【正文】 ...........................................5 公司宗旨.........................................................................................................5 戰(zhàn)略目標(biāo).........................................................................................................5 3 市場分析...................................................................................................................6 4 營銷策略...................................................................................................................7 宣傳方式.........................................................................................................7 促銷.................................................................................................................7 分送.................................................................................................................8 售后.................................................................................................................8 預(yù)期營運模式.................................................................................................8 5 風(fēng)險分析及對策.......................................................................................................9 6 致謝.........................................................................................................................10北京書吧創(chuàng)業(yè)計劃書 項目綜述 項目背景俗話說：“知識就是力量、知識就是財富。（5）書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大經(jīng)營群體，擴大經(jīng)營規(guī)模，打開整個市場，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度。（6）消費者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價書籍。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。每天在營業(yè)完畢后都會相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。北京書吧創(chuàng)業(yè)計劃書 致謝歷時將近一個月的時間終于將這篇計劃書寫完，在計劃書的寫作過程中遇到了無數(shù)的困難和障礙，都在同學(xué)和老師的幫助下度過了。本地個體書店已經(jīng)長期存在，這些書店經(jīng)營時間比較長，有一定固定的顧客，但是環(huán)境普遍較差，休閑功能較少。書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。[提綱與摘要]一、現(xiàn)狀分析二、競業(yè)分析三、書店定位：四、核心競爭力：五、投資預(yù)算六、促銷策略：七、風(fēng)險規(guī)避；八、遠景規(guī)劃：xx市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級與市直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10 余所，在校學(xué)生4萬人。3．本地個體書店已經(jīng)長期存在（10余家，分布在學(xué)校附件）優(yōu)勢：1）經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群； 2）經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書； 3）價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值 服務(wù)。那么,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業(yè)額 =固定費用 /毛利率= 5600 / = 14000元即:每月營業(yè)額達到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。確屬選址錯誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。競爭優(yōu)勢橡樹林文化書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。為了讓大家有這樣的一個地方。如果需要其他的消費則需要當(dāng)令付費。當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒有遇見。產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。七、風(fēng)險規(guī)避及策略做任何的事都是有風(fēng)險的，尤其是對于這樣的一個新興行業(yè)。還可以以店名組織一些活動增強知名度。但是我們要有信心去做大做好它。里面沒有書籍只有雜志。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，所以這是我的一個巨大的潛力市場。讓漂泊的心可以找到靠岸的港灣，讓疲憊的身體得到緩解，讓繁雜的世界變得安靜。橡樹林文化書吧創(chuàng)業(yè)計劃書 市場定位橡樹林文化書吧位于長沙河西大學(xué)城的湖大，作為湖大的一道風(fēng)景。這樣，書店的風(fēng)險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開 拓市場，吸引讀者等方面了。裝修費用：地板8000元；吊頂2000元；粉刷1000元；門套4000元；廣告牌2000元；17000元設(shè)備：書架20組600＝12000元；電腦售書系統(tǒng)（電腦利舊，打印3000元）店面租金：4萬/年（二）收益預(yù)測：書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價 銷售則有40%的利潤空間；按照xx的市場情況， 勢，而且仍有25%以上的利潤空間。（形象差異化）2．親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。劣勢：1）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢；2）店營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識； 3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。：4萬元一年六、促銷策略在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，開發(fā)新的銷售渠道，如幼兒園團購圖書等。我的咖啡書吧臨近環(huán)境學(xué)院和建材學(xué)院，位于繁華的河北大街西段，學(xué)生流量大，消費能力較強。提高新書上架與讀者訂書到位的速度。因為學(xué)生的宣傳效應(yīng)很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。（2）、而對于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。（3）社會文化：位于大學(xué)周圍，文化條件濃郁。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理。具體業(yè)務(wù)簡介如下：基本業(yè)務(wù)：（1）書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場；定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購；到其他高校采購二手圖書。第三:其他部分: 暢銷書和經(jīng)典書籍對于暢銷書價格比市場上的偏低20%30%對于經(jīng)典書籍價格比市場上偏低10$20$對于不同年齡階段的市場各有不同2。利用學(xué)校天時地利的效應(yīng)把“書吧”的品牌打造出去。(2).為了能為顧客提供舒適的讀書環(huán)境，每人每次消費會附送一杯飲料（鮮榨果汁、茶水）、一小碟糕點（小蛋糕、小餅干），因為書吧必須得有所收益，當(dāng)顧客要求續(xù)杯時，我們會以25元一杯的費用售出，另出售糕點、水果沙拉（價格待議）。尤其是在物質(zhì)高度發(fā)展的今天，精神內(nèi)涵漸漸被人們所重視。敏感而享受寂寞的人，會尋找它，感覺到它的存在。支流服務(wù)對象:到本溪經(jīng)濟開發(fā)區(qū)旅游觀光的游客和其它潛在消費者。大多數(shù)人在空閑時會在宿舍看書、睡覺、玩網(wǎng)絡(luò)游戲,看電影。 21 附一：會員、非會員及借閱制度 11 第5章管理團隊 使得消費量不大的顧客可以不用在座位臺上就可以享受高檔的服務(wù)，滿足不同消費者的需求。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。（3）我們的特色服務(wù)、酒水、飲料、點心、水果等。黨和國家號召全民學(xué)習(xí)，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會，活到老，學(xué)到老的理念被越來越多的人接受。（6）書吧裝潢裝潢預(yù)算：4萬~5萬元裝潢設(shè)計:⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營書籍銷售并設(shè)有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設(shè)有單個包間，內(nèi)設(shè)桌椅⒉書吧整體以藍為主色調(diào)，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅 篇二：校園書吧創(chuàng)業(yè)計劃書安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園書吧商業(yè)計劃書所 在學(xué) 校：安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院指 導(dǎo)老 師：*** 創(chuàng)業(yè)小組成員：******* 聯(lián) 系電 話：**** Email 地 址：**** 聯(lián) 系地 址：****保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于項目負責(zé)人。整個計劃書包括九部分二市場定位休閑書吧是一個以書為載體的休閑會所，旨在體現(xiàn)一種”自由”“隨意”的生活方式，它是一個“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間，讓讀書行為轉(zhuǎn)變成一種城市田園風(fēng)格。（分時節(jié)、天氣、男、女等準(zhǔn)備不同特色的茶水），咖啡、飲料等好的調(diào)配師，最好自己能學(xué)一點。 23 附二：關(guān)于“創(chuàng)業(yè)書吧”的調(diào)查問卷分析 書吧以書為主,極力渲染一種濃厚的文化氣息,不僅為學(xué)生提供了一個消磨時間的好去處,而且也有利于學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。綜合上述三點,我們依據(jù)自身的優(yōu)勢,把我們的服務(wù)定位為滿足學(xué)生的個性與情感需求,同時,我們保證環(huán)境要優(yōu)美和常新,員工態(tài)度要親切和貼心,要和顧客平等對話等等,只有這樣,才能留住顧客的心。書吧，是我們的 “文學(xué)根據(jù)地”，是我們 “理想浪漫的載體”，是情誼滋長的土地，甚至，只是一個沒有煩惱，沒有寂寞的島，供心靈自如休憩。這表現(xiàn)在沒有為廣大熱愛閱讀的人提供一個完善的讀書與買書的場所。每次消費贈送半小時。書本（2000），空調(diào)（700），小冰箱（300），榨汁機（210），桌子（待定），椅子（待定），燈飾（待定）書柜（待定），玻璃器皿（300）等?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。（6）書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等。北京書吧創(chuàng)業(yè)計劃書 市場分析通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是本地人。購買習(xí)慣多樣。而在非購書高潮時期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動。及時了解目標(biāo)顧客的需求。尤其要強烈感謝我的指導(dǎo)老師——XX老師，她對我進行了無私的指導(dǎo)和幫助，不厭其煩的幫助進行計劃書的修改和改進。考慮到書店資金問題，店鋪面積比較小，小型門店成本低、投資風(fēng)險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。零售書店從批發(fā)商處進書也采用類似的方式。（人口）xx市區(qū)是整個xx地區(qū)經(jīng)濟文化的中心，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。劣勢：1）作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍； 2三、商業(yè)機會xx的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，xx 新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生 存。（產(chǎn)品差異化）3．在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。保守估計：以上合計收入420元，略有盈余；正常估計：書店日均營業(yè)額達到600元左右，月營業(yè)額達到18000元。八、遠景規(guī)劃書店定位是：在xx市區(qū)有一定競爭實力的特色書店。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。所以，咖啡書吧孕育而生。一算下來花費還是蠻高的。我相信我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證咖啡書吧的發(fā)展壯大。定價策略：學(xué)生消費模式。風(fēng)險更是不小。廣告策略：剛開業(yè)的時候電臺和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實力。戰(zhàn)略優(yōu)勢：咖啡書吧是一個新興的產(chǎn)業(yè)，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題。環(huán)境好，但是它們的消費都是很高的。三、咖啡書吧的競爭分析從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機四伏”。這是我喜歡的調(diào)調(diào) 所以，我打算開個――咖啡書吧。劣勢在于購買力較為低下。零售書店從批發(fā)商處進書也采用類似的方式。門店應(yīng)進行經(jīng)濟型的裝修。1．小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不 僅僅是買書的環(huán)境。