【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有利于從根本上阻止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，有利于行業(yè)監(jiān)管，在推行獸藥GSP的形勢(shì)下，連鎖模式有可能獲得政府管理部門(mén)的認(rèn)可。并且連鎖經(jīng)營(yíng)通過(guò)規(guī)?；少?gòu)和集中配送，可大大降低采購(gòu)成本，加上其品牌信譽(yù)度、配套服務(wù)，未來(lái)獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)有可能成為銷(xiāo)售的一種代表性形式。但未來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)要獲得發(fā)展，需要突破兩個(gè)方面的制約：一是做到全國(guó)性的連鎖需要突破地方保護(hù)主義；二是連鎖經(jīng)營(yíng)店面在距離分布和經(jīng)濟(jì)效益上必須和諧。因?yàn)檫B鎖店面只有達(dá)到一定密度，才能節(jié)省物流費(fèi)用，但如果想達(dá)到兩個(gè)店互不干擾，那就在市場(chǎng)分配上有距離間隔，這就存在一種矛盾。未來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)只有達(dá)到費(fèi)用最省、效益最佳的時(shí)候才能產(chǎn)生最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。第五，獸藥GSP中的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度和處方藥、非處方藥的分類(lèi)管理，將對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的渠道下沉及扁平化戰(zhàn)略產(chǎn)生影響，將會(huì)影響生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)策略，可能會(huì)影響當(dāng)前獸藥的直銷(xiāo)模式。生產(chǎn)企業(yè)渠道下沉，沉降終端，不是無(wú)限制的，渠道下沉及扁平化是需要花錢(qián)的，花錢(qián)是為掙錢(qián)的?；ǖ谋葤甑倪€多，那就叫虧損，花的錢(qián)有很大一部分是物流費(fèi)用和管理費(fèi)用。作為銷(xiāo)售企業(yè)的上游，同一件事情成本是不一樣，生產(chǎn)企業(yè)的人工費(fèi)比銷(xiāo)售企業(yè)的人工費(fèi)可能要高，所以生產(chǎn)企業(yè)向終端供貨，不夠一定量是不劃算的。銷(xiāo)售企業(yè)囤貨和配送貨物到基層的費(fèi)用，相對(duì)是讓消費(fèi)群來(lái)分?jǐn)偭速M(fèi)用。因此，銷(xiāo)售企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)各有分工，互相協(xié)作。尤其處方藥及非處方藥的分類(lèi)管理制度，處方藥的銷(xiāo)售不像現(xiàn)在沒(méi)有限制，處方藥的銷(xiāo)售會(huì)有諸多限制，會(huì)沖擊生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有處方藥的銷(xiāo)售模式，對(duì)處方藥的直營(yíng)模式產(chǎn)生沖擊?！〗陙?lái)，獸藥經(jīng)銷(xiāo)模式已悄然發(fā)生了變化：不少獸藥生產(chǎn)企業(yè)自建銷(xiāo)售公司，越過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)施銷(xiāo)售渠道下沉及扁平化拉網(wǎng)式戰(zhàn)略，直接把產(chǎn)品賣(mài)到規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)和社會(huì)養(yǎng)殖終端?！〉窃趯?shí)施獸藥GSP之后，由于執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度和處方藥和非處方藥的分類(lèi)管理，將來(lái)可能會(huì)限制和影響處方藥的直營(yíng)模式。現(xiàn)在企業(yè)渠道下沉的合作對(duì)象多為基層的養(yǎng)殖終端，這些人基本不具有獸醫(yī)資質(zhì)，生產(chǎn)企業(yè)終端銷(xiāo)售策略將不符合獸藥GSP的硬性規(guī)定，（但不排除生產(chǎn)企業(yè)和基層養(yǎng)殖終端有變通形式進(jìn)行銷(xiāo)售的可能。）對(duì)養(yǎng)殖規(guī)模場(chǎng)而言，其內(nèi)部有藥劑師、獸醫(yī)師，獸藥GSP政策可能會(huì)要求養(yǎng)殖規(guī)模場(chǎng)內(nèi)部實(shí)施獸藥GSP，因?yàn)轲B(yǎng)殖所用藥物中牽扯到處方藥物和副作用大、藥理復(fù)雜、療效需要監(jiān)控的藥物，更是監(jiān)管的重中之重。處方藥銷(xiāo)售能附加的諸多條件，會(huì)強(qiáng)化獸醫(yī)診療的作用，會(huì)強(qiáng)化獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，這些制度會(huì)從深層次限制和影響銷(xiāo)售企業(yè)直供養(yǎng)殖企業(yè)和無(wú)限制的終端下沉行為。以上分析，只是對(duì)未來(lái)獸藥經(jīng)營(yíng)走勢(shì)的大概判斷，但國(guó)家推行獸藥GSP的大勢(shì)已不可扭轉(zhuǎn)，獸藥GSP給經(jīng)營(yíng)業(yè)帶來(lái)的變化也將隨之而來(lái)。四、GSP環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)謀變隨著國(guó)家獸藥GSP的試點(diǎn)成功和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的意見(jiàn)征求與GSP的最終強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場(chǎng)的發(fā)展方向。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)的是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)、銷(xiāo)售模式的競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，單一的經(jīng)銷(xiāo)店將很難存活。作為一個(gè)體系，GSP有機(jī)地銜接了企業(yè)的產(chǎn)供銷(xiāo)、人財(cái)物各個(gè)方面，管理和控制將會(huì)更加有序。 有的經(jīng)銷(xiāo)商不注重自己門(mén)市品牌的打造，以短期利益為主，信譽(yù)度較差，面對(duì)新形式缺乏主動(dòng)的應(yīng)對(duì)；有的只是依托廠家的業(yè)務(wù)或技術(shù)，運(yùn)作市場(chǎng)缺乏自己的體系，要想把自己的門(mén)市做成品牌店，不是一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的，需要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立品牌意識(shí)，全力以赴，不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)大多數(shù)實(shí)力不很強(qiáng)但又非常有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，選擇加入有實(shí)力的連鎖體系將是一條很好的出路。 2009以年我國(guó)的政策、法規(guī)環(huán)境越發(fā)嚴(yán)格，原來(lái)已有的營(yíng)銷(xiāo)手段效果越來(lái)越差，本土化營(yíng)銷(xiāo)模式已備受質(zhì)疑，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)正逐步成為營(yíng)銷(xiāo)的主流；規(guī)模養(yǎng)殖和政府引導(dǎo)下的生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程對(duì)業(yè)界的沖擊，促進(jìn)了業(yè)界對(duì)營(yíng)銷(xiāo)路徑多元化探索和營(yíng)銷(xiāo)傳播方式進(jìn)一步創(chuàng)新的步伐?！盃I(yíng)銷(xiāo)謀變”就成了一個(gè)新的探討話(huà)題。下面我們就來(lái)看幾種營(yíng)銷(xiāo)模式： 精耕細(xì)作營(yíng)銷(xiāo)理念超前深入 （所謂渠道精耕細(xì)作，就是指企業(yè)在特定的區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)整合的營(yíng)銷(xiāo)手段，充分地挖掘市場(chǎng)潛力，對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化管理，并利用廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)等手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，最終達(dá)到分銷(xiāo)商主推、終端主推的目的，從而提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。）面對(duì)省市級(jí)總代理大眾化營(yíng)銷(xiāo)中競(jìng)爭(zhēng)成本的升高，總代理經(jīng)銷(xiāo)商獸醫(yī)養(yǎng)殖戶(hù)傳統(tǒng)渠道壓力的增大，期刊、報(bào)紙、電視、廣播傳媒廣告效果的下降，傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷(xiāo)理念備受質(zhì)疑。市場(chǎng)環(huán)境的變化，營(yíng)銷(xiāo)主體的變更，行業(yè)發(fā)展的要求，使得與此相對(duì)應(yīng)的精耕細(xì)作的理念被更多實(shí)踐。建立在市場(chǎng)細(xì)分和差異化策略基礎(chǔ)上的精耕營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)將目