20xx-20xx中國it渠道年度增長分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-18 20:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等，剩下的便是 SI 與 ISV混和一體的公司了。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 14 頁 最看重的渠道支持 調(diào)查顯示，渠道公司最看重的上游渠道支持為市場推廣政策與利潤水平，其次 是價(jià)保支持、技術(shù)培訓(xùn)、售前支持。不少渠道公司認(rèn)為 ，目前廠商的市場推廣政策 還存在不少問題，不少的市場資金的效果并不明顯。如果能與渠道公司進(jìn)行更多的 配合，市場推廣會產(chǎn)生更好的效果。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 14 頁 對廠商渠道計(jì)劃的意見 每個(gè)渠道公司都會經(jīng)歷不少的渠道計(jì)劃，但是總體來看，渠道的滿意度并不高 。集中表現(xiàn)在三個(gè)方面：根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整計(jì)劃、計(jì)劃的內(nèi)容要貼近實(shí)際、 計(jì) 劃的執(zhí)行更加嚴(yán)格。目前，廠商在制訂渠道計(jì)劃的時(shí)候，雖然會聽取渠道的意見， 但是由于計(jì)劃的制訂時(shí)間比較早，因此有些內(nèi)容已經(jīng)不適應(yīng)具體的情況，但廠商做 變通的力度不足。 渠道看好的產(chǎn)品領(lǐng)域 調(diào)查顯示，渠道認(rèn)為在 20xx－ 20xx年最有發(fā)展的產(chǎn)品領(lǐng)域依次是：數(shù)碼產(chǎn)品、 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、安全產(chǎn)品、存儲、 3C融合產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品。由此可見，數(shù)碼產(chǎn)品頗受渠 道關(guān)注，此領(lǐng)域也會面臨激烈的競爭。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 14 頁 華北渠道營業(yè)額增長率 華北市場的核心是北京，北京的輻射力太強(qiáng)，對內(nèi)蒙古、山東都有相當(dāng)?shù)挠绊? 力，更不提天津、河北、山西。北京的中關(guān)村，通過便捷的高速公路網(wǎng)，到華北的 任何地區(qū)一般只需要 6個(gè)小時(shí)。這種地域特點(diǎn)， 導(dǎo)致周邊省份，如河北、山西、 天津的代理規(guī)模偏小。調(diào)查顯示，華北的增長速度比較高，而其中北京貢獻(xiàn)了主要 的力量。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 14 頁 華東渠道營業(yè)額增長率 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，華東的增長速度略低于華北市場。華東是國內(nèi)最平均的區(qū)域市 場，雖然理論
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