【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 華靈四方投資咨詢有限責(zé)任公司 電話： (86 10) 51663150 地址： 北京市朝陽區(qū)廣渠門外大街 8 號(hào)優(yōu)士閣 A 座 2204 室 郵編： 100022 網(wǎng)址： Email 傳真： (86 10) 58613956 8 增能力、投產(chǎn)時(shí)間和開工率。分別見表 和表 。 說明產(chǎn)品國際市場(chǎng)主要供應(yīng)方式以及供應(yīng)商情況，國際貿(mào)易量及預(yù)測(cè)。 表 國外產(chǎn)品裝置狀況 國家或地區(qū)企業(yè)名稱 裝置規(guī)模 原料路線 技術(shù)水平 單套能力 ?? 注：請(qǐng)注明統(tǒng)計(jì)年份。 表 國外產(chǎn)品生產(chǎn)能力、產(chǎn)量預(yù)測(cè) 年 份 能 力 產(chǎn) 量 投產(chǎn)年份 備 注 ?? 表 國外產(chǎn)品新增能力 項(xiàng)目名稱 能 力 產(chǎn) 量 預(yù)計(jì)開工率 預(yù)計(jì)投產(chǎn)年份 備 注 ?? 市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及預(yù)測(cè) 說明世界以及主要生產(chǎn)國或地區(qū)的消費(fèi)量、消費(fèi) 分布以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)情況并列表。見表，表 。 表 國外產(chǎn)品消費(fèi)量 主要國家或地區(qū) 年 年 年 化工行業(yè) 固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制規(guī)定 北京華靈四方投資咨詢有限責(zé)任公司 電話： (86 10) 51663150 地址： 北京市朝陽區(qū)廣渠門外大街 8 號(hào)優(yōu)士閣 A 座 2204 室 郵編： 100022 網(wǎng)址： Email 傳真： (86 10) 58613956 9 ?? 世界總量合計(jì) 注：一般要求過去 5 年數(shù)據(jù)，有條件時(shí)，歷史數(shù)據(jù)越充分越好。 表 國外產(chǎn)品消費(fèi)構(gòu)成 消費(fèi)構(gòu)成 年 年 年 用于 用于 用于 用于 ?? 注：一般要求過去 5 年數(shù)據(jù)，有條件時(shí)，歷史數(shù)據(jù)越充分越好。 以研究項(xiàng)目的 計(jì)算期為期限，預(yù)測(cè)設(shè)定產(chǎn)品世界需求總量以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)。 市場(chǎng)供需平衡分析 根據(jù)市場(chǎng)供應(yīng)、需求現(xiàn)狀分析和預(yù)測(cè)，得出國外產(chǎn)品市場(chǎng)的供需平衡狀況，分析產(chǎn)品發(fā)展空間以及地區(qū)間的供需差距及貿(mào)易流向。預(yù)測(cè)今后的供需變化趨勢(shì)及發(fā)展前景，預(yù)測(cè)年份為項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)。 國內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀及預(yù)測(cè) 簡(jiǎn)述設(shè)定產(chǎn)品在我國的供應(yīng)和生產(chǎn)發(fā)展歷程，分地區(qū)生產(chǎn)分布情況，產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)主要供應(yīng)方式以及供應(yīng)商情況。分析國內(nèi)生產(chǎn)能力、產(chǎn)量，主要生產(chǎn)企業(yè)的原料路線、技術(shù)水平和裝置規(guī)模情 況。見表 。 分析相同或可替代品目前已有的和在建的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量情況，預(yù)測(cè)未來的發(fā)展和變化趨勢(shì)。以項(xiàng)目的計(jì)算期為期限，預(yù)測(cè)設(shè)定產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量并列表，預(yù)測(cè)可能建設(shè)的新增能力、投產(chǎn)時(shí)間和開工率。分別見表 和表 。 表 國內(nèi)產(chǎn)品裝置狀況 企業(yè)名稱（注明省、市、區(qū)） 能 力 裝置規(guī)模 原料路線 技術(shù)水平 化工行業(yè) 固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制規(guī)定 北京華靈四方投資咨詢有限責(zé)任公司 電話： (86 10) 51663150 地址： 北京市朝陽區(qū)廣渠門外大街 8 號(hào)優(yōu)士閣 A 座 2204 室 郵編： 100022 網(wǎng)址： Email 傳真： (86 10) 58613956 10 ?? 注：請(qǐng)注明統(tǒng)計(jì)年份。 表 國內(nèi)產(chǎn)品能力、產(chǎn)量預(yù)測(cè) 年 份 能 力 產(chǎn) 量 備 注 年 年 年 年 ?? 表 國內(nèi)產(chǎn)品新增能力、產(chǎn)量預(yù)測(cè) 項(xiàng)目名稱 能力 產(chǎn)量 預(yù)計(jì)開工率 預(yù)計(jì)投產(chǎn)年份 備 注 ?? 市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及預(yù)測(cè) 統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目設(shè)定產(chǎn)品近幾年國內(nèi)實(shí)際消費(fèi)量、近期內(nèi)市場(chǎng)需求的滿足程度、消費(fèi)分布以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)情況并列表。見表 ，表 ，表 。 近幾年產(chǎn)品進(jìn)出口基本情況（包括進(jìn)口的貿(mào)易 方式等）。 表 國內(nèi)產(chǎn)品消費(fèi)量 年 份 產(chǎn) 量 進(jìn) 口 量 出 口 量 表觀消費(fèi)量 年 年 年 年 ?? 注：一般要求過去 5 年數(shù)據(jù)，有條件時(shí)，歷史數(shù)據(jù)越充分越好。 表 國內(nèi)產(chǎn)品消費(fèi)構(gòu)成 消 費(fèi) 構(gòu) 成 年 年 年 化工行業(yè) 固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制規(guī)定 北京華靈四方投資咨詢有限責(zé)任公司 電話： (86 10) 51663150 地址： 北京市朝陽區(qū)廣渠門外大街 8 號(hào)優(yōu)士閣 A 座 2204 室 郵編： 100022 網(wǎng)址： Email 傳真： (86 10) 58613956 11 用于 用于 用于 用于 ?? 注：一般要求過去 5 年數(shù)據(jù)，有條件時(shí)，歷史數(shù)據(jù)越充分越好。 表 國內(nèi)產(chǎn)品 消費(fèi)區(qū)域分布 地區(qū)及主要省、市、區(qū) 年 年 年 ?? 注：一般要求過去 5 年數(shù)據(jù)，有條件時(shí)，歷史數(shù)據(jù)越充分越好。 根據(jù)對(duì)設(shè)定產(chǎn)品國內(nèi)區(qū)域消費(fèi)分布、消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及該產(chǎn)品今后發(fā)展趨勢(shì)等諸多因素的分析，以項(xiàng)目的計(jì)算期為期限，預(yù)測(cè)設(shè)定產(chǎn)品國內(nèi)需求總量、消費(fèi)區(qū)域分布以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)。 市場(chǎng)供需平衡分析 根據(jù)市場(chǎng)供應(yīng)、需求現(xiàn)狀分析和預(yù)測(cè)，結(jié)合進(jìn)出口情況，包括進(jìn)口品種和來源，貿(mào)易方式，進(jìn)口量占國內(nèi)生產(chǎn)的比例及進(jìn)口量變 化狀況等，出口品種和目的地的統(tǒng)計(jì)，出口量占國際貿(mào)易量的比例及出口量變化狀況等，得出國內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的供需平衡狀況，分析產(chǎn)品發(fā)展空間以及地區(qū)間的供需差距及貿(mào)易流向。預(yù)測(cè)今后的供需變化趨勢(shì)及發(fā)展前景。預(yù)測(cè)年份為項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)。 當(dāng)產(chǎn)品品種多時(shí)，可列表表示各產(chǎn)品市場(chǎng)容量。 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力分析 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與結(jié)構(gòu)分析 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)，選定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客、代銷商、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者和將會(huì)出 現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng) 者等各重要因素之間的關(guān)系進(jìn)行描述和分析。 主要客戶分析 化工行業(yè) 固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制規(guī)定 北京華靈四方投資咨詢有限責(zé)任公司 電話： (86 10) 51663150 地址： 北京市朝陽區(qū)廣渠門外大街 8 號(hào)優(yōu)士閣 A 座 2204 室 郵編： 100022 網(wǎng)址： Email 傳真： (86 10) 58613956 12 對(duì)顧客的需求及消費(fèi)行為特征進(jìn)行分析，確定產(chǎn)品主要用戶。根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)前實(shí)際銷售量的分析，估算市場(chǎng)的潛力，包括市場(chǎng)飽和程度、增長(zhǎng)率、需求的穩(wěn)定性等，并預(yù)測(cè)將來的需求結(jié)構(gòu)的變化情況、需求量的發(fā)展以及進(jìn)入國際市場(chǎng)的可能性等。 對(duì)產(chǎn)品出口量大或受國際市場(chǎng)波動(dòng)影響較大的產(chǎn)品，要分析產(chǎn)品在主要國家或地區(qū)的供需平衡關(guān)系，分析可能的貿(mào)易流向，預(yù)測(cè)對(duì)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)的影響。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 簡(jiǎn)述企業(yè)或投資者競(jìng)爭(zhēng)力，包括企業(yè)所處的外部環(huán)境因素分析；企業(yè)內(nèi)部技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、營銷等因素分析。 主要 從目標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、質(zhì)量、運(yùn)輸費(fèi)用和營銷手段等方面與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，估計(jì)可能的市場(chǎng)份額。 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 分析競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)狀，包括規(guī)模、產(chǎn)品品種和質(zhì)量、技術(shù)水平、管理水平、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、顧客關(guān)系、專營權(quán)、銷售區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)地位、銷售額、市場(chǎng)份額、成本費(fèi)用等。 分析競(jìng)爭(zhēng)者的營銷手段，包括價(jià)格、折扣、支付條件、廣告、分銷網(wǎng)、商標(biāo)政策、企業(yè)商譽(yù)、品牌戰(zhàn)略、公共關(guān)系、售后服務(wù)等。 分析競(jìng)爭(zhēng)者的影響范圍，概括分析其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，預(yù)測(cè)對(duì)新進(jìn)入者所作出的反應(yīng)和可能采取的措施等。 分析 與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，尤其是產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用。 分析潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，預(yù)測(cè)其對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的影響。 產(chǎn)品質(zhì)量與結(jié)構(gòu)分析 結(jié)合產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比并分析優(yōu)劣勢(shì)。 分析可替代產(chǎn)品和潛在的替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的影響。 產(chǎn)品成本分析 結(jié)合項(xiàng)目的原料路線、來源與價(jià)格、動(dòng)力供應(yīng)與價(jià)格、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)技術(shù)裝備、主要消耗水平、勞資水平和經(jīng)營管理等方面分析目標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)成本并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比。 企業(yè)在組織管理和營銷等方面的優(yōu)劣勢(shì)分析 分 析企業(yè)在營銷組織、管理水平、財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作、商標(biāo)、商譽(yù)、品牌、區(qū)位、人力資源、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等方面的優(yōu)劣勢(shì)并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力綜合分析 根據(jù)分析，對(duì)主要產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步作綜合分析并列表。見表 。 營銷策略 化工行業(yè) 固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制規(guī)定 北京華靈四方投資咨詢有限責(zé)任公司 電話： (86 10) 51663150 地址： 北京市朝陽區(qū)廣渠門外大街 8 號(hào)優(yōu)士閣 A 座 2204 室 郵編： 100022 網(wǎng)址： Email 傳真： (86 10) 58613956 13 對(duì)規(guī)模較大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的項(xiàng)目產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)行營銷策略研究，主要研究目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大銷售份額在營銷方面應(yīng)采取的策略。 對(duì)實(shí)施營銷方案必需的設(shè)施和費(fèi)用，應(yīng)計(jì)入投資估算中。 銷售渠道和營銷系統(tǒng)分析 根據(jù)市場(chǎng)特 點(diǎn)，確定產(chǎn)品的銷售方式。結(jié)合產(chǎn)品的營銷手段，在營銷策略、營銷費(fèi)用等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比。 對(duì)分銷、代銷、直銷等銷售方式進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇有利的銷售渠道。 根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期確立策略 根據(jù)產(chǎn)品生命周期，分析產(chǎn)品價(jià)格定位、售后服務(wù)等，確立營銷策略，包括引入階段的營銷策略；成長(zhǎng)階段的營銷策略；成熟階段的營銷策略；衰退階段的營銷策略。 表 競(jìng)爭(zhēng)力分析綜合對(duì)比 序號(hào) 比 較 內(nèi) 容 本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 本項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比后的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)排序 國內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)手 1 對(duì)手 2 對(duì)手 1 對(duì)手 2 1 自然資源占有 2 工藝技術(shù)裝備 3 規(guī)模效益 4 新產(chǎn)品開發(fā)能力 5 產(chǎn)品質(zhì)量性能 6 價(jià)格 7 商標(biāo)、商譽(yù)、品牌 8 區(qū)位 9 人力資源 注：表中所列 9 個(gè)方面的比較內(nèi)容可以根據(jù)項(xiàng)目具體情況適當(dāng)增減。 根據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位確立策略 分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，確立企業(yè)采用的營銷策略，包括市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略； 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略；市場(chǎng)追隨者策略；市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者策略。 主要原輔材料市場(chǎng)分析 化工行業(yè) 固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制規(guī)定 北京華靈四方投資咨詢有限責(zé)任公司 電話： (86 10) 51663150 地址： 北京市朝陽區(qū)廣渠門外大街 8 號(hào)優(yōu)士閣 A 座 2204 室 郵編： 100022 網(wǎng)址： Email 傳真： (86 10) 58613956 14 對(duì)主要的原輔材料、燃料、動(dòng)力的市場(chǎng)供需情況進(jìn)行分析，得出供應(yīng)研究項(xiàng)目的可靠性。 供需狀況分析 分析主要原輔材料市場(chǎng)供應(yīng)和需求現(xiàn)狀，項(xiàng)目的需求量占市場(chǎng)的比重。分析潛在的需求量對(duì)市場(chǎng)的影響。 特殊項(xiàng)目還需要對(duì)主要燃料、動(dòng)力供需情況進(jìn)行分析。 直接利用礦產(chǎn)資源的，需要有儲(chǔ)量委員會(huì)正式批準(zhǔn)的資源儲(chǔ)量、品位、成分以及開采、利用條件。 對(duì)需要進(jìn)口的，應(yīng)說明進(jìn)口的理由以及具體的品種、規(guī)格和數(shù)量，對(duì)于進(jìn)出口比例較大的，要分析 進(jìn)出口對(duì)國內(nèi)供需平衡的影響。 供應(yīng)可靠性分析 分析主要原輔材料、燃料、動(dòng)力近期市場(chǎng)可得性和長(zhǎng)期供應(yīng)的可靠性。進(jìn)口原輔材料要分析在價(jià)格和可得性方面的可能性。 對(duì)于原輔材料、燃料、動(dòng)力由企業(yè)自供的項(xiàng)目，應(yīng)說明有關(guān)生產(chǎn)裝置間的物料平衡情況，并根據(jù)市場(chǎng)情況提出優(yōu)選對(duì)比方案。 當(dāng)有多種供應(yīng)渠道和來源時(shí)，要對(duì)不同運(yùn)輸方式進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，結(jié)合市場(chǎng)供應(yīng)狀況，做方案比選，提出推薦方案。 價(jià)格預(yù)測(cè) 產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)狀及預(yù)測(cè) 分析產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上價(jià)格歷史演變過程和變化規(guī)律，預(yù)測(cè)在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)產(chǎn)品 價(jià)格的變化趨勢(shì)。 分析產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)上價(jià)格歷史演變過程和變化規(guī)律。分析產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)制。分析與國際市場(chǎng)價(jià)格的聯(lián)動(dòng)性。分析與主要原材料價(jià)格走勢(shì)的關(guān)聯(lián)性。預(yù)測(cè)在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格的變化趨勢(shì)。 結(jié)合產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與分析，給出可行性研究報(bào)告中產(chǎn)品的銷售價(jià)格范圍。 主要原輔材料、燃料、動(dòng)力價(jià)格現(xiàn)狀及預(yù)測(cè) 分析主要原輔材料、燃料在國際市場(chǎng)上價(jià)格歷史演變過程和變化規(guī)律，預(yù)測(cè)在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)國際市場(chǎng)價(jià)格的變化趨勢(shì)。 分析主要原輔材料、燃料、動(dòng)力在國內(nèi)市場(chǎng)或地區(qū)市場(chǎng)上價(jià)格歷史演變過程和變化規(guī)律。分析與國際市場(chǎng)價(jià)格 的聯(lián)動(dòng)性。分析與主要下游產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)的關(guān)聯(lián)性。預(yù)測(cè)在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)國內(nèi)價(jià)格或地區(qū)價(jià)格的變化趨勢(shì)。 結(jié)合主要原輔材料、燃料、動(dòng)力的市場(chǎng)供需平衡分析，給出可