ibm如何培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人才(編輯修改稿)
2025-10-08 19:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會(huì)議上，在經(jīng)驗(yàn)豐富的市場營銷代表面前，進(jìn)行他們的第一次成果演習(xí)。有時(shí)，有些批評(píng)可能十分尖銳，但學(xué)生們卻因此增強(qiáng)了信心，并贏得同事們的尊敬?，F(xiàn)場實(shí)習(xí)之后，是一段長時(shí)間的理論學(xué)習(xí)，這是一段令人“心力交瘁”的課程：緊張的學(xué)習(xí)每天從早上8點(diǎn)到晚上6點(diǎn)，而附加的課外作業(yè)常常要使學(xué)生們熬到半夜。此后，學(xué)員們還要進(jìn)行銷售學(xué)習(xí)，這是一項(xiàng)具有很高的價(jià)值和收益的活動(dòng)。用戶判斷一個(gè)銷售人員的能力時(shí)，往往是從他如何表達(dá)自己的知識(shí)來鑒別其能力的高低，為此，成功的銷售人員必須是善于自我表現(xiàn)的。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能以及可能帶來的效益要進(jìn)行清楚的說明和學(xué)習(xí)。學(xué)員們要學(xué)習(xí)問和聽的技巧，以及如何達(dá)到目標(biāo)和尋求定貨等等。IBM公司市場營銷培訓(xùn)的一個(gè)基本組成部分是模擬銷售角色。在公司第一年的全部培訓(xùn)課程中，沒有一天不涉及這個(gè)問題，并始終強(qiáng)調(diào)要保證學(xué)習(xí)或介紹的客觀性，包括為什么要到某處推銷和希望達(dá)到的目的。該公司采取的模擬銷售角色的方法是，學(xué)員們在課堂上經(jīng)常扮演銷售角色，教員扮演用戶，向?qū)W員提出各種問題，以檢查他們接受問題的能力。這種上課接近于一種測驗(yàn)，可以對(duì)每個(gè)學(xué)員的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面進(jìn)行評(píng)判。另外，對(duì)于一些關(guān)鍵的領(lǐng)域，如聯(lián)絡(luò)技巧，介紹與學(xué)習(xí)技能，與用戶的交流能力以及一般企業(yè)經(jīng)營知識(shí)等，教員們都會(huì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行評(píng)價(jià)和衡量。一般情況下，學(xué)員們在艱苦的培訓(xùn)過程中，在長時(shí)間的激烈競爭中迅速成長。每天長達(dá)14～15小時(shí)的緊張學(xué)習(xí)壓得人喘不過氣來，然而，卻很少有人抱怨，幾乎每個(gè)人都能完成學(xué)業(yè)。問題與討論：IBM公司的培訓(xùn)有哪些特點(diǎn)？在IBM公司對(duì)其銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)的過程中，運(yùn)用了哪些培訓(xùn)的方法？第三篇：領(lǐng)導(dǎo)人才成長領(lǐng)導(dǎo)人才成長在找到千里馬之后，公司應(yīng)該通過一系列的輪崗機(jī)會(huì)來培養(yǎng)這些有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的人才。假定一位領(lǐng)導(dǎo)人才在45歲時(shí)能成長為公司高層領(lǐng)導(dǎo)，而且在每?崗位上需要工作三到五年才能真正學(xué)有所得，做出成績，這意味著他從剛?cè)肼毜阶罱K擔(dān)任高層領(lǐng)導(dǎo)，大約將會(huì)經(jīng)歷5次輪崗。因此，這些崗位的選擇及具體工作安排就顯得尤為重要。公司應(yīng)當(dāng)通過每次輪崗實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)效果最大化，這些有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的人才自己也應(yīng)當(dāng)積極抓住每次機(jī)會(huì)，在多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力維度上讓自己接受挑戰(zhàn)、努力學(xué)習(xí)、加速成長。這些領(lǐng)導(dǎo)力維度包括業(yè)務(wù)判斷力、心理學(xué)、激勵(lì)他人完成工作以及不斷督促自己進(jìn)步的各項(xiàng)能力?！耙坏肚小笔降膫鹘y(tǒng)職業(yè)發(fā)展路徑及崗位輪換模式已無法培養(yǎng)出適應(yīng)21世紀(jì)需要的領(lǐng)導(dǎo)人才。在這種傳統(tǒng)培養(yǎng)模式下，崗位輪換往往太快，這些有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的人才不得不急匆匆地從一個(gè)地區(qū)搬到另一個(gè)地區(qū)，從一個(gè)職能部門挪到另一個(gè)部門。有時(shí)他們還沒來得及做出成績或真正融入不同的文化環(huán)境，就已經(jīng)被調(diào)到下一個(gè)崗位上，因此公司很難考察他們的實(shí)際能力。而且有時(shí)這些崗位輪換的工作安排重復(fù)性很強(qiáng)或者過于簡單，工作難度及復(fù)雜程度都很難達(dá)到錘煉人才的要求，無法幫助他們做好準(zhǔn)備，勝任未來更高的職位。更重要的是，由于工作沒有挑戰(zhàn)性，這些領(lǐng)導(dǎo)人才會(huì)覺得無聊乏味，因而會(huì)在公司之外積極尋找更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。與傳統(tǒng)培養(yǎng)模式相反，高層領(lǐng)導(dǎo)的輪崗培養(yǎng)模式會(huì)讓這些有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的人才在充滿緊迫感的氛圍下成長。他們的每一個(gè)新崗位都必須充滿挑戰(zhàn)，這樣才能激發(fā)他們充分發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)才華，才能督促他們不斷學(xué)習(xí)新的領(lǐng)導(dǎo)技能、磨礪自己的性格品質(zhì)。第四篇：IBM情況了解近日在網(wǎng)上查詢了有關(guān)IBM的資料：IBM China： IBM China Investment 國際商業(yè)機(jī)器(中國)投資有限公司，以前的IBM中國有限公司，簡稱IBM China。負(fù)責(zé)戰(zhàn)略控股、政府公關(guān)等。總部在北京。IBM IGSC： IBM Global Services(China) 國際商業(yè)機(jī)器全球服務(wù)(中國)有限公司，IBM China全資子公司。側(cè)重于IBM國內(nèi)的售前售后服務(wù)等。IBM ISSC/GDC：IBM Solution amp。 Services 國際商業(yè)機(jī)器科技(中國)有限公司，也叫IBM China Global Delivery center 國際商業(yè)機(jī)器全球服務(wù)(中國)執(zhí)行中心，IBM China全資子公司。側(cè)重于IBM的技術(shù)開發(fā)支持與維護(hù)。IBM ETC： IBM Engineering Technology Company 國際商業(yè)機(jī)器工程技術(shù)(中國)有限公司，IBM China全資子公司。IBM CPC:IBM China Procurement 國際商業(yè)機(jī)器采購(中國)有限公司，IBM China全資子公司。IBM ITPC: IBM Technology Product 國際商業(yè)機(jī)器信息產(chǎn)品(中國)有限公司，IBM China全資子公司。ISTC: 長城國際系統(tǒng)科技（深圳）有限公司，IBM China與長城的合資公司。IBM待遇工資、級(jí)別等（綜合網(wǎng)上帖子）IBM的工資是這樣幾個(gè)部分組成的（非ISSC）：（Monthly Basic Sa
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