踩盤技巧總結匯總-文庫吧資料
2024-10-01 04:25本頁面
【正文】 盤銷售人員消極接待甚至拒絕接待的情況。沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。另外一種情況就是你是管理層的或者決策層的，你可以直接找被踩盤的案場銷售經(jīng)理，講明來意。 、直接標明同行的身份 一般情況下我們明示身份，在深圳等房地產發(fā)展比較成熟的區(qū)域大多情況下還是能得到優(yōu)待的，同行之間的理解和幫助多過了猜疑和不滿，但是總有那么幾次意外；而在房地產發(fā)展欠發(fā)達地區(qū)，多數(shù)跑盤人都會有不被同行善待的記憶?！逼鋵嵏愕拇蠹叶几鷉bi是的很可悲，這樣做通常傷害最大的是銷售人員，大家都知道實行傭金制的公司一般實行的是輪流接待客戶制，一輪過當天可能就再也沒有機會接待客戶了。表不表明身份其實它涉及行業(yè)銷售水準，個人心態(tài)和處世態(tài)度，以及個人修養(yǎng)，真正需要的資料不會輕而易舉得到的，要靠經(jīng)驗去估，、假扮客戶 踩盤人假扮客戶大都出于這樣一種假設。 以什么的身份和借口交談會最佳。 到售樓處有幾個時間段要避開：一是上午9點以前不要去，因為此時大多很多銷售人員要打掃衛(wèi)生和開每天的清晨例會；二是中午午休和就餐的時間不要去，這個時間段銷售人員最疲憊狀態(tài)全無，此時去無異于找臉色看；三是下午5：30點以后不要去，這個時間段銷售要么填寫當天各種的分析報表，要么這時就要開始培訓或者開每天情況分析例會。要是僅僅是為了收集樓盤建設數(shù)據(jù)和查看工程進度去的，你只需要索要資料和去工地實際的轉一圈既可以。 明確踩盤人、踩盤方向和踩盤的最佳時間 地產圈里踩盤最多的可能就是市調部/市場部的人，其它的諸如策劃部、銷售部、公司老總等人則相對較少，也就說目的決定踩盤人的人選，不可把全部的工作都委托給市調組成員。同時也想讓我的銷售人員向同行學習， 所謂“耳聽為虛，眼見為實”。代理公司到異地代理項目，項目負責人都會和銷售人員一起踩盤，其實在前期作業(yè)的時候該得到的各個樓盤情況大都掌握，為什么還還要踩呢。但是行業(yè)要發(fā)展，個人要進步，沒有交流怎么辦，我想去踩盤也是一種交流。 第一部分：踩盤者的潛規(guī)則 到售樓處踩盤就是為了搜集情報和增長見識和做到“知彼知己，百戰(zhàn)不殆” 我想很多人都有踩盤的經(jīng)歷，踩盤是良心和自尊心雙重考驗的事情，每次踩盤感受可能都不同，同行去看同行的盤子，說白了就是為了搜集情報和增長見識。當然了，事先要想好自己的職業(yè)、收入之類的，最好是說一家自己比較熟悉的公司和行業(yè)，以增加可信度。 第三，在約定的時間之前到達現(xiàn)場觀察一段時間，一般售樓處都會設在現(xiàn)場，看看工程進度和現(xiàn)場的情況，通過一段時間對售樓處客戶量的觀察進行銷售狀況分析。一般會了解到項目開盤時間、戶型、面積以及一些賣點之類的基本信息。我總是直接去售樓處，報出自己是哪個樓盤的，然后說明來意，但是往往遇到的情況都是人家一看你不是來買房的，聽了受益許多，拿出來大家一起分享哈。其實踩盤也是個很有技術含量的工作，正真把踩盤做好了對自己的幫助還是很大的： 得到的信息含金量較高； 對市場的認識更加敏銳； 可以建立行業(yè)內的關系網(wǎng)，關系的作用在這里就不必多做說明。 準備好踩盤設備和交通工具為了獲得足夠份量的信息，市調人員需要進行了全方位的武裝，為了防止和銷售人員經(jīng)過長時間的交流后無法記住全部的信息，可能要配備微型錄音筆；為了便于存儲有價值的圖片資料和不能筆錄的資料，就配備了帶有大容量攝像功能的手機（如果要記錄樓盤的工地現(xiàn)場狀況和樓盤實景，可以攜帶微型數(shù)碼相機，記住是微型的不是大型的數(shù)碼相機）；為了便于攜帶很多資料一定要帶個可以把你要收集的資料全放進去的手提袋或者夾包，切不可拿著很多的樓書四處“亂竄”。如果你具備分析能力，在談話中對其市場體現(xiàn)出你專業(yè)的一面，你很有可能成為銷售人員的朋友。首先讓對方知道你的價值，價值就在于你掌握了一個城市的樓盤信息。 如果是直接說自己是踩盤的，在房地產發(fā)展比較成熟的區(qū)域大多情況下還是能被接受的，但在房地產發(fā)展欠發(fā)達地區(qū)，可就不怎么有效了。如果你要調研高檔樓盤盡量不
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