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正文內(nèi)容

踩盤技巧總結匯總(編輯修改稿)

2024-10-01 04:25 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 : 得到的信息含金量較高; 對市場的認識更加敏銳; 可以建立行業(yè)內(nèi)的關系網(wǎng),關系的作用在這里就不必多做說明。 踩盤技巧 剛剛入行房地產(chǎn),踩盤是必不可少的。我總是直接去售樓處,報出自己是哪個樓盤的,然后說明來意,但是往往遇到的情況都是人家一看你不是來買房的,聽了受益許多,拿出來大家一起分享哈。 第一,在踩盤之前可以從網(wǎng)絡、報紙、宣傳單、電話等途徑初步了解項目的一些情況。一般會了解到項目開盤時間、戶型、面積以及一些賣點之類的基本信息。 第二,提前打個電話預約一下,留下置業(yè)顧問的姓名,這樣可以增加可信度,簡單詢問以后就可以過去看房了,這一通電話可以獲取一些價格方面的信息,比如均價、最低價或者某個樓層的具體價格之類的。 第三,在約定的時間之前到達現(xiàn)場觀察一段時間,一般售樓處都會設在現(xiàn)場,看看工程進度和現(xiàn)場的情況,通過一段時間對售樓處客戶量的觀察進行銷售狀況分析。 第四,走進售樓處,直接要求該位置業(yè)顧問接待,這樣就可以直接切入主題,不會被懷疑。當然了,事先要想好自己的職業(yè)、收入之類的,最好是說一家自己比較熟悉的公司和行業(yè),以增加可信度。 第五,在現(xiàn)場問的不能太多,看好價格、樓層、戶型、面積以后,立刻要求去看房,要對房子更感興趣一些才行,在看房的路上以及看房的過程中穿插問一些其他的問題,當然不要問的太專業(yè),要引導置業(yè)顧問講。 第一部分:踩盤者的潛規(guī)則 到售樓處踩盤就是為了搜集情報和增長見識和做到“知彼知己,百戰(zhàn)不殆” 我想很多人都有踩盤的經(jīng)歷,踩盤是良心和自尊心雙重考驗的事情,每次踩盤感受可能都不同,同行去看同行的盤子,說白了就是為了搜集情報和增長見識。但是被搜集的人就說了,我憑什么讓你知道我的方法或者手段(雖然這些東西沒有多少創(chuàng)新,但是還是人家的勞動成果),這種想法也是無可厚非的。但是行業(yè)要發(fā)展,個人要進步,沒有交流怎么辦,我想去踩盤也是一種交流。作為地產(chǎn)策劃人,跑盤是必修課,尤其是有規(guī)模實力的地產(chǎn)中介公司對此要求尤為嚴格。代理公司到異地代理項目,項目負責人都會和銷售人員一起踩盤,其實在前期作業(yè)的時候該得到的各個樓盤情況大都掌握,為什么還還要踩呢。原因無他,只是想了解各樓盤的銷售實力。同時也想讓我的銷售人員向同行學習, 所謂“耳聽為虛,眼見為實”。不了解競爭對手的市場定位、產(chǎn)品特色、促銷手段、價格定位又如何能夠讓自己的產(chǎn)品比競爭對手更吸引消費者。 明確踩盤人、踩盤方向和踩盤的最佳時間 地產(chǎn)圈里踩盤最多的可能就是市調部/市場部的人,其它的諸如策劃部、銷售部、公司老總等人則相對較少,也就說目的決定踩盤人的人選,不可把全部的工作都委托給市調組成員。 很多時候市調的人對踩盤的方向很迷茫,有些資料完全可以不通過售樓處獲得。要是僅僅是為了收集樓盤建設數(shù)據(jù)和查看工程進度去的,你只需要索要資料和去工地實際的轉一圈既可以。如果要了解售樓的進度以及售樓部人員的素質,那就應該和售樓人員進行交流,當然這種交流可以是公開的,也可以是隱蔽的,這里有兩個原則,一是根據(jù)情況選擇公開和隱蔽;另一個就是需要個人素質在起作用,不要刺探一些不應問得問題,僅問常規(guī)性的問題,信息變成情報不是在收集階段,而應是在大量信息被整理、分析之后得出。 到售樓處有幾個時間段要避開:一是上午9點以前不要去,因為此時大多很多銷售人員要打掃衛(wèi)生和開每天的清晨例會;二是中午午休和就餐的時間不要去,這個時間段銷售人員最疲憊狀態(tài)全無,此時去無異于找臉色看;三是下午5:30點以后不要去,這個時間段銷售要么填寫當天各種的分析報表,要么這時就要開始培訓或者開每天情況分析例會。只要避開上述三個時間段,在銷售人員清閑的時間,不和人家接待客戶的主要時間沖突的情況下,你就會了解很多情況。 以什么的身份和借口交談會最佳。 明著去或暗著來結果會是什么。表不表明身份其實它涉及行業(yè)銷售水準,個人心態(tài)和處世態(tài)度,
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