品牌公司訂貨會(huì)開(kāi)的早的可能前 23 個(gè)季度都不用訂貨，而是由品牌公司鋪貨的。這些新加盟商第一次參加訂貨會(huì)，就要把前面每個(gè)季度的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后按當(dāng)?shù)氐募径蠕N(xiāo)售時(shí)間和銷(xiāo)售額的對(duì)比進(jìn)行總量的預(yù)估，并在訂貨會(huì)中多與老加盟商進(jìn)行溝通，尤其是地理位置較近的加盟商多溝通。具體的銷(xiāo)售時(shí)間和銷(xiāo)售額的比例應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行分析，每個(gè)大的地區(qū)都可能有所不同。比如北方區(qū)域夏季較短、而冬季 銷(xiāo)售時(shí)間較長(zhǎng)，云貴地區(qū)四季如春，廣東地區(qū)沒(méi)有冬季、冬季占據(jù)了近一半的銷(xiāo)售時(shí)間?? 當(dāng)?shù)赝?lèi)品牌的產(chǎn)品系列分析 現(xiàn)在的服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，僅僅看自己的產(chǎn)品和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)去訂貨也是不夠的?！秾O子兵法》里也提到，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)。”意思是說(shuō)，如果不了解對(duì)手只了解自己，那么輸贏的可能性各占一半；如果既了解對(duì)手又知道自己，那身經(jīng)百戰(zhàn)也不會(huì)吃敗戰(zhàn)的。可見(jiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解的重要性。 由于品牌定位、品牌的產(chǎn)品系列優(yōu)勢(shì)以及品牌公司在產(chǎn)品訂貨策略等方面的不同，作為加盟商 一定要觀察和了解當(dāng)?shù)赝?lèi)品牌的貨品情況。比如你的同類(lèi)品牌或者店鋪隔壁的店鋪里，其中牛仔褲類(lèi)款式和面料跟你的差不多，但價(jià)格
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