【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 裂隙水。 該區(qū)地下水補(bǔ)給模數(shù)為 179。 104m3178。 a178。 km2，可開采系數(shù) ，可開采模數(shù)為 179。 104m3178。 a178。 km2。單井出水量 200m3/h，水質(zhì)較好，無(wú)污染，礦化度小于 ， PH年產(chǎn) 15 萬(wàn)立方米加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線項(xiàng)目可研 13 值為 ，水質(zhì)滿足生活及生產(chǎn)用水要求。 （ 5）工程地質(zhì)條件 項(xiàng)目區(qū)域范圍內(nèi)地貌為沖洪積扇形態(tài)，成土物質(zhì)源于 阿拉套山的沖洪積物。 土質(zhì)結(jié)構(gòu)均勻，巖土的物理學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，適宜工程建設(shè)，承載力 250－ 300Kpa，地下水埋深 35米。表層為濕陷性黃土，1 米以下均為第四紀(jì)的砂礫層，無(wú)復(fù)雜地質(zhì)構(gòu)造，持力層單一穩(wěn)定，無(wú)鹽堿危害。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 本項(xiàng)目建設(shè)水、電、暖可依托園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，可滿足項(xiàng)目建設(shè)需要。 項(xiàng)目建設(shè)有較為完善的生活服務(wù)設(shè)施，可滿足本工程的需要。 年產(chǎn) 15 萬(wàn)立方米加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線項(xiàng)目可研 14 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 世界加氣混凝土行業(yè)的發(fā)展情況 加氣混凝土最先出現(xiàn)于 捷克， 1889 年一個(gè)叫霍夫曼（ Hofman）的人取得了用鹽酸和碳酸鈉制造加氣混凝土的專利。 1919年，柏林人格羅沙海（ Grosahe）用金屬粉未作發(fā)氣劑制出了加氣混凝土。 1923 年，瑞典人?？松?J178。 A178。 Eriksson）掌握了以鋁粉為發(fā)氣劑的生產(chǎn)技術(shù)并取得了專利權(quán)。用鋁粉發(fā)氣產(chǎn)氣量大，所產(chǎn)生的氫氣在水中溶解量小，故發(fā)氣效率高，發(fā)氣過程亦比較容易控制，鋁粉來源廣，從而為加氣混凝土的大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)提供了重要的條件。此后，隨著對(duì)工藝技術(shù)和設(shè)備的不斷改進(jìn)，工業(yè)化生產(chǎn)時(shí)機(jī)日益成熟，終于在 1929年首先在瑞典建成了 第一座加氣混凝土廠。 工業(yè)化生產(chǎn)加氣混凝土至今僅 70多年的歷史，加氣混凝土得到了很大的發(fā)展，不僅在瑞典形成了“伊通（ Ytong）”和“西波列克斯（ Siporex）”兩大專利及相應(yīng)的一批工廠，而且在其他許多國(guó)家也相繼引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)或開發(fā)研究自己的生產(chǎn)技術(shù)，特別是一些氣候寒冷的國(guó)家如挪威、荷蘭、波蘭、丹麥等國(guó)，研究成功自己的生產(chǎn)技術(shù)，形成了新的專利。如德國(guó)的海波爾（ Hebel）、荷蘭的求勞克斯（ Durox）、波蘭的烏尼泊爾年產(chǎn) 15 萬(wàn)立方米加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線項(xiàng)目可研 15 （ Unipol）和丹麥的司梯瑪（ Stema）。二戰(zhàn)前，加氣混凝土僅在少數(shù)北歐國(guó)家 推廣應(yīng)用，而現(xiàn)在，無(wú)論是嚴(yán)寒地區(qū)，還是赤道附近的炎熱地帶，生產(chǎn)和應(yīng)用已遍及五大洲 60 多個(gè)國(guó)家。因使用它的建筑經(jīng)受了強(qiáng)地震的考驗(yàn)而被稱之為 “ 上帝送給人類的禮物 ” 。 全球加氣混凝土市場(chǎng)供應(yīng)平穩(wěn)增長(zhǎng) 從工業(yè)化生產(chǎn)至今，加氣混凝土歷史雖然不長(zhǎng)，發(fā)展卻很迅速。 50 年代初期加氣混凝土世界產(chǎn)量還沒有超過 100 萬(wàn)立方米。到 70 年代中期，到 70年代中期世界產(chǎn)量達(dá)到 3300 萬(wàn)立方米。至 90年代中期世界產(chǎn)量以達(dá)到 6000 萬(wàn)立方米。隨著加氣混凝土生產(chǎn)技術(shù)日益完善， 世界 加氣混凝土 市場(chǎng)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 加氣混凝土 市場(chǎng)的 增長(zhǎng)主要來自新興市場(chǎng)，如中國(guó)、印度、南美、東歐、中亞、東南亞等。 20xx 年，世界主要 加氣混凝土 生產(chǎn)國(guó)的 加氣混凝土 產(chǎn)量將達(dá)到 120xx 萬(wàn)萬(wàn) 立方米 。 2020年，將達(dá)到 24000 萬(wàn) 立方米 ，以 8％的幅度增長(zhǎng)。近年來由于發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)已趨飽和，因此，北美、歐洲和日本的 加氣混凝土 產(chǎn)量占世界汽車生產(chǎn)總量的份額表現(xiàn)為：北美基本穩(wěn)定，歐洲在緩慢下降，日本下降較多，而亞洲（除日本外）上升 較快。 中國(guó)加氣混凝土行業(yè)市場(chǎng)需求 中國(guó)加氣混凝土市場(chǎng)正處于黃金發(fā)展期 年產(chǎn) 15 萬(wàn)立方米加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線項(xiàng)目可研 16 在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策指導(dǎo)下，中國(guó)加氣混凝土行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行迎來了它的黃金時(shí)期。 加氣混凝土設(shè)備生產(chǎn)的加氣混凝土作為一種新型墻體材料，加氣混凝土具有強(qiáng)度高、造價(jià)低、保溫、隔熱、隔聲、耐火性能好等優(yōu)點(diǎn)。近年來建筑裝飾產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展有力地帶動(dòng)了裝飾裝修材料的消費(fèi)。未來幾年內(nèi)，內(nèi)地裝飾建材市場(chǎng)容量空間巨大，我國(guó)墻材革新工作的深入開展，使加氣混凝土行業(yè)更加突顯出朝陽(yáng)工業(yè)的勃勃生機(jī)。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)加氣混凝土產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)近 600家，總設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力超過 4650 萬(wàn)立方米，涌現(xiàn)出了一批生產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量較高的企業(yè)。但是從總體上來說，加氣混凝土在我國(guó)墻體材料市場(chǎng) 占有率還不高，一些企業(yè)生產(chǎn)管理不善，不按工藝要求生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量降低，導(dǎo)致墻體面層開裂、空鼓等現(xiàn)象的發(fā)生。同時(shí)，應(yīng)用技術(shù)滯后于產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的問題十分突出，嚴(yán)重影響著加氣混凝土制品的推廣應(yīng)用。我國(guó)加氣混凝土生產(chǎn)線并不均衡，過去以北方寒冷地區(qū)為主，而現(xiàn)在則以東南沿海及內(nèi)地發(fā)達(dá)的特大城市為主。 近年來，全國(guó) 170 多個(gè)城市明令禁止或限制使用粘土實(shí)心磚，實(shí)施節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的地區(qū)已從北方嚴(yán)寒和寒冷地區(qū)擴(kuò)大到南方夏熱冬暖地區(qū)，而加氣混凝土是迄今為止能夠同時(shí)滿足墻材革新和節(jié)能要求的惟一單一材料墻體，加氣混凝土面臨著巨大的市場(chǎng)機(jī) 遇。 中國(guó)加氣混凝土行業(yè)產(chǎn)量快速增長(zhǎng) 年產(chǎn) 15 萬(wàn)立方米加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線項(xiàng)目可研 17 中國(guó) 正處于快速發(fā)展期，各種基礎(chǔ)設(shè)施及房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展對(duì)加氣混凝土的 需求量都很大。 20xx年 20xx年，中國(guó) 加氣混凝土 行業(yè)的產(chǎn)量年均增長(zhǎng)約 %。 中國(guó)加氣混凝土需求快速增長(zhǎng) 20xx 年 20xx 年，中國(guó) 加氣混凝土 年均需求增長(zhǎng)率為%，略高于同期行業(yè)年均供給增長(zhǎng)率。其中部份年份由于房地產(chǎn)行業(yè) 高速增長(zhǎng)，中國(guó) 加氣混凝土 行業(yè)出現(xiàn)了一段供不應(yīng)求的現(xiàn)象。 中國(guó)加氣混凝土砌塊行業(yè)發(fā)展前景 按國(guó)家土地資源保護(hù)政策，要求華 東地區(qū)地級(jí)市于 20xx年后禁止使用實(shí)心粘土磚，國(guó)家在“住宅建設(shè)中逐步限制使用實(shí)心粘土磚”的規(guī)定中，凡經(jīng)設(shè)計(jì)部門的建筑物均不準(zhǔn)采用實(shí)心磚。因此，研制和開發(fā)實(shí)心磚的代用品是墻體建筑材料的改革的當(dāng)務(wù)之急。 近年來，隨著國(guó)家墻改政策的推行和大中城市禁止使用實(shí)心粘土磚的限制，新型墻體材料的生產(chǎn)得到快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)， 全國(guó)加氣混凝土產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)近 600家，總設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力超過 4650 萬(wàn)立方米 ，其中 7080%是從事利用電廠排出的工業(yè)廢渣 粉煤灰、砂為主要原料。更大規(guī)模發(fā)展加氣混凝土砌塊，可以滿足國(guó)家建設(shè)部提出建筑 節(jié)能達(dá)到 50%新的建年產(chǎn) 15 萬(wàn)立方米加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線項(xiàng)目可研 18 筑標(biāo)準(zhǔn)要求，推動(dòng)墻體建筑材料的革新。但是，目前我國(guó)加氣混凝土砌塊的生產(chǎn)與墻體材料的總需求比較所占比例仍很小，尤其在我市基本是空白。無(wú)論就全國(guó)來看，還是就我們市來說，加氣混凝土砌塊用量巨大，市場(chǎng)前景十分廣闊，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益良好。 XXX加氣混凝土砌塊廠 秉承市場(chǎng)需要，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，努力做好做大打出自己的產(chǎn)品品牌。 銷售渠道、銷售方式、范圍 產(chǎn)品銷售采用直銷法，由廠家直接派駐銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。銷售采用區(qū)域銷售，設(shè)置區(qū)域經(jīng)理，管理銷售人員。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)某一行政區(qū)域的市場(chǎng)銷售工作。 產(chǎn)品銷售范圍以 xx 地區(qū)為主，市場(chǎng)開拓?cái)M以伊犁、塔城為主，其后，再將市場(chǎng)擴(kuò)展至全疆。 產(chǎn)品銷售管理 在市場(chǎng)銷售過程中，制訂并及時(shí)修正市場(chǎng)銷售作業(yè)指導(dǎo)作書，用以指導(dǎo)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品銷售工作。做好銷售預(yù)算、評(píng)價(jià)和控制，銷售控制促使年度銷售計(jì)劃的完成，發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在問題并及時(shí)予以妥善解決，有效地監(jiān)督銷售部門及其相關(guān)各部門的工作或與之工作配合的情況。銷售控制將實(shí)際成果與預(yù)期成果相比較，研究發(fā)生偏差的原因，采取改正行動(dòng)，即采取最佳的改正措施，使銷售成果與計(jì)劃相一致。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因 素分析 年產(chǎn) 15 萬(wàn)立方米加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線項(xiàng)目可研 19 該項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要可能來自于以下幾個(gè)方面： 市場(chǎng)供需實(shí)際情況與預(yù)測(cè)值發(fā)生偏離； 產(chǎn)品沒有達(dá)到設(shè)計(jì)或市場(chǎng)要求質(zhì)量； 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況發(fā)生重大變化； 產(chǎn)品定價(jià)或定位錯(cuò)誤； 資本缺乏； 產(chǎn)品生產(chǎn)管理、銷售和財(cái)務(wù)管理混亂。 項(xiàng)目產(chǎn)品和主要原材料的實(shí)際價(jià)格與預(yù)測(cè)價(jià)格發(fā)生較大偏離。 人才的缺乏。 從環(huán)保節(jié)能要求來看，產(chǎn)品市場(chǎng)需求是比較廣闊的，且本產(chǎn)品是新型環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有趕超上來。所以第一類風(fēng)險(xiǎn)和第三、第四類風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性較小。 由 于是新產(chǎn)品、新項(xiàng)目，所以產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)、人才的風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)銷售的風(fēng)險(xiǎn)是比較多大的；另外產(chǎn)品和主要原材料的實(shí)際價(jià)格與預(yù)測(cè)價(jià)格發(fā)生較大偏離的風(fēng)險(xiǎn)較大。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 加強(qiáng)市場(chǎng)開拓。建立有效的市場(chǎng)開拓網(wǎng)絡(luò)和體制，采取必要的宣傳和市場(chǎng)開拓措施，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率降低產(chǎn)品成本，以高質(zhì)量和低成本占領(lǐng)市場(chǎng)。通過擴(kuò)大和穩(wěn)定市場(chǎng)份額，抵御市場(chǎng)變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 采取“高品質(zhì)贏得客戶，創(chuàng)品牌拓展市場(chǎng)”的產(chǎn)品策年產(chǎn) 15 萬(wàn)立方米加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線項(xiàng)目可研 20 略，積極采用先進(jìn)設(shè)備和工藝技術(shù)，嚴(yán)格按照產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì) 量，加強(qiáng)新技術(shù)的研制和開發(fā)工作，不斷按市場(chǎng)需要提高產(chǎn)品檔次，滿足客戶多樣化需求，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響和美譽(yù)度。 加大產(chǎn)品宣傳力度，創(chuàng)新營(yíng)銷方式和手段，開拓新興市場(chǎng)，建立獨(dú)立、主動(dòng)、可控的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，建立高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。通過產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)絡(luò)、媒體等形式，向顧客宣傳、展示項(xiàng)目產(chǎn)品，吸引客戶推動(dòng)產(chǎn)品銷售，逐步擴(kuò)大客戶群，以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素的影響。 在主營(yíng)核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，橫向、縱向拓展業(yè)務(wù)。加強(qiáng)管理并建立及時(shí)有效的信息反饋渠道。加強(qiáng)和客戶之間的溝通與聯(lián)系，及時(shí)了解客戶需求的變動(dòng)，并 根據(jù)客戶需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣策略。 以科技優(yōu)勢(shì)和持續(xù)開發(fā)優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理，提高公司的整體素質(zhì)，加大成本費(fèi)用的控制力度，完善 薄弱環(huán)節(jié)，走“以質(zhì)量求效益、以效益求發(fā)展”的集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)道路。提高公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，利用技術(shù)和生產(chǎn)能力優(yōu)勢(shì)，滿足不同客戶差別化需求。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求變化積極調(diào)整和促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)容量。 通過完善營(yíng)銷渠道架構(gòu)加大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過逐步優(yōu)化銷售人才隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)，加大對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，提高銷售人員的銷售技巧和業(yè) 務(wù)技能，以降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。 年產(chǎn) 15 萬(wàn)立方米加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線項(xiàng)目可研 21 第四章 工程建設(shè)方案 總平面布置 總平面布置 總平面布置原則 （ 1） 在滿足生產(chǎn)工藝要求的條件下，生產(chǎn)車間布置緊密，工業(yè)線路短，運(yùn)輸方便，并符合環(huán)保、防火、安全、衛(wèi)生等要求。 （ 2） 根據(jù)廠區(qū)現(xiàn)狀，周圍環(huán)境、自然條件等因素，充分合理地利用公共設(shè)施，力求作到功能分區(qū)合理，動(dòng)力負(fù)荷集中，工藝流程順捷，生產(chǎn)管理方便。 （ 3） 結(jié)合廠區(qū)實(shí)際，合理組織運(yùn)輸，縮短運(yùn)輸距離，便于相互聯(lián)系，做到人流、物流各行其道，避免交叉。 總平面布置方案 本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于 xx 市工業(yè)園 區(qū)。廠區(qū)總面積 54500平方米，平面布置充分考慮了工藝流暢性與完整性。廠區(qū)豎向采用平坡式布置。 廠區(qū)按功能分為生產(chǎn)區(qū)、辦公生活區(qū)、成品堆放區(qū)三部分，廠區(qū)南部為辦公生活區(qū)，北部為生產(chǎn)區(qū)，中部為成品堆放區(qū)。共設(shè)一處大門。辦公生活區(qū)主要布置辦公室、生活設(shè)施和廠前綠化等；生產(chǎn)區(qū)主要包括生產(chǎn)車間以及原料等；變電室布置在廠區(qū)西北角。 道路及綠化 年產(chǎn) 15 萬(wàn)立方米加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線項(xiàng)目可研 22 廠區(qū)道路呈環(huán)形布置，主干道寬 15 米，副道 6 米，人流、物流便捷流暢。 對(duì)廠前區(qū)、道路兩側(cè)及新建建構(gòu)筑物周圍皆予以綠化，種植花草和樹木，已達(dá)到減少空氣中的灰塵、降低噪聲、調(diào)節(jié)空氣溫度和濕度及美化環(huán)境的目的，為工作人員創(chuàng)造一個(gè)良好的戶外活動(dòng)場(chǎng)所。 管線規(guī)劃 廠內(nèi)管線有：給排水管線、電力及通訊線路、蒸汽管線等。排水采用暗溝雨污分流形式，其他管線均采用地溝。 廠內(nèi)外運(yùn)輸 本項(xiàng)目完成后， 按年產(chǎn) 15 萬(wàn)立方米加氣混凝土砌塊廠年貨物運(yùn)輸量約 18 萬(wàn)噸，其中 運(yùn)入約 12 萬(wàn)噸，運(yùn)出約 6 萬(wàn)噸。 廠外運(yùn)輸采用汽車，主要通過社會(huì)性運(yùn)輸車輛解決；廠內(nèi)運(yùn)輸以叉車和行車為主。 設(shè)計(jì)依據(jù) 《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》 (GB500920xx) 《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》 (GBJ5001720xx) 《冷彎薄型鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》 (GBJ1887) 《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》 (GB5001020xx) 《門式鋼架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)程》 (CECS102： 20xx) 《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》 (GB5000720xx) 年產(chǎn) 15 萬(wàn)立方米加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線項(xiàng)目可研 23 《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》 (GB5001120xx) 主要材質(zhì) 所有的主鋼構(gòu) (梁、柱、腹板、翼板 )材質(zhì)為 Q345B鋼材。支撐及檁條等小件為 Q235 鋼。所有高強(qiáng)度螺栓均采用 級(jí)。普通螺栓和地腳螺栓材質(zhì)為 Q235，應(yīng)符合 碳素結(jié)構(gòu)綱的規(guī)定。屋面板采用隱蔽式鋼彩板，墻內(nèi)填充玻璃