【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 〔七〕 “網(wǎng)絡(luò)分銷制〞 原理模型圖 ∶ 需要和欲望〔品質(zhì)、價(jià)格、投訴方式、建議等等〕發(fā)現(xiàn) 信息反響 購(gòu)置 有形產(chǎn)品 信息反響 物流配送 無(wú)形產(chǎn)品〔自身價(jià)值、渴望、夢(mèng)想、尊重、效勞等等〕滿足 第三十九頁(yè)，共八十二頁(yè)。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 〔八〕 “網(wǎng)絡(luò)分銷制〞說(shuō)明 網(wǎng)絡(luò)體系： 連鎖終端〔藥店、商場(chǎng)等〕系統(tǒng) 物流配送系統(tǒng) 顧客消費(fèi)群體 電子商務(wù)系統(tǒng) 鼓勵(lì)機(jī)制系統(tǒng) 培訓(xùn)系統(tǒng) 第四十頁(yè)，共八十二頁(yè)。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 〔九〕 通俗理解 “網(wǎng)絡(luò)分銷制〞 大大減少?gòu)V告費(fèi) 先進(jìn)的直銷模式精華 先進(jìn)的 ?系統(tǒng)培訓(xùn) ?模式 你擁有屬于自己的“零售終端〞 一套先進(jìn)的電腦軟、硬件系統(tǒng) 縮短代理環(huán)節(jié)，增加企業(yè)利潤(rùn) 最先進(jìn)營(yíng)銷觀念： ?交互式合作營(yíng)銷 ? 你擁有別人搶不去屬于自己的“忠實(shí)顧客群體〞 全新 ?商業(yè)模式 ?或者理解為全新 ?分銷模式 ? 第四十一頁(yè)，共八十二頁(yè)。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 〔十〕 一句話說(shuō)“網(wǎng)絡(luò)分銷制〞 突破傳統(tǒng)分銷思維，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)開(kāi)展的必然趨勢(shì)，用先進(jìn)的營(yíng)銷理念構(gòu)筑〔編織〕“零售終端網(wǎng)絡(luò)〞、“顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)〞和“信息交換處理網(wǎng)絡(luò)〞 “三網(wǎng)合一〞集生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)為一體的緊密的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。 第四十二頁(yè)，共八十二頁(yè)。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 〔十一〕 參考比較 無(wú) 小有 無(wú) 無(wú) 創(chuàng)新性 較少 較少 少 多 中間環(huán)節(jié) 小 中 很大 小 風(fēng)險(xiǎn)大小 大 較大 很大 無(wú) 投資大小 較復(fù)雜 較簡(jiǎn)單 梢復(fù)雜 操作簡(jiǎn)單 難易程度 小 大 巨大 巨大 廣告費(fèi) 有 無(wú) 無(wú) 無(wú) 忠誠(chéng)顧客 無(wú) 無(wú) 否 否 終端掌控 網(wǎng)絡(luò)分銷制 直銷制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷 分公司制 代理制 第四十三頁(yè)，共八十二頁(yè)。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 〔十二〕 收益定比〔萬(wàn)〕 100 〔基數(shù)〕 50 15 10 3 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力 1億 〔基數(shù)〕 3000 300 1000 100 收益定比 35 30 60 100 〔基數(shù)〕 0 風(fēng)險(xiǎn)值 200~1300 100~800 1998 =666X3 1998 =666X3 0 新增投資額 網(wǎng)絡(luò)分銷制 直銷制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷 分公司制 代理制 第四十四頁(yè)，共八十二頁(yè)。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 〔十三〕 “網(wǎng)絡(luò)分銷制〞實(shí)施的最終結(jié)果是什么？ 形成：一個(gè)分布于每一個(gè)城市、每一個(gè)街道、甚至每一個(gè)小區(qū)屬于南藥集團(tuán)“擁有〞的龐大連鎖終端〔如商場(chǎng)和藥店等〕網(wǎng)絡(luò)體系。 形成：以這個(gè)終端網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品 /商品為“終身〞消費(fèi)的龐大顧客群體。經(jīng)濟(jì)數(shù)字 ∶ 預(yù)計(jì) 5年后營(yíng)業(yè)額每年不低于 10億， 8年后營(yíng)業(yè)額將超過(guò) 100億。 目前：任何一個(gè)保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)建立的所謂連鎖零售終端，并非為其真正擁有，它們隨時(shí)即可離之而去。 目前：任何一個(gè)保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)、零售藥店等都不可能建立起“終身〞的消費(fèi)顧客群體。 第四十五頁(yè)，共八十二頁(yè)。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 〔十四〕 各種分銷模式市場(chǎng)分布 8 2 35 55 市場(chǎng)分布情況 〔 %〕 網(wǎng)絡(luò)分銷制 直銷制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷 分公司制 代理制 第四十六頁(yè)，共八十二頁(yè)。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 〔十五〕 能獨(dú)立操作“分銷模式〞人比例 3 10 90 100 能獨(dú)立操作者 100% 網(wǎng)絡(luò)分銷制 直銷制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷 分公司制 代理制 第四十七頁(yè)，共八十二頁(yè)。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 〔十六〕 “分銷模式〞開(kāi)展趨勢(shì) 代理制 分公司制 直銷制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)分銷制 第四十八頁(yè)，共八十二頁(yè)。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 〔十七〕 “網(wǎng)絡(luò)分銷制〞實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 缺乏：公司缺乏品質(zhì)優(yōu)秀、療效卓著的保健品或者藥品； 新生事物：人們接受有一個(gè)過(guò)程，可能會(huì)使公司在 1~2年內(nèi)盈利不多； 品種：保健品 /藥品過(guò)于單一，公司利潤(rùn)減少； 速度：起步過(guò)猛，開(kāi)展速度太快，造成管理和監(jiān)控失調(diào)； 形象：個(gè)別人從中抄作，牟取暴利，影響公司品牌和社會(huì)公眾形象。 觀念：陳舊的觀念導(dǎo)致〞崩潰“。 第四十九頁(yè)，共八十二頁(yè)。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 〔十八〕