房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃方案大綱(編輯修改稿)
2025-10-06 04:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì)●地盤形象設(shè)計(jì)●工地圍墻展示設(shè)計(jì)●工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌●售樓形象展示● 售樓處外觀展示指導(dǎo)● 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo)● 售樓處設(shè)計(jì)建議● 樣板房形象定位、效果建議● 售樓處展板保保創(chuàng)意建議● 看樓車體外觀設(shè)計(jì)● 售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議②展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)● 售樓書、折頁● 售樓合同及相關(guān)文件格式● 價(jià)目表、付款方式單頁設(shè)計(jì)● 工作證(卡)、售樓人員名片● 辦公事務(wù)用品③廣告類規(guī)范● 報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式● 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式● 手提袋④售樓導(dǎo)示系統(tǒng)● 樣板房導(dǎo)示牌● POO彩旗式吊旗設(shè)計(jì)● 各類標(biāo)示牌● 戶外看板⑤小區(qū)形象系統(tǒng)● 導(dǎo)示系統(tǒng)● 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)● 公共信息展示設(shè)計(jì)● 會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)● 各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)● 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)(2)廣告運(yùn)動(dòng)● 廣告訴求目標(biāo)● 廣告訴求理念● 廣告主題口號(hào)● 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法 ● 創(chuàng)意策劃● 統(tǒng)一宣傳口徑制定● 整體氛圍概念提示● 媒體計(jì)劃● 創(chuàng)意延展● 報(bào)紙廣告方案● 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議(3)整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略● 銷售人員的安排及培訓(xùn)● 銷售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施● 現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃● 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析● 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析● 廣告發(fā)布效果的跟蹤● 放棄購(gòu)買客戶的原因調(diào)查● 售前及售后服務(wù)內(nèi)容● 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整● 系列促銷活動(dòng)● 銷售后期收尾工作第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃流程房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃流程在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃中，要用市場(chǎng)調(diào)研來了解客戶，用樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)來瞄準(zhǔn)客戶，用營(yíng)銷來吸引客戶，用銷售來留住客戶，用服務(wù)感化客戶。這就需要一個(gè)規(guī)范的操作流程與運(yùn)作工具。全程營(yíng)銷的的流程可分為宏觀和微觀兩個(gè)部分。宏觀的營(yíng)銷流程是將整個(gè)流程分為四個(gè)板塊：前期開發(fā)、營(yíng)銷策劃、工程管理、經(jīng)營(yíng)管理。微觀策劃流程可分為八大環(huán)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研、項(xiàng)目投資分析、營(yíng)銷策劃、概念設(shè)計(jì)、識(shí)別系統(tǒng)、公共關(guān)系、售后服務(wù)。一、市場(chǎng)調(diào)研本次市場(chǎng)調(diào)研的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；市場(chǎng)分析（1）當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場(chǎng)成本分析（銷售價(jià)格、成交情況）近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析消費(fèi)者分析：（1）購(gòu)買者地域分布（2）購(gòu)買者動(dòng)機(jī)（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）（4）購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性（5）購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6）購(gòu)買頻度結(jié)論二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研地塊狀況： 位置、面積、地形、地貌、性質(zhì)地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景觀，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達(dá)交通）公共配套設(shè)施：（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）三、項(xiàng)目投資分析投資環(huán)境分析（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）土地建筑功能選擇3
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