20xx-20xx中國it渠道年度增長分析報告-資料下載頁
2025-07-13 20:50本頁面
【導讀】tailer）、服務提供商等多種類型。長速度，進行研究的。調查充分利用多年來SP在各區(qū)域市場建立起來的優(yōu)勢，并考。域精心選取樣本，并選擇渠道公司業(yè)務主要負責人進行調查而完成的。有效調查樣本總計為4965個，完全可以顯示出渠道整體的增長狀況。業(yè)額年度增長狀況，并包含7大區(qū)的渠道增長率的內容。高，但是其控制一半以上IT產品的銷售。分銷商的增長主要來源于2個方面，一個是渠道覆蓋深度與廣度，一個是成本控。分銷商在市場增長放緩的條件下，拓展區(qū)域市場，把業(yè)務擴展到3、4級城市。調查數(shù)據(jù)顯示，集成商總體的增長速度有所變緩，而快速增長（超過60. 府、教育等行業(yè)競爭激烈，集成商面臨了巨大的成長壓力。全國ISV的增長率超過30％。是利潤水平最高的群體，目前對外宣稱是ISV的渠道公司已經達到5000家以上。力，更不提天津、河北、山西。任何地區(qū)一般只需要5、6個小時。這種地域特點，導致周邊省份，如河北、山西、
【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 14 頁 1西南渠道營業(yè)額增長率 西南地區(qū)地域廣大，人口眾多，接近 2億的人口，占全國人口總數(shù)的 15%左右， 而消費總量卻遠遠低于全 國平均水平。西南地區(qū)由于地理位置的原因， IT消費在全 國的比重偏低。許多廠家中間，將占公司在全國銷售額的 8%~9%作為西南地區(qū)銷售 的臨界點。超過這個數(shù)字，表明自己的工作比較成功，而少于這個數(shù)字，那就需要 進一步努力。從成長速度來看，西南區(qū)多數(shù)的渠道公司增長速度集中在 20％左右的 水平。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 14 頁 1東北渠道營業(yè)額 增長率 東北三省有近 6000家 IT 企業(yè)， IT市場以遼寧省最強，其次是黑龍江省和吉林省 ，基本上形成了以沈陽、大連、哈爾濱、長春為中心的市場格局，其中沈陽因特殊 的地理位置理所當然地成為整個東北地區(qū)的中心市場。東北區(qū)是 20xx年的增長速度 在全國來說，是最低的。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 14 頁 1西北渠道營業(yè)額增長率 “西部大開發(fā)”對 IT并不能產生多大的促進作用，鑒于薄弱的經濟基礎，整個 西北 IT市場除西安外，基本都處于三級地位。調查顯示，西北地區(qū) IT渠道增長速度 略高于東北地區(qū)。一直以來，整個西北 IT市場形成以西安、蘭州、烏魯木齊三市為 中心的三個輻射網絡，其中西安是陜西省市場的核心，蘭州輻射甘、青、寧，而新 疆自成體系。與全國其他區(qū)域不同的是，在西北地區(qū)渠道發(fā)展中，地緣的影響格外 顯著。西北渠道發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢都在于地緣。從優(yōu)勢方面來講，由于地域廣闊， 客戶與廠商之間的距離增大了。對于客戶來講，要求廠商在響應時間上能 夠達到最 小化，這就迫使廠商必須事先做到服務的本地化。即使是外地廠商在新疆承接的項 目，也必須在本地尋找一家合作伙伴為當?shù)赜脩籼峁┓?，這也無形中提高了本地 渠道公司的技術水平和服務能力。至于劣勢，地域廣博造成了西部地區(qū)與外界技術 交流的障礙，導致西部地區(qū)技術相對滯后。人才特別是一些高素質的專業(yè)人才留不 住。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 14 頁
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1