20xx-20xx中國it渠道年度增長分析報告-wenkub
2023-07-24 20:50:51 本頁面
【正文】 接近 30％，這是個比較另人滿意的數(shù)字 。調(diào)查充分利用多年來 SP 在各區(qū)域市場建立起來的優(yōu)勢，并考 慮渠道商的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，在華北、東北、華中、西北、華東、西南、華南七大區(qū) 域精心選取樣本，并選擇渠道公司業(yè)務(wù)主要負責(zé)人進行調(diào)查而完成的。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 14 頁 20xx20xx 中國 IT 渠道年度增長分析報告 中國 IT渠道發(fā)展至今，渠道公司的數(shù)量業(yè)已達到 90000家以上，從業(yè)人員逾百 萬。 本次成功公司調(diào)研的基本情況如下： 調(diào)研時間： ～ 調(diào)查對象：公司業(yè)務(wù)負責(zé)人（總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)等） 調(diào)研方式：問卷、面訪、電話 中國七大區(qū)域市場調(diào)查數(shù)量如下： 華北（北京、天津、河北、內(nèi)蒙古、山西、山東） ： 1089 華東（上海、浙江、江蘇、安 徽） ： 902 華南（廣東、福建、廣西、海南） ： 725 華中（河南、湖北、湖南、江西） ： 489 西南（四川、重慶、昆明、貴州） ： 636 東北（遼寧、吉林、黑龍江）： 588 西北（陜西、寧夏、青海、甘肅、新疆）： 536 有效調(diào)查樣本總計為 4965個，完全可以顯示出渠道整體的增長狀況。分銷商的增長主要來源于 2個方面，一個是渠道覆蓋深度與廣度，一個是成本控 制。雖然這 種嘗試目前受到了不小的阻力，但還是一 種發(fā)展方向。傳統(tǒng)的主導(dǎo)客戶 — 金融與電信行業(yè)需求下降，而政 府、教育等行業(yè)競爭激烈，集成商面臨了巨大的成長壓力。為了更好的業(yè)務(wù)發(fā)展，針對市場中有特色的企業(yè)進行收購 與合并。從發(fā)展趨勢上看，連鎖已然成為一種必然，但其中的資金投入、管 理難度導(dǎo)致多數(shù)零售商的業(yè)績不佳。這主要是因為在低端市場上，如財務(wù)和商務(wù)管理、 OA 方面，中國的 ISV比較成熟了，導(dǎo)致了整體的高增長速度。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 14 頁 最看重的渠道支持 調(diào)查顯示，渠道公司最看重的上游渠道支持為市場推廣政策與利潤水平，其次 是價保支持、技術(shù)培訓(xùn)、售前支持。集中表現(xiàn)在三個方面：根據(jù)市場變化及時調(diào)整計劃、計劃的內(nèi)容要貼近實際、 計 劃的執(zhí)行更加嚴格。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 14 頁 華北渠道營業(yè)額增長率 華北市場的核心是北
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