第一篇：煙草零售戶心得(編輯修改稿)
2024-10-01 02:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 錢就賣，哪知，一個(gè)月的計(jì)劃賣完了，還真的停供貨了，只能眼睜睜地看著別人賺大錢，這時(shí)心里才著慌，原來(lái)，這樣賣是自己毀自己的生意，于是，對(duì)到手的卷煙就倍感珍惜了，不是零售價(jià)的，咱不賣，反正一個(gè)月就這么多貨，大家也不像以前那樣惡性競(jìng)爭(zhēng)了，市場(chǎng)也逐漸規(guī)范了起來(lái)?，F(xiàn)如今，雖然卷煙銷售量沒(méi)有以前的三分之一、四分之一多，但賺的錢卻是以往的幾倍，甚至是十幾倍。 現(xiàn)在，大家不是愁賺不到錢，而是愁貨源，都希望煙草公司的卷煙能夠敞開供應(yīng)，貨源越多，賺錢越多，對(duì)不對(duì)。誰(shuí)和錢有冤仇呀。我于是就把這個(gè)想法告訴了片區(qū)的客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理替我算了筆帳：以前貨源都是敞開供應(yīng)的，你賺了多少錢。我說(shuō)，當(dāng)然沒(méi)賺幾個(gè)，有時(shí)甚至是不賺錢。他又說(shuō)，而現(xiàn)在實(shí)行限量供貨了，賺了多少。我說(shuō)，當(dāng)然賺了很多了。他說(shuō)，如果咱們敞開供應(yīng)的話，咱們不又走回頭路了。我想想，還真是這么回事，貨源多少，誰(shuí)還珍惜，市場(chǎng)肯定又亂了。 通過(guò)這么一算帳，我還真的明白了，限量供貨這件舉措，是煙草公司真心實(shí)意地為我們著想，是真正想讓我們賺到錢。從開始時(shí)不賺錢，到現(xiàn)在的賺錢，我真正地感受到了煙草公司對(duì)我們?cè)絹?lái)越重視，越來(lái)越把我們當(dāng)成是自己人了。 第二篇：煙草專賣零售戶管理新思路 煙草專賣零售戶管理新思路 （楊陽(yáng)） 如何加強(qiáng)基層煙草專賣管理，是長(zhǎng)期以來(lái)縈繞在各級(jí)煙草 部門中的一個(gè)熱門話題?？h域卷煙市場(chǎng)管理是專賣管理的主戰(zhàn)場(chǎng)，縣級(jí)局是實(shí)施專賣管理的主力軍。我將從縣域基層專賣管理工作實(shí)踐出發(fā)，粗淺地談對(duì)新形勢(shì)下基層煙草專賣管理創(chuàng)新的幾點(diǎn)思考。 一是要把專賣管理工作由單純的部門行為上升到政府行為，加大宣傳力度，形成全社會(huì)專賣管理合力，增強(qiáng)全民煙草專賣意識(shí)； 二是由于煙草政企合一的體制，基層煙草部門擔(dān)負(fù)著專賣與銷售雙重職責(zé)，專賣是銷售的保障，銷售是專賣的歸宿，實(shí)行“專銷結(jié)合”以管促銷，是專賣管理效果的體現(xiàn)。 三是實(shí)行專賣陣地前移。實(shí)施專賣管理網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)就要按照“全面清理、摸清家底、分類建檔、動(dòng)態(tài)管理”的指導(dǎo)思想，首先是在對(duì)卷煙零售戶進(jìn)行全面清理整頓的基礎(chǔ)，建立健全零售戶檔案和電子數(shù)據(jù)庫(kù)，并根據(jù)卷煙零售戶的變動(dòng)情況，進(jìn)行經(jīng)常性的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)維護(hù)；其次是將持證經(jīng)營(yíng)戶分成a、b、c三類，a類為從2014年至今無(wú)一次違規(guī)記錄的卷煙零售戶；b類為2014年至今有輕微卷煙違規(guī)記錄的卷煙零售戶；c類為從2014年至今有2次以上卷煙輕微違規(guī)記錄和一次公開擺售“假、私、非”卷煙違規(guī)記錄的卷煙零售戶。按照控制打擊c類戶、限制教育b 類戶、保護(hù)服務(wù)a類戶的管理原則實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。以每月的市場(chǎng)檢查為列，對(duì)c類戶進(jìn)行每周一次的市場(chǎng)檢查；對(duì)b類戶進(jìn)行每月不少于2次的市場(chǎng)檢查；對(duì)于a類戶可以進(jìn)行12個(gè)月一次的市場(chǎng)檢查與服務(wù)。其中a、b、c類均為動(dòng)態(tài)，一年以內(nèi)，b類戶無(wú)違規(guī)記錄可升至a類戶，c類戶無(wú)違規(guī)記錄可升至b類戶。戶籍化管理是網(wǎng)絡(luò)化管理的“前奏曲”，只有把卷煙零售戶全部
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1