【文章內(nèi)容簡介】 專業(yè)的投資建議。在股市，虧損的投資者經(jīng)常在一起討論的是市場的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優(yōu)勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何去賺錢?也許您做過股票．您去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，您可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問一下，您所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，您就該換環(huán)境，換合作朋友了。所以，您跟我們合作，您將復(fù)制我們的操盤能力和賺錢能力，(那您們公司有什么能力?)要想了解的話。十，您們說的那么好，您們?yōu)槭裁床煌跺X操作，還要找我們? 作為一個(gè)金融投資領(lǐng)域的人都不希望內(nèi)部人員自己操作，那樣會影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣，都很少有操作的！一個(gè)工作的性質(zhì)責(zé)任要區(qū)別開，我們的目的是拓展業(yè)務(wù)！我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個(gè)黃金、白銀交易平臺，為了更好的發(fā)展，把這個(gè)平臺做大，做好，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺，就是因?yàn)檫@樣，所以要把這個(gè)新的投資平臺告訴您們，國家也在大力推廣黃金、白銀投資理財(cái)品種，鼓勵(lì)藏金于民，只有更多人參與了，才能做活黃金、白銀市場，讓更多的人受益。十一、我想考慮一下，和家人商量一下再說。答：商量一下下是應(yīng)該的，家和萬事興嘛。但是我想今天我給您詳細(xì)介紹了我們公司平臺，以及我們的服務(wù)，可是您的家人對我們公司并不了解，他知道我們的操盤運(yùn)作原理和方法嗎?他知道我們黃金、白銀投資的主要特點(diǎn)和投資優(yōu)勢嗎?他怎么給您一個(gè)專業(yè)的建議。您原來買股票是不是也問過您的朋友和家人，他們讓您賺錢了嗎?如果沒有，那么說明雖然您的家人主觀上是為了您好，但是客觀上他們不專業(yè)。是幫不了您的，黃金、白銀，它是讓您的財(cái)富保值與增值。我希望您抽個(gè)時(shí)間，帶上您的家人和朋友來我公司看看，聽聽專家的技術(shù)分析、理財(cái) 分析，讓自己更好的把握投資方向，因?yàn)辄S金、白銀投資正火，受很多人關(guān)注，到我們這里來聽專家講座的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來的人多了坐不下，安排不好，怠慢客戶，希望您能確定一下時(shí)間，機(jī)會不容錯(cuò)過。當(dāng)大家都非常了解這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，您賺錢的機(jī)會就少了。您周末有時(shí)間嗎?我們在本周末下午2點(diǎn)有黃金、白銀投資理財(cái)論壇。您能準(zhǔn)時(shí)到場嗎?十二、我的錢都套在股票里了，等解套再說吧? 答：看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術(shù)不好，要找機(jī)會學(xué)，等是不行的。您是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機(jī)會，我認(rèn)識的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X，很大部分是由于他們賺錢時(shí)的不落袋為安，．盈利時(shí)貪心，虧錢時(shí)死守，等著解套，結(jié)果越等越套，(您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專家?？梢詾槟\斷。一下，為您提供一些建議，看看您這支個(gè)股后期有沒有增長潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對?對個(gè)股情況要認(rèn)真分析，該減倉的減倉．該換股的換股。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。您的股票沒有主力資金關(guān)注，拉不起來，您不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續(xù)下跌。每個(gè)被套的股民都不愿面對已經(jīng)虧錢的事實(shí)。對于沒有增長潛力的個(gè)股，一定要賣。不賣已經(jīng)虧錢了，賣了只是多出點(diǎn)手續(xù)費(fèi)而已。換句話說，讓您重新再買股票。您還會買這去嗎？)(不買)您都不會買這支股票，您想機(jī)構(gòu)會看好這去股票嗎?您是機(jī)構(gòu)的話，您會選擇什么樣的股票，不可能每支股票您都買吧!不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場信息．跟著專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作。您知道在股市里怎么虧錢的嗎?股市是政府和機(jī)構(gòu)在操作不是靠技術(shù)和好心態(tài)就能掙錢的，在這里您只需要看一支股票，跟著我們學(xué)好技術(shù)，就可以賺錢，因?yàn)檫@里沒有莊家可以操作得動，對于一個(gè)投資者，是不會等時(shí)間的。以前賺錢講究的是怎么抓住機(jī)會掙錢，現(xiàn)在賺錢講究的是技巧和速度。和專業(yè)的人在一起才能學(xué)到技術(shù)，劉翔如果沒有老師的指導(dǎo)，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領(lǐng)袖，不可能成為世界首富。所以您要改變自己的理財(cái)觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因。是自己不專業(yè)，還是自己被別人控制，技術(shù)、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎?所以您要抓住時(shí)機(jī)，果斷決策．合理利用您的資金，把您前期虧的錢給賺會來，再說：您做黃金、白銀投資不需要很多錢的．有我們專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶您操作，您還擔(dān)心什么?十三、您們是怎么樣開戶的，如何收費(fèi)?怎么服務(wù)的?怎么分成的? 答：開戶是很簡單的，像您在證券公司開戶一樣。只需要和我們公司簽下合同。資金帳戶也是有銀行和您自己監(jiān)管的，做黃金交易，白天與晚上都可以在網(wǎng)上交易。看您的時(shí)間安排。收費(fèi)是每筆交易雙邊收取，單邊是萬分之8。股票是雙邊2‰加上證券公司收3‰～6‰和其它費(fèi)用(規(guī)費(fèi))加在一起是7‰左右，由于現(xiàn)在國家也在大力支持這個(gè)項(xiàng)目投資，黃金、白銀市場剛起步，市場前景非常好。所以暫未收其它費(fèi)用，公司免費(fèi)為客戶開戶，免費(fèi)為客戶提供理財(cái)投資指導(dǎo)。十四、您們炒黃金、白銀和外匯有個(gè)么區(qū)別?聽說外匯風(fēng)險(xiǎn)很大，我不敢炒．黃金、白銀投資與外匯相同都是保證金交易，買賣方式差不多，但黃金的波動是相對較小，而且比較穩(wěn)定，杠桿比例比外匯小，所以風(fēng)險(xiǎn)比外匯小得多了。再說了，您只是聽說。您知道，炒股票也是一樣．沒有不好的股票只有不好的操作，還有就是黃金除了貨幣功能外，還有商品功能。所以黃金、白銀有它固有的價(jià)值存在。做黃金、白銀投資是比較穩(wěn)的投資方式。況且我們專業(yè)技術(shù)人員，嚴(yán)格指導(dǎo)您設(shè)臵止損止盈控制風(fēng)險(xiǎn)，以保值增值為基礎(chǔ)。合理的運(yùn)用您的資金，跟著我們專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作，所以您就放心好了。十五、我對這一行不熟悉，不想做。答：不想做的原因有以下幾點(diǎn)：沒有時(shí)間、騙人的。第一：《如果真的沒有時(shí)間就不會隨便接電話，既然接電話了，就會有預(yù)留時(shí)間~》（騙人：投資是多樣性的，總有一款適合您，既然同是投資品種，為什么是騙人的呢？）激進(jìn)型的：只要對他有獲利空間就可以投資,資產(chǎn)量基本上5001000萬左右隨便做兩天收入比中長線的客戶要大；穩(wěn)健型的客戶：要讓他知道能把握住這個(gè)市場；保守型的客戶：往往是沒有錢的客戶，基本上會投資國債等投資 第二：介紹我們公司的正規(guī)性，會員號，天津交易所成立兩年了 都有相關(guān)的報(bào)道。您不熟悉，不了解，這是理所當(dāng)然的，如果您熟悉了，可能我們現(xiàn)在已經(jīng)是共同命運(yùn)的黃金、白銀投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業(yè)已經(jīng)供大于求，進(jìn)入衰退期，您跟風(fēng)做，肯定賺不到錢，您一定聽說過這樣的一句諺語，早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛!不了解要過來了解一下，了解晚了機(jī)會就失去了。只能看著別人賺錢。十六、黃金、白銀風(fēng)險(xiǎn)大，賺小虧多，不如投資股票或者房地產(chǎn)。1每一個(gè)行業(yè)都會有虧有賺，就投資來說，股票和房地產(chǎn)的投資資本比較大，由于房地產(chǎn)和國內(nèi)股票交易不靈活，占用的時(shí)間長。而且一旦政策不利于行業(yè)性的變動，其風(fēng)險(xiǎn)也不小。而黃金市場采取的是保證金交易制度，占用的資金比較少，風(fēng)險(xiǎn)控制交易靈活，加上有專業(yè)化咨詢設(shè)備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個(gè)行業(yè)是很好的行業(yè)，要不然我也不會在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。就風(fēng)險(xiǎn)而言〃股票是T+I交易，黃金、白銀呢是T+0，入市看錯(cuò)走勢，您可以設(shè)上3％的止損，看準(zhǔn)走勢了，就可以順而為，馬上賺錢，就交易時(shí)間而言，股票每天四小時(shí)，黃金、白銀,24小時(shí)，可以隨時(shí)解套，而股票只能虧1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能還會繼續(xù)虧損，您說哪個(gè)險(xiǎn)? 2 您現(xiàn)在還認(rèn)為投資房地產(chǎn)沒有風(fēng)險(xiǎn)嗎？國家對房產(chǎn)出了什么政策我想您應(yīng)該是知道的吧！那您認(rèn)為現(xiàn)在做什么沒風(fēng)險(xiǎn)，做什么投資可以一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒有，還有滿意的收益，存銀行嗎？通貨膨脹不會不知道吧！做生意，除非您做了很多年了，要是剛起步，怕是也是風(fēng)險(xiǎn)大吧，路子還不熟，而我們就不一樣，我們在金融行業(yè)這么久，清楚知道如何控制好風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大收益，有在這個(gè)市場賺錢的經(jīng)驗(yàn)和原則，改天等我們老師跟您交流交流您就知道了！十七、其對黃金、白銀投資不了解，不感興趣，不想做。1正因?yàn)槟涣私?，所以才需要了解，也許您現(xiàn)在正忙，對這些陌生但是會使您獲得收益的投資品種，我個(gè)人還是希望您抽時(shí)間來我們公司了解一下，了解完了，覺得不合適，或是不想賺更多的錢，不做也沒有關(guān)系。今天您不想做，不代表您永遠(yuǎn)不做，沒有一個(gè)人是不想賺錢的，希望您給自己一個(gè)賺錢的機(jī)會，對公司了解一下，如果您不懂，您可以找個(gè)懂點(diǎn)的朋友，一起來了解，相信您朋友了解了他會做，您也會來做的，機(jī)會是自己把握的，機(jī)會是不等人的，需要您自己來了解，改天我給您電話，希望您認(rèn)真的考慮一下，我是高級理財(cái)師，請記住我的電話：13*****，我叫**，也許我忙的時(shí)候會忘了和您聯(lián)系，您有什么需要我?guī)兔Φ哪梢灾苯勇?lián)系我。2那您現(xiàn)就得趕快了解，將來有錢了我們肯定得做投資，這是未來的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在不懂還可以學(xué)，到那個(gè)時(shí)候不懂，然后跟風(fēng)去做，豈不是又要花錢買錢買經(jīng)驗(yàn)，您說是吧！十八、贏家是否能復(fù)制?要成為贏家，首先要找到贏家，和贏家在一起。贏家的首要秘訣是環(huán)境，古有“盂母三遷”，您原來的合作對象沒有幫您掙到錢，那么您就要換地方，換行業(yè)，換合作對象。找對老師，只有這樣，才能找到方法，找到適合您發(fā)展的環(huán)境，您才能學(xué)到技術(shù)，在投資領(lǐng)域里，真正做到價(jià)值投資。您就不會再擔(dān)心，您的投資是靠運(yùn)氣，而不是本領(lǐng)，所以贏家是能夠復(fù)制的。您好，這里是***公司。我是客戶代表xxxx，您叫我xxx好了。我們在**地區(qū)正在做一份市場調(diào)研。想請問先生/女士 幫助我完成這個(gè)工作好嗎？ 您有在進(jìn)行哪些投資理財(cái)?shù)姆绞?，比如：股票、基金、黃金、期貨。沒有，（轉(zhuǎn)入理財(cái)意識培養(yǎng)）您沒有任何投資理財(cái)?shù)脑蚴鞘裁矗筷P(guān)于投資理財(cái)，作為我們專業(yè)理財(cái)規(guī)劃中認(rèn)為您不理財(cái)，財(cái)不理您，或可將您的資金分配到不同的投資渠道中來實(shí)現(xiàn)保值與增值地目的。（插入國際形勢的內(nèi)容、通脹的內(nèi)容，自行選擇）將來，您是否愿意了解一個(gè)全新的投資品的信息？轉(zhuǎn)入A 有，（任一投資品）您的投資更傾向于高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)呢？還是風(fēng)險(xiǎn)型且回報(bào)率略高的？或者保本但同時(shí)回報(bào)率較低的？ 您的目前投資情況是否滿意？將來，您是否愿意了解一個(gè)全新的投資品的信息？ 轉(zhuǎn)入B A． 感謝您的接聽與協(xié)助，我是xxx公司的xxx，我們會根據(jù)您的寶貴建議與期望進(jìn)行投資產(chǎn)品推出，敬請期待，再會。（此處請微笑）B． 請您告知我一下您的電子郵箱，這樣我可以第一時(shí)間將最新的信息發(fā)給您。感謝您的接聽與協(xié)助，我是xxx公司的xxx。再會。（此處請微笑）1）在發(fā)送短信或者郵件時(shí)，特別注意 加入自己的姓名、職別、聯(lián)系電話（重要）。2）如果僅是郵件發(fā)送，那么請額外用短信信息進(jìn)行通知客戶，同樣加入自己的姓名、職別、聯(lián)系電話（重要）。3）客戶邀約通常在二次聯(lián)系的時(shí)候進(jìn)行。第一次電話基本上是簡單的溝通。有一定概率會遇到主動來公司或者邀約的，請不要急于應(yīng)約，詢問客戶具體的時(shí)間，并告知客戶自己也要安排時(shí)間?；菊J(rèn)知1）客戶沒錢的，我解決不了，我不能給您錢，只能給您一個(gè)可以賺錢的平臺。2）客戶沒腦的，我解決不了，我不能給您智慧，只能教您如果賺錢的技巧。3）客戶有很多是有錢沒投資渠道的，我解決您的投資渠道問題。4）我們提供給客戶一個(gè)全新的投資渠道，并且在當(dāng)前國內(nèi)投資渠道狹窄與全球金融危機(jī)的壓力下，我們依然可以保值增值。5）我們幫助客戶正確的認(rèn)知投資與投機(jī)，我們引導(dǎo)客戶理性投資，而避免盲目的投機(jī)行為。6）我們需要與客戶為善，能夠保持良好的溝通，是親善客戶的必要途徑，而這也是我們成交的基礎(chǔ)。7）電話營銷的特點(diǎn)是，時(shí)間短、無地域限制、頻率高、見效快，善用這些特點(diǎn)可以在相對短期內(nèi)收效。8）這種方式比起面對面的營銷來得更為簡便，您的第一印象就是開場的那幾句和您的聲音、語速、情緒 而已。再也不會有以貌取人的現(xiàn)象。9）我們站在客戶的角度來搜集匯總問題，從中成長是我們近期的重點(diǎn)，因此做好每一天的紀(jì)錄，每一位客戶的溝通，都請?jiān)趀xcel的管理表格中進(jìn)行登記，這樣您會在未來的時(shí)間里再度回顧時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的成長。當(dāng)然，若是在那時(shí)您回顧到這樣的表單空空如也的話，成長的狀態(tài)那就很明顯了。10）黃金、白銀現(xiàn)貨延期交易推廣角度您好，很冒昧給您打這個(gè)電話，我們是。交易所的會員單位，耽誤您一下做一個(gè)黃金、白銀現(xiàn)貨遞延交易業(yè)務(wù)的市場推廣，耽誤您兩三分鐘的時(shí)間？Q: 您對黃金、股票交易有了解嗎1）A：有 Q：做過什么呢？A：紙黃金/黃金、白銀期貨/T+D(然后與他的產(chǎn)品進(jìn)行對比)2）A：沒有。Q：您有沒有做過相關(guān)投資？比如股票、基金、期貨等。1）A：做過。Q：您做的是什么品種？（與他做的產(chǎn)品對比講）那您平時(shí)是怎樣進(jìn)行分析的？經(jīng)營狀況怎么樣? A1：盈利。各位同仁，努力，有任何疑問我們一起磋商！Q： 那您用什么方法來控制的風(fēng)險(xiǎn)呢？ 我們公司是做黃金、白銀現(xiàn)貨交易的，交易機(jī)制與國際接軌，風(fēng)險(xiǎn)更容易控制，我覺得像您這樣的投資高手應(yīng)該 做一些了解。任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，但盈利或虧損風(fēng)險(xiǎn)大小并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能不能控制住這些風(fēng)險(xiǎn)。比如股票市場很多人被套牢就是因?yàn)椴欢嬲娘L(fēng)險(xiǎn)在哪里，更不知如何控制風(fēng)險(xiǎn)而賠錢。我們公司有一套簡單易學(xué)的控制風(fēng)險(xiǎn)的理念和方法，適用于各種市場，就是想與大家共享一下，可能會對您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。而且可以免費(fèi)介紹給您去驗(yàn)證。我們會不定期的舉辦理財(cái)座談會，到時(shí)我再通知您具體時(shí)間到公司了解一下，我們公司在益陽市大桃路明達(dá)文化廣場5樓，如果您方便的話我也去拜訪您，您看您是周六日方便還是平時(shí)方便一點(diǎn)？到時(shí)我跟您電話聯(lián)系。如果不方便您也可以給我留一個(gè)其他聯(lián)系方式，比如,Email之類的，我給您發(fā)一些簡單的資料發(fā)給您。您先有個(gè)了解。2）A：沒做過。Q：那您不參與投資理財(cái)是出于什么原因？是不了解還是覺得風(fēng)險(xiǎn)比較大？ A1：不了解。Q：是，我完全能理解您，人們對不了解的東西都不會輕易地去接觸，我們就提供了一個(gè)讓大家去了解的平臺，因?yàn)楝F(xiàn)在物價(jià)上漲，以及通貨膨脹都導(dǎo)致您的資金貶值，所以以現(xiàn)在的狀況進(jìn)行一項(xiàng)適合您的理財(cái)產(chǎn)品是非常必要的，我們公司是做黃金、白銀現(xiàn)貨交易的，交易機(jī)制與國際接軌、風(fēng)險(xiǎn)更容易控制，您可以了解了解對您沒有壞處。而且我們現(xiàn)在有一套經(jīng)過多年驗(yàn)證的控制風(fēng)險(xiǎn)的理念和方法適用于各種投資市場，簡單易學(xué)并且可以免費(fèi)與大家共享一下，可能會對您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。而且更可以免費(fèi)讓您去驗(yàn)證。我們會不定期的舉辦理財(cái)