【文章內(nèi)容簡介】 (3).定期舊書銷售以便于資金流動(dòng)。我們將把時(shí)間過長，有所磨損并不受讀者歡迎的舊書定期成批銷售，用所得資金購買迎合讀者要求和喜好的新書，不斷注入新鮮活力，擴(kuò)大書吧藏書量，做到與時(shí)俱進(jìn)，以此吸引更多顧客。(4).為了迎合市場(chǎng)需要，為廣大顧客提供更多的休閑娛樂選擇空間，我們會(huì)推出籌辦生日Party、茶話會(huì)、節(jié)日派對(duì)等優(yōu)質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目（具體事宜面議），以使“永無島”書吧形成自身獨(dú)具特色的風(fēng)格和靈活多樣的經(jīng)營模式。(5).我們會(huì)采取會(huì)員制度，具體如下：：開業(yè)前三天，每天的前十位顧客。每次消費(fèi)贈(zèng)送半小時(shí)。各種活動(dòng)（圣誕party，元旦舞會(huì)，萬圣節(jié)化妝晚會(huì)等）均享受門票免費(fèi)或五折的尊貴待遇。：累計(jì)消費(fèi)二十小時(shí)者或二十元購買會(huì)員卡者。每次消費(fèi)贈(zèng)送一刻鐘。各種活動(dòng)（圣誕party，元旦舞會(huì)，萬圣節(jié)化妝晚會(huì)等）均享受每票五折或八折優(yōu)惠。（6）.我們還將開展代購圖書服務(wù)。由于紹興市書店發(fā)展的不夠完善，導(dǎo)致很多讀者無法以合理價(jià)格買到其中意的圖書。“永無島”書吧便可從中搭建一條連接讀者與書籍的橋梁。我們可以通過淘寶，網(wǎng)絡(luò)，圖書批發(fā)等多種途徑為顧客進(jìn)行圖書代購。比如原價(jià)10元的書，我們以1—2折購入，即2元，再以7—8折賣出，即8元，從中賺取差價(jià)。（7）.最后，在開業(yè)前，要進(jìn)行大量的宣傳，以傳單、網(wǎng)絡(luò)、校園廣播、宣傳板等形式宣傳。利用學(xué)校天時(shí)地利的效應(yīng)把“書吧”的品牌打造出去。（8）.定期舉辦各類公益活動(dòng)，如捐書、讀書節(jié)特別活動(dòng)等，與媒體聯(lián)系宣傳，提升知名度。慢慢將市場(chǎng)從面對(duì)學(xué)生群到面向紹興市民。:（一）投資：投資總金額：一萬元整資金來源：合伙人融資資金利用：。突出書的主題，吧的氛圍的特點(diǎn)（4500）。書本（2000），空調(diào)（700），小冰箱（300），榨汁機(jī)（210），桌子（待定），椅子（待定），燈飾（待定）書柜（待定），玻璃器皿（300）等。采用海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，電臺(tái)，傳單等形式。 1000元。（二）利潤：利潤來源：。4元/時(shí)人。（利潤單位以時(shí)間計(jì)算）每人每次消費(fèi)贈(zèng)送一份飲品茶點(diǎn)。另售果盤，鮮榨果汁，甜點(diǎn)等。（生日party,團(tuán)日活動(dòng)，同學(xué)聚會(huì)等）。顧客不易買到的書刊，本吧可以以網(wǎng)絡(luò)，批發(fā)等各種途徑低價(jià)售書。第三:其他部分: 暢銷書和經(jīng)典書籍對(duì)于暢銷書價(jià)格比市場(chǎng)上的偏低20%30%對(duì)于經(jīng)典書籍價(jià)格比市場(chǎng)上偏低10$20$對(duì)于不同年齡階段的市場(chǎng)各有不同2。營銷策略：“永無島”書吧最主要的就是向校園推廣。我們依托網(wǎng)絡(luò)和學(xué)校為工具，借助校園廣告媒體，海報(bào)，電臺(tái)，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，宣傳單和人力資源，大力宣傳我們的服務(wù)宗旨。以便擴(kuò)大客源，增加效益。第四篇：書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目 錄 項(xiàng)目綜述...................................................................................................................2 項(xiàng)目背景.........................................................................................................2 項(xiàng)目名稱.........................................................................................................2 項(xiàng)目內(nèi)容.........................................................................................................2 項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益.....................................................................3 2 公司概況...................................................................................................................5 公司宗旨.........................................................................................................5 戰(zhàn)略目標(biāo).........................................................................................................5 3 市場(chǎng)分析...................................................................................................................6 4 營銷策略...................................................................................................................7 宣傳方式.........................................................................................................7 促銷.................................................................................................................7 分送.................................................................................................................8 售后.................................................................................................................8 預(yù)期營運(yùn)模式.................................................................................................8 5 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策.......................................................................................................9 6 致謝.........................................................................................................................10北京書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目綜述 項(xiàng)目背景俗話說：“知識(shí)就是力量、知識(shí)就是財(cái)富?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國外（特別是美國）高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣！因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。正基于此，學(xué)苑書吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即將展示在世人面前！ 項(xiàng)目名稱我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧，諧音學(xué)院書吧，主要含義是希望幫助我們XX學(xué)院同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。 項(xiàng)目內(nèi)容在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書市場(chǎng)購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務(wù)簡介如下：基本業(yè)務(wù)：（1）書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場(chǎng)；定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購；到其他高校采購二手圖書。（2）我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報(bào)刊、資料等出售（包北京書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書）。（3）書籍租賃——買書不如租書，對(duì)有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。特色業(yè)務(wù)：（4）書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏的模式。（5）書籍寄售——對(duì)于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等。（6）書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等。為了突出書吧的個(gè)性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào)、新書海報(bào)等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡，消費(fèi)越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等。 項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費(fèi)群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場(chǎng)需求。書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場(chǎng)所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費(fèi)比較高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等；我們的支出主要有：門面租金及裝修、進(jìn)貨購書、員工工資等，估計(jì)投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對(duì)各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度，并定北京書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書，在給社會(huì)營造良好的讀書文化氛圍的同時(shí)，樹立自己的良好形象，給社會(huì)帶來良好的效益。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。北京書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 公司概況 公司宗旨我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來！為了一切顧客，一切為了顧客！ 戰(zhàn)略目標(biāo)我們的經(jīng)營目標(biāo)是：合理的利潤；發(fā)展長期客戶；推廣二手書籍的重復(fù)利用；為廣大學(xué)子提供便利；保護(hù)環(huán)境，資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營群體，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，打開整個(gè)市場(chǎng)，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺(tái)，進(jìn)而提高書吧的知名度。北京書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 市場(chǎng)分析通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6％的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，學(xué)苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺(tái)。在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢(shì)，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書吧的狀況。（1）地域：撫順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場(chǎng)容量大。（2）經(jīng)濟(jì)：撫順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購買力。（3）社會(huì)文化：位于大學(xué)周圍，文化條件濃郁。（4）政策：國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度，有稅收減免政策。（5）市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場(chǎng)規(guī)模大。（6）消費(fèi)者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書籍。購買習(xí)慣多樣。（7）同業(yè)情況：XX學(xué)院書店眾多，但主要經(jīng)營新書，與我們書吧有很大差異性。結(jié)論：二手書市場(chǎng)需求大；市場(chǎng)容量大；有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持；客戶群大量且穩(wěn)定；有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；二手書經(jīng)營有很大的特色性，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。北京書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 營銷策略我們的書吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內(nèi)、騰訊等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛、更靈通。發(fā)展到一定的階段后，會(huì)同步開淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺(tái)，通過學(xué)校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁面上，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。等到第一家書吧成功營運(yùn)一年后，為了滿足更多人的需要，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開設(shè)連鎖加盟書吧，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。后期我們將采取書吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如： 宣傳方式（1）、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性，我們針對(duì)校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng)，即在書店初期展開一