【正文】 剛開始時，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內(nèi)是不會有多大的聲色的，在這半年的時間內(nèi)目標是達到收支平衡，一年后開始取得真正的利潤?？擅赓M提供上網(wǎng)。因為我的客源主要是學生和白領階層的，其中學生還是主要客源，所以在價格方面會比較優(yōu)惠。讓它的條件服務更優(yōu)質(zhì)。市場定位：提供免費書籍，并提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個好去處。四、咖啡吧 在昭通市內(nèi)有幾家咖啡吧是做的不錯的，像：同志咖啡。而我們書吧不僅環(huán)境優(yōu)雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食一邊獲取知識。我們的服務宗旨是：顧客是朋友，他是來休閑不是來消費的微笑式服務?？Х葧涉i定的顧客主要有兩類一是學校的學生，二是白領階層。一本喜歡的書在手，一杯咖啡在旁邊，坐在軟軟的沙發(fā)上讓音樂漂浮耳畔。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒荩幕Y源的運用存在較大的空白。2．縱向（在xx市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達 區(qū)縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠 實的顧客群。書店經(jīng)營的風險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進書 基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。則：月毛利額 = 18000 x = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全 部投資。設備采購與裝修：根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息 和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。四、核心競爭力：有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。雖然有這些對手先行進入了xx市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣 泛的影響，對市場的占有也相當有限。對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰(zhàn)略 1）細分目標市場，避開主導者的優(yōu)勢商品； 2）著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者；3）狠抓服務質(zhì)量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。（購買力）隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，社會價值觀 發(fā)生了巨大的變化。可以選擇更大面積的店鋪，但是距原店的位置不能太遠。這樣，書店的風險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。五、投資產(chǎn)出預算 門店應進行經(jīng)濟型裝修，書架桌椅應精致漂亮，整體感覺溫馨雅致。在裝修及圖書、飲品種類和質(zhì)量上，一定要做到“精”。秦皇島市海港區(qū)現(xiàn)存的幾家書店，規(guī)模雖大，但是圖書種類單一，書店缺少特色，書籍也沒有特別之處，沒有充分滿足大學生日益增長的需要。另外，在校圖書館查找資料的時候，圖書館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)！北京書吧創(chuàng)業(yè)計劃書 風險分析及對策任何經(jīng)營都有一定的風險，毋庸置疑，如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險顯得尤其重要，書吧經(jīng)營的風險相對比較小，因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式。但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對學生購書以贈送個性書簽，北京書吧創(chuàng)業(yè)計劃書而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。具體營銷策劃如： 宣傳方式（1）、根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學生熟悉了二手書店以后，逐漸將宣傳周期擴大。（7）同業(yè)情況：XX學院書店眾多，但主要經(jīng)營新書，與我們書吧有很大差異性。（1）地域：撫順經(jīng)濟開發(fā)區(qū)高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場容量大。調(diào)查結果顯示，每學期只有約6％的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學會把所有的書籍都帶回家。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設“學習型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。顧客不易買到的書刊，本吧可以以網(wǎng)絡，批發(fā)等各種途徑低價售書。采用海報，網(wǎng)絡，報紙，電臺，傳單等形式。比如原價10元的書，我們以1—2折購入，即2元，再以7—8折賣出，即8元，從中賺取差價。各種活動（圣誕party，元旦舞會，萬圣節(jié)化妝晚會等）均享受門票免費或五折的尊貴待遇。所需書目會向各學院的老師、學生征集，進行挑選。“新華書店”和“魯迅電影城”下的“人文圖書”都沒有充分發(fā)揮出容納讀者，營造氛圍的作用，使越來越多的消費者走進“無書可買”“無處可讀”的尷尬境地。第三:打造以校園為中心的文化品牌，創(chuàng)造更大利潤。雖然狹小，但亦足矣。只有純真的人，才能真正找到它。而且我們相信,在一個市場潛力巨大,競爭對手少,消費對象為我們所熟悉所了解的同齡人的環(huán)境里面,盡管我們可能缺少經(jīng)驗，或者可能缺少老練商人所擁有的一些優(yōu)勢,但憑借我們初生牛犢的無畏干勁,童叟無欺，盡心盡力的服務態(tài)度,對消費對象心理的異常了解以及切合需要的供貨原則,我們的書吧會在兩至三個月之內(nèi)創(chuàng)下知名度,為顧客所了解和認同,并在以后的日子蒸蒸日上,成為本溪經(jīng)濟開發(fā)區(qū)一道獨特迷人的風景,成為顧客心靈最好的棲息之地。選址原因:該區(qū)域人流量相對大,租金較便宜,可視范圍較廣,且本溪經(jīng)濟開發(fā)區(qū)環(huán)境優(yōu)美，不嘈雜。休閑式書吧集圖書館、書店和咖啡館的優(yōu)點于一身,人們可以在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說,也可以讓人們在舒緩的音樂中,緩解工作的疲勞和學習的壓力,放松身心,同時也是交流聚會的一個好去處。原因只有一個:校區(qū)周圍商業(yè)區(qū)多規(guī)劃為正常物質(zhì)生活需要的服裝、餐飲等商業(yè)服務業(yè),精神生活方面的服務業(yè)幾乎沒有。 16第7章融資計劃 總之要能滿足學生的自身需求。：以綠色為主色調(diào)，渲染浪漫、雅致、舒適的氛圍。把書的綠色、積極、向上的意義無限放大。而“休閑書吧”將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其節(jié)約經(jīng)費。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；（2）在沒有取得本項目負責人的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。，可以提供售書服務。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下，人民的物質(zhì)生活越來越好的前提下，都市白領越來越多的情形中，人們的消費越來越個性化，消費呈現(xiàn)了不同態(tài)勢的增長，大學圖書館和新華書店已經(jīng)不能滿足人們的需要。一種個性化的潮流消費，一種文化氣息濃厚的精神大餐，休閑書吧，展現(xiàn)世人面前。，我們將開辟網(wǎng)上售書服務，擴大我們的市場份額。本商業(yè)計劃書不可以用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。還可倡導大家使用舊書，傳播環(huán)保理念。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的大學生，書吧不僅是海量知識的運輸者，還是和諧校園、溫情社區(qū)的實踐者之一。在裝修風格上采用古典與現(xiàn)代相結合，柔和的燈光和曼紗交織，藍調(diào)音樂烘托環(huán)境氛圍的同時又不打擾同學們看書聊天，討論問題?！靶蓍e娛樂 男人女人 電腦世界 詩路漫語 小說夜話魂繞古文 夢繞異國 成功導航等等”等主題。 1 第2章服務與前景 9 第4章管理與營銷 第二，生活方式單一。開設一家休閑式書吧的門檻并不高,現(xiàn)在國內(nèi)有眾多類似的書店,經(jīng)營情況都非常好,而沈陽的大學周圍卻沒有類似的書吧存在。我們只要在門店前立幾個較大的標牌便可吸引很多人的目光,而且還可以在標牌上面做廣告，電話號碼:(未定) 業(yè)務的實質(zhì)書吧主要為喜歡潮流的顧客提供時尚資訊；為熱愛學習的顧客提供幽雅環(huán)境；為喜歡寫作的顧客提供洋溢靈感；為需要放松的顧客提供休息之所；為渴望交流的顧客提供心靈互動的落腳之地?? 服務對象主流服務對象: 追求時尚,喜歡浪漫,熱愛文學和動漫的學生,需要寧靜環(huán)境的老師(知識分子)等。第二篇：書吧創(chuàng)業(yè)計劃書書吧創(chuàng)業(yè)計劃書一、計劃摘要（1）書吧經(jīng)營范圍和性質(zhì):⒈書吧將向大眾（主要是大學生和普通工薪族）出售各種時尚雜志、體育報刊以及絡暢銷書籍⒉同時店內(nèi)設置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天⒊書吧提供書籍訂閱服務（2）主要商品:⒈各種雜志和報刊，涵蓋美容，體育，經(jīng)濟，政治，軍事，旅游，畫冊⒉絡暢銷書籍，包括當紅絡小說，哲學類書籍等⒊各種茶水，咖啡（3）消費對象:在校大學生，普通工薪族二、書吧地址書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚集地附近、住宅區(qū)地段、三叉路口四處，因書吧主要消費對象為在校大學生故書吧地址處于浙江某大學附近三、書吧裝潢裝潢預算：4萬5萬元裝潢設計:⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營書籍銷售并設有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設有單個包間，內(nèi)設桌椅⒉書吧整體以藍為主色調(diào)，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅⒊單個包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學等分別設計壁畫，燈光⒋設計一個有個性的吧臺，提供各種茶水，飲料四、管理結構店長1名，主要負責圖書的選擇與進貨，協(xié)調(diào)和管理店員工作，同時店長負責店內(nèi)的財務管理，財務采用日結制，即當天進行財務的結算，并填制報表，每月末進行盈虧計算店員1—3名，主要負責店內(nèi)的服務與清潔，并采用店員考核制與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性五、市場預測（1）商品特性：書籍銷售為主，輔以休閑娛樂（2）消費者特點:年齡在17—30之間，追求時尚，渴望激情，有一定的文化基礎（3）價格決策:因消費者主要為大學生則價格定位不宜過高同時為了維護書吧利益也不宜太過低廉（4）促銷計劃和廣告策略：推出讀者會員制，會員享有購書折扣優(yōu)惠，可以在保持書刊完好的條件下免費借閱圖書，收取茶水費用及包間費用采取發(fā)行傳單的形式宣傳書吧定期推出包間特價優(yōu)惠六、書籍來源出版社、圖書批發(fā)市場和個人工作室（注意折扣問題，出版社折扣一般為部分教材8折外，其他書籍大都在至折之間）七、風險與風險管理⒈很多暢銷書往往只有一二個月的市場效應。是細膩。第二:項目介紹:核心顧客以大學生為主,同時兼顧兒童,中小學生，年輕人和愛書者等市場。:在任何時代，書對于每個人來說都是不可缺少的精神食糧。而紹興唯一一家書吧（“黎巴嫩”書吧）坐落于府山腳下，地理位置距離大學較遠，而且消費水平和價位較高，不適合普通民眾和低消費水平的愛書者，所以大學生一大市場便成為最大空擋。書目會隨讀者需要更新。：累計消費二十小時者或二十元購買會員卡者。（7）.最后，在開業(yè)前，要進行大量的宣傳，以傳單、網(wǎng)絡、校園廣播、宣傳板等形式宣傳。 1000元。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等；我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。（2）經(jīng)濟：撫順經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購買力。結論：二手書市場需求大；市場容量大；有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持；客戶群大量且穩(wěn)定；有極大的價格優(yōu)勢；二手書經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強；有一定的競爭對手。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去。加強特色化、個性化服務，留住人才。在此向幫助和指導過我的各位老師表示最中心的感謝！感謝這篇計劃書所涉及到的各位學者。圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。，更有讀書氛圍而不是買書氛圍。裝修費用：地板8000元；吊頂20