【文章內容簡介】 x 年到 20xx 年，全省竹業(yè)總產值從 100 億元增長到 212 億元，增長幅度達 121%，竹產業(yè)總產值的增加，主要集中在第二產業(yè)產值的增加。 市場前景分析 以竹代木、以竹代棉是原材料緊缺情況下的緊迫任務 ,竹原纖維是替代木、棉、麻、棕的佳選 ,并有廣闊的市場前景。理順 以竹代木 、 以竹代棉 、 以竹代麻、棕 新思路 ,扶持、幫助竹原纖維產業(yè)大發(fā)展 ,推動經濟大繁榮。 全球木材匱乏，急需替代材料，僅是集裝箱底板的木材用量就是巨大的缺口。 自 1997 年起，集裝箱地板主要生產國 ―― 印尼、馬來西亞等國控制了森 林采伐及原木出口，集裝箱底板出口量急劇減少，給全球集裝箱制造業(yè)造成嚴重沖擊，由于阿必棟（ Apitong）木材的生長周期過長，需 100 年左右成材，故其資源來源受到很大局限，加之各國出于環(huán)境保護及生態(tài)平衡需要，大幅度消減木材采伐，價格隨之飛漲，人們紛紛在尋求新的替代品。 由于竹的速生性、環(huán)保性及質地性能，使得竹成為木的最佳替代品，以竹代木，甚至以竹勝木成為大勢所趨。同時，竹材還能一定程度上替代鋼鐵和瓷磚等材料。 竹制家具既保持了竹子的獨特質感，又克服其易干裂變形的“先天缺陷”。同時它還具備以下幾個特性：一是冬暖 夏涼，由于第 三 章 市場分析與銷售方案 16 竹子的天然特性，其吸濕、吸熱性能高于木材。故在炎熱的夏季坐在上面，清涼吸汗；冬天則有溫暖感受。二是有利環(huán)保，竹子 3— 4年就可成材，且砍伐后還可再生，對于環(huán)境惡化、天然林存量甚低的我國來說，不失為一種優(yōu)質的替代材料，而且在粘接上使用特種膠，避免了甲醛對人體的危害，有益于人體健康。 中國是木制品的加工和出口大國，每年需要進口大量木材，僅集裝箱用木的進口就是天文數字。世界集裝箱大部分產自中國，20xx年全全球集裝箱產量約 580萬個 TEU，我國產量達到 550萬 TEU，并每年以 %穩(wěn)步增長。 其次，天 然食品也是竹產業(yè)的好業(yè)務之一，綠色天然健康是食品行業(yè)的大勢所趨，而竹筍及林地野菜正是綠色天然之佳品 。 近幾年，有機蔬菜、天然食品等細分行業(yè)正在蓬勃興起，為竹產業(yè)的綜合開發(fā)提供了良好的外部機遇，竹筍及野菜等綠色天然食品在國際市場尤其很受歡迎，國內外高收入人群也是其目標客戶群 竹漿造紙是國家重要戰(zhàn)略資源，既有社會公益性，也是企業(yè)的明星業(yè)務之一 。 科學研究表明，竹原纖維市場需求前景廣闊，在可部分替代服裝面料、石化、塑鋼、管道、造船和新型代木家裝、家具材料等諸多領域需求強勁。 營銷策略、方案、模式 營銷策略 第三章 市場分析與銷售方案 17 項目產品 毛竹和鮮筍。 市場 定位為 國內 竹材加工和筍制品加工企業(yè) 。 項目將嚴格執(zhí)行 有關食品衛(wèi)生標準 。 營銷方案和營銷模式 在產品的營銷方式上， 將 采取 獲取獨家經營權、 區(qū)域總代理 等多種方式 ，廣泛尋找貿易伙伴，與 國內外客 商建立廣泛的合作關系。同時將充分 發(fā)揮當地營銷組織和營銷大戶以及銷售市場 的市場營銷優(yōu)勢，積極開拓新的銷售市場。 市場風險分析 項目產品 市場風險因素分析 市場風險： 本項目產品所面臨的主要風險為市場風險， 但由于項目產品目前在市場上供不應求，盡管 項目 產品 會 受供求關系導致價格 漲跌的影響，還要受市場 上同行間的競爭等 各種 因素 的影響 ，但整體上項目產品市場風險較小 。 防范和降低風險 的 對策 市場風險的防范： 本項目將采用 當前 先進的筍竹林營林技術 ,竹林的管理 統(tǒng)一按照規(guī)范 完成 , 不但能生產出市場 需求的 優(yōu)質竹筍和竹材 , 而且 可以 大大提高勞動生產率和經 濟效益 ， 可以大 大 增強產品的市場競爭力和抗風險能力。 同時 項目單位以及新成立的 合作社將 密切關注市場發(fā)展動態(tài)，掌握主動；強化 帶動的基地農戶日常種植 生產 過程中 的全程質量管理，在 各種植基地 全面推廣 生態(tài)種植 技術，從源頭保證產品質量；生產中加強管理，努 力降低生產成第 三 章 市場分析與銷售方案 18 本，提高產品的價格競爭力；積極開拓市場，加大宣傳、塑造知名品牌，以良好的信譽贏得消費者。 第 四 章 建設方案 19 第五章 建設方案 產品方案和建設規(guī)模 產品方案 本項目產品主要為毛竹和毛竹筍。 建設規(guī)模 項目年產毛竹 9000 噸，毛竹筍 2400 噸。 建設規(guī)劃和布局 項目選址 項目選建在奉化市大雷山省級現代農業(yè)綜合區(qū)（ 大堰鎮(zhèn)湖邊橋、萬二、大堰村，尚田鎮(zhèn)印家坑村 ）。 總圖布置 項目建設地點分布為：大堰鎮(zhèn)湖邊橋村、萬二村、大堰村，共3000 畝，尚田鎮(zhèn)印家坑村 3000 畝 。 建設標準和產品標準 建設標準 本項目 道路 工 程 嚴格 按 照《 林 區(qū)公 路 工程 技 術 標 準《（ LY510498）要求進行設計和施工，建成后項目道路工程要求達到國家林區(qū)道路一級標準，即 路基寬度 米以上，路面寬度 米以上，砂石路面，附屬設施包括小橋、涵洞、排水溝、擋土墻、錯車道、回車道等。通行農用運輸車以上的運輸車輛。 第 六 章 環(huán)境影響評價 20 產品標準 項目竹筍產品要求達到國家綠色食品標準要求。 技術（工藝 ） 方案 技術 （工藝） 路線 及流程圖 “一竹三筍技術” 工藝流程為： 竹林改造 → 科學施肥 → 合 理挖筍 。 （ 1） 竹林改造 每年 7～ 9 月在竹林中淺鋤 10～ 15cm,鏟除灌木、雜草，疏松土壤，改善土壤條件。每年 10 月進行中耕松土，但不要傷到竹鞭。冬季深翻 20～ 30cm，除去土中大石塊，挖除灌木根、樹樁、老竹兜、老竹鞭，稱為復墾。墾復可根據當地實際情況，每 4～ 5 年進行 1次，大小年竹林，墾復應在出筍成竹后的冬季進行。在竹林邊緣應注意保持土壤疏松，以促進新鞭蔓延，擴大竹林面積。為了防止水土流失，緩坡地（ 25゜ 以下）的竹林，可以全面松土墾復；坡度較大（ 25゜～ 35゜）竹林，可用沿等高線 水平帶狀墾復，每帶寬 3 米左右 ，隔年隔帶輪流墾復；陡坡 （ 35゜ 以上）的竹林，一般不宜墾復。 （ 2） 科學施肥 為保證竹林能夠實現豐產、穩(wěn)產，必須施肥，以補充營養(yǎng)物質。施肥的各類、數量要根據竹林結構狀況、土壤養(yǎng)分含量、竹林經營目的和產量水平的不同而異。對一些土壤板結，透氣性差的竹林，第 四 章 建設方案 21 最好施用有機肥 75t/hm2左右，以增加土壤有機質含量。 將前一年冬天采伐的竹兜，用鋼釬將竹隔打通，將化肥施入竹兜中，然后蓋土。由于竹兜連著竹鞭，竹兜中的肥料可直接轉移到竹鞭，不會造成養(yǎng)分揮發(fā)和流失，比較經濟，同時會加速竹兜腐爛，增加肥力。 （ 3） 合理挖筍 春筍 ：出筍初期和后期的春筍，成竹的可能性很小，可以全部采挖。中期的春筍，個體大、健壯、生命力強，應選留大部分養(yǎng)育成竹，挖去小徑筍、弱筍、淺鞭筍、歪頭筍、小筍、退筍等。挖筍時不要傷害竹鞭、鞭根和鞭芽。挖筍后要立即覆土填平筍穴。 夏、秋筍（鞭筍）： 當鞭梢頂端向上斜伸、表土開裂、有少數露出地面時即可挖掘。 67 月、 1011 月分別在施肥溝中每隔 710天挖 1 次筍。挖時將表土鏟開截取頂端鞭梢，挖掘后覆土，并鋪蓋稻草，保持表土濕潤，促使竹鞭分叉和生長，以利再次挖掘。為了不影響竹鞭生長，在 89 月不挖鞭筍。挖鞭筍時要做到“ 壯鞭弱挖、弱鞭強挖”。 冬筍：選定三至四年生的壯齡母竹，選擇枝葉濃密、葉色深綠中帶有數片黃葉的孕筍竹，在其附近淺挖，找到黃色或棕色壯鞭后，沿鞭跟蹤竹鞭向下伸的地方大多可找到冬筍，砍斷筍與鞭之間連接的“螺絲釘”即可取出筍。冬筍是春筍的前身，挖掉冬筍能促進竹鞭上其他筍芽的生長，但挖過冬筍的竹山，春筍的出筍其要推遲超第 六 章 環(huán)境影響評價 22 過 10 天。挖冬筍選擇在休眠期一次性挖取。 筍用竹山通常把唐突筍挖光，促使其他筍芽生長成春筍。小年竹山一般不挖少挖冬筍。 主要技術來源的可靠性和可得性 本項目 所采用的一竹三筍技術為比較成熟的竹園 管理技術。具有操作簡單、實際效果好的特點。 設備方案 設備選型 按照 竹林管理 的 實際要求， 項目 購置 植保機械 2 套，質量檢測設備 1 套，冷庫制冷設備 1 套。 設備清單 表 41 主要設備清單 單位：臺 、套 、元、萬元 序號 設 備 名 稱 型 號 單 位 單 價 數 量 總 價 合 計 1 制冷設備 定制 套 300000 1 2 植保機械 套 1 20xx0 2 3 質檢設備 套 1 50000 5 4 統(tǒng)防統(tǒng)治設備 套 5 20xx 1 設備來源 本項目 制冷設備 選擇具有多年 制冷設備 生產經驗的廠家采購，植保機械、統(tǒng)防統(tǒng)治設備 選擇信譽良好、產品質量可靠的廠家供應，設備 主要選擇國產設備， 從國內上海、杭州 等地 市場選購。 建筑 方案 管理用 房 ： 建筑占地 面積 40 平方米， 1 層，總建筑面積 40 平方米。 磚混結構，共 6 處。 第 四 章 建設方案 23 實施進度安排 本項目 自 20xx 年 8 月開始項目前期準備工作， 20xx 年 1 月開始廠房土建施工， 20xx 年 6 月廠房土建結束。同期進行設備選購與定貨， 20xx 年 7 月底完成設備安裝試生產， 8 月正式投產。 實施 進度安排詳見表 5表 57。 表 42 項目實施進度安排表 序號 月 項目 20xx 年 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 市場調研 2 項目報批立項 表 43 項目實施進度安排表 序號 月 項目 20xx 年 1月 2月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 擴初設計 2 冷藏庫建設 3 合作社建設 4 有機認證 5 品牌建設 6 質量檢測室建設 7 竹筍高產技術推廣 8 林區(qū)道路 9 農戶培訓 10 有機認證 第 五 章 環(huán)境影響評價 24 第 五 章 環(huán)境影響評價 環(huán)境影響 項目建設施工對周圍環(huán)境的影響 施工 揚塵的環(huán)境空氣影響分析： 施工期 間 產生揚塵的作業(yè)有 路基開挖 、 建材運輸、露天堆放、裝卸和攪拌等過程。 施工噪聲的環(huán)境影響分析： 施工各階段的施工設備產生的噪聲具有階段性、臨時性和不固定性，主要的噪聲源有水泥攪拌機以及各種車輛等。 施工期水環(huán)境影響分析： 施工人員的日常生活需排放一定量的生活污水，若處置不當，會對附近水體造成污染。 施工期棄土及垃圾的影響分析： 施工期產生的建筑廢棄物以及殘留的部分建筑材料 、垃圾 ，若處置不當，遇暴雨降水等會被沖刷流失到水環(huán)境中造成水體污染。 施工期水土流失的影響： 本 項目道路特別是林間道路 建設可能導致一定的水土流失。 項目 經營 過程產生的污染物對環(huán)境的影響 廢水的影響： 本項目生產過程中 不需要用水，亦不產生任何污水 。 廢水主要產生自質檢以及生活過程中，但廢水產生量極少。 廢氣的影響： 本項目 的 經營過程中不產生 廢氣 ，不會對環(huán)境造成污染。 噪聲的影響： 本項目的噪聲 主要為 冷庫制冷 噪聲，噪聲聲級一第 四 章 建設方案 25 般在 65～ 75dB(A)，且只在 車間 內部，對周圍環(huán)境的影響不明顯。經采取相應的降噪措施后，滿足聲環(huán)境質量 3 類的標準。可見，項目營運后，管理方須采取必要措施強化噪聲治理，保證噪聲達標。 固體廢棄物的影響： 項目生產固廢主要 為 鮮筍采收期間的筍殼、爛筍等 等。 腐爛的 鮮筍 若堆集過久，腐爛后會發(fā)出腐敗氣味，招引蚊蠅等，將對生產場所和周邊環(huán)境產生一定的污染 ， 必須 采取切實措施 循環(huán)利用或 及時清理外運。 水土流失的影響： 項目建成經營過程中，因竹林管理需要，需要對竹園進行松土，有可能導致水土流失，同時挖筍時如處理不當，亦有可能導致水土流失。 環(huán)境保護與治理、 節(jié)能 等 措施 節(jié)能措施 本項目主要用能為電能。通過選用高效節(jié)電的設備，節(jié)約用電。同時加強對生產人員的教育和管理，科學合理節(jié)約用電。 減排措施 廢水減排 本項目廢水主要為員工生活污水。主要通過加強對員工節(jié)約用水的教育，在日常生活中做到節(jié)約用水，減少水資源浪費，減少廢水排放量。 固體廢棄物減排 本項目生產過程中產生的固體廢棄物主要為 農副產品下腳料、第 五 章 環(huán)境影響評價