20xx-20xx中國it渠道年度增長分析報(bào)告(已修改)
2025-07-29 20:50 本頁面
【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 14 頁 20xx20xx 中國 IT 渠道年度增長分析報(bào)告 中國 IT渠道發(fā)展至今，渠道公司的數(shù)量業(yè)已達(dá)到 90000家以上，從業(yè)人員逾百 萬。其中包括分銷商（ Distributor）、系統(tǒng)集成商（ System Integrator，簡稱 S I）、獨(dú)立軟件開發(fā)商（ Independent Software Vendor，簡稱 ISV）、零售商（ Re tailer）、服務(wù)提供商（ Service Provider）等多種類型。 概況 中國 IT渠道 20xx～ 20xx年度增長報(bào)告是針對(duì)各類 IT 渠道公司的年 度營業(yè)額增 長速度，進(jìn)行研究的。調(diào)查充分利用多年來 SP 在各區(qū)域市場建立起來的優(yōu)勢(shì)，并考 慮渠道商的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，在華北、東北、華中、西北、華東、西南、華南七大區(qū) 域精心選取樣本，并選擇渠道公司業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)查而完成的。 本次成功公司調(diào)研的基本情況如下： 調(diào)研時(shí)間： ～ 調(diào)查對(duì)象：公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)等） 調(diào)研方式：問卷、面訪、電話 中國七大區(qū)域市場調(diào)查數(shù)量如下： 華北（北京、天津、河北、內(nèi)蒙古、山西、山東） ： 1089 華東（上海、浙江、江蘇、安 徽） ： 902 華南（廣東、福建、廣西、海南） ： 725 華中（河南、湖北、湖南、江西） ： 489 西南（四川、重慶、昆明、貴州） ： 636 東北（遼寧、吉林、黑龍江）： 588 西北（陜西、寧夏、青海、甘肅、新疆）： 536 有效調(diào)查樣本總計(jì)為 4965個(gè)，完全可以顯示出渠道整體的增長狀況。 主要內(nèi)容 本次調(diào)查報(bào)告針對(duì)最主要的 IT渠道群體 — 分銷商、集成商、零售商、 ISV的營 業(yè)額年度增長狀況，并包含 7大區(qū)的渠道增長率的內(nèi)容。 分銷商營業(yè)額增長率 IT分銷商是渠道的中堅(jiān)力量，其 數(shù)量超過 5000家，雖然在整個(gè)渠道中所占比例不 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 14 頁 高，但是其控制一半以上 IT產(chǎn)品的銷售。 調(diào)查顯示，目前 IT分銷商的總體增長率接近 30％，這是個(gè)比較另人滿意的數(shù)字 。分銷商的增長主要來源于 2個(gè)方面，一個(gè)是渠道覆蓋深度與廣度，一個(gè)是成本控 制。分銷商在市場增長放緩的條件下，拓展區(qū)域市場，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到 4級(jí)城市。 在成本控制方面，分銷商更多的引入了精細(xì)化管理，提出“精耕細(xì)作，控制成本” 的概念，這與現(xiàn)在惡劣的市場環(huán)境息息相關(guān)，因?yàn)樵谑袌鲈鲩L緩慢而價(jià)格透明的時(shí) 期，加強(qiáng)管理，減少運(yùn)作成本，才能更好的盈利 。分銷商在加強(qiáng)渠道覆
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