20xx-20xx中國it渠道年度增長分析報告-文庫吧
2025-06-23 20:50 本頁面
【正文】 蓋和成本控 制的同時，也不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線，并加大對通訊產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品的投入力度。雖然這 種嘗試目前受到了不小的阻力，但還是一 種發(fā)展方向。 集成商營業(yè)額增長率 系統(tǒng)集成商是中國 IT渠道中受到普遍重視的一個群體，目前數(shù)量已經(jīng)超過 11000家。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，集成商總體的增長速度有 所變緩，而快速增長（超過 60 ％）與低速增長（ 10％以下）的群體有所增加，開始出現(xiàn)了 2級分化的態(tài)勢。 20xx 年以來，隨著 IT市場增長速度放緩，系統(tǒng) 集成商也面臨了新的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的主導(dǎo)客戶 — 金融與電信行業(yè)需求下降，而政 府、教育等行業(yè)競爭激烈，集成商面臨了巨大的成長壓力。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 14 頁 系統(tǒng)集成商的發(fā)展表現(xiàn)在兩個方面：其一是專注于行業(yè)，深入研究行業(yè)規(guī)律與 現(xiàn)狀。其二是專注于應(yīng)用，提供以客戶應(yīng)用為核心的行業(yè)應(yīng)用解決方案和技術(shù)集成 解決方案，走專業(yè)化的 IT增值技術(shù)之路，不少快速增長的企業(yè)都采用了這種方法 。 大中型的系統(tǒng)集成商在技術(shù)積累、業(yè)務(wù)理解、客戶關(guān)系等方面均具有一定的特色， 并不斷提高市場的門檻。為了更好的業(yè)務(wù)發(fā)展，針對市場中有特色的企業(yè)進(jìn)行收購 與合并。 零售商營業(yè)額增長率 IT零售市場一直是兵家必爭之地，在 20xx年尤其收到重視。調(diào)查顯示，零售商 的發(fā)展速度甚至低于分銷商、集成商的發(fā)展 。零售的形勢多種多樣，有電子賣場的 零售商，也有某 IT品牌的專賣店；還有渠道公司自主建立的電腦超市，零售形成規(guī) 模的難度更大。從發(fā)展趨勢上看，連鎖已然成為一種必然，但其中的資金投入、管 理難度導(dǎo)致多數(shù)零售商的業(yè)績不佳。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 14 頁 ISV營業(yè)額增長率 用戶購買 IT產(chǎn)品是為了實(shí)際應(yīng)用，而這種應(yīng)用需求千差萬別， 獨(dú)立軟件開發(fā) 商（ Independent Software Vendor， ISV）應(yīng)運(yùn)而生，成為連接供應(yīng)商和用戶間應(yīng) 用的橋梁。中國大部分的應(yīng)用解決方案都是中國的 ISV開發(fā)的。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看， 全國 ISV的增長率超過 30％。這主要是因?yàn)樵诘投耸袌錾?，如財?wù)和商務(wù)管理、 OA 方面，中國的 ISV比較成熟了，導(dǎo)致了整體的高增長速度。 ISV在中國 IT渠道中，還 是利潤水平最高的群體，目前對外宣稱是 ISV的渠道公司已經(jīng)達(dá)到 5000家以上。 SI 和 ISV主要區(qū)別是開發(fā)的軟件能否重復(fù)銷售與使用，即商品化和規(guī)?；膯栴}。 IS V不是 SI，如果以純粹性來觀察，中國 ISV群體并沒有形成，除了為數(shù)不多的幾家廠 商，如做財務(wù)軟件的用友、金蝶
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