國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1(編輯修改稿)
2024-10-08 22:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方面仍然很薄弱。4）渠道壓力，隨著終端為王時(shí)代的來(lái)臨以及城鎮(zhèn)市場(chǎng)的凸顯，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)流程，調(diào)整模式已成為市場(chǎng)發(fā)展的必然選擇。5）信任危機(jī)，如何建立健全售前，售中，售后的服務(wù)體系，解決信任危機(jī)是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)商需要機(jī)會(huì)手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌）低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。威脅（Threats）就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)（如蘇寧，國(guó)美等）占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起的策略選擇市場(chǎng)策略 將手機(jī)定位為中高檔產(chǎn)品，但在價(jià)格上做到低，中，高價(jià)位都存在，以適合更多的人群。在產(chǎn)品上選擇差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)推出不同顏色，款式，功能，價(jià)位的手機(jī)。產(chǎn)品策略：采用差異化策略，在目標(biāo)市場(chǎng)的不同年齡層次，不同性別，不同地區(qū)的人群中針對(duì)手機(jī)的顏色，價(jià)位，功能，款式等進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)查，以在目標(biāo)市場(chǎng)投放適合的手機(jī)型號(hào)來(lái)更好的滿足消費(fèi)者的需求，以便擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，打出自己的品牌。1）產(chǎn)品定位。使手機(jī)成為適合各類(lèi)人使用的中高檔產(chǎn)品2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕市場(chǎng)上出現(xiàn)次貨，假貨的現(xiàn)象。保證只要是保修期內(nèi)出現(xiàn)的非人為損傷，均可到各銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行退換獲，并可在維修點(diǎn)免費(fèi)維修。3）產(chǎn)品品牌?？梢再澲恍┐笮腕w育賽事和文藝晚會(huì)，或者在當(dāng)?shù)乇容^有聲望的電視臺(tái)播放廣告，在市中心的高人群地段張貼廣告牌等形式，讓更多的消費(fèi)者了解到手機(jī)品牌。4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，在各地區(qū)采用統(tǒng)一包裝，但包裝一定要醒目，生動(dòng)，讓消費(fèi)者印象深刻，就像可口可樂(lè)的包裝一樣?？梢栽诎b內(nèi)附上一些印有產(chǎn)品商標(biāo)的手機(jī)掛件，手機(jī)保護(hù)膜等作為小禮物贈(zèng)送給購(gòu)買(mǎi)者。5）產(chǎn)品服務(wù)。在銷(xiāo)售過(guò)程中做到5S：Smile（微笑）,Speed（快速）,Standared（標(biāo)準(zhǔn)）,Sincere（真誠(chéng)）,Satisfy（滿意）在售后中做到4A：All free service（全免費(fèi)服務(wù)）,All life service（全程服務(wù)）,All round the clock（全天候服務(wù)）,All round China（全國(guó)服務(wù)）,At most one day（一日服務(wù)）價(jià)格策略。以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。但在不同的地區(qū)可以適當(dāng)?shù)牟捎貌煌膬r(jià)格，例如在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家可使同等產(chǎn)品的價(jià)格稍高一點(diǎn)，而在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)價(jià)格可以偏低一些。這樣，可以避免產(chǎn)品的價(jià)位過(guò)低影響了產(chǎn)品的定位，也避免了因價(jià)格太高而無(wú)人購(gòu)買(mǎi)的情況。還可以拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商的積極性。促銷(xiāo)策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：路牌廣告，傳單的發(fā)送。在電視廣告。廣告策劃文案如下：廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。廣告口號(hào)：。內(nèi)容：報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。1）贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。
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