20xx-20xx中國(guó)渠道成功公司--分銷(xiāo)商調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-18 20:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以上，而5 億以下的小型分銷(xiāo)商僅有 174 家。這種狀況與倉(cāng)庫(kù)數(shù)量分布非常類(lèi)似。超級(jí)分銷(xiāo)商資金充裕，實(shí)力強(qiáng)大，自然受到代理商的“追捧”，但是與 20xx 年相比，超級(jí)分銷(xiāo)商的下家代理數(shù)量變化不大，而最大變化體現(xiàn)在 5~10 億規(guī)模的中型分銷(xiāo)商，其下級(jí)代理數(shù)量平均增加了383 家，幾乎增加 1 倍，說(shuō)明中型分銷(xiāo)商與超級(jí)分銷(xiāo)商和大型分銷(xiāo)商爭(zhēng)奪市場(chǎng)的勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。 分銷(xiāo)商渠道覆蓋廣度及深度 下級(jí)代理的數(shù)量不能完全說(shuō)明分銷(xiāo)商對(duì)渠道的覆蓋，必須考察分銷(xiāo)商對(duì)區(qū)域和城市的覆蓋。 從圖 7 可以看出， %的成功分銷(xiāo)商的重點(diǎn)工作區(qū)域是西南地區(qū)， (大量管理資料下載 ) 其次是華東、華南。而在 20xx 年，華東地區(qū)是分銷(xiāo)商的首選。 調(diào)查顯示，華北的成功分銷(xiāo)商在區(qū)域覆蓋上非常廣泛，往往從自己所在區(qū)域延伸至全國(guó)各地，而地處華南的分銷(xiāo)商則不僅覆蓋本區(qū)域，而且多數(shù)將觸角伸向西南。因而西南地區(qū)正成為分銷(xiāo)商爭(zhēng)奪市場(chǎng)的焦點(diǎn)，這與 PI 在 20xx 年的預(yù) 測(cè)非常一致。 在深度上， 7 成以上的分銷(xiāo)商已經(jīng)深入到地級(jí)市，覆蓋到縣級(jí)城市的分銷(xiāo)商也占到了 1/3 以上（圖 8）。圖 9 說(shuō)明，超級(jí)分銷(xiāo)商的渠道覆蓋已經(jīng)達(dá)到了很“深”的程度， 2/3 的超級(jí)分銷(xiāo)商覆蓋到縣級(jí)城市，而小型分銷(xiāo)商則把持了全國(guó)地級(jí)市。在渠道覆蓋深度上，超級(jí)分銷(xiāo)商仍然呈現(xiàn)逼人的“霸氣”。 與 20xx 年相比，有更多的分銷(xiāo)商深入到地級(jí)市及縣級(jí)城市，比如覆蓋到地級(jí)市的分銷(xiāo)商增加了 個(gè)百分點(diǎn)，覆蓋到縣級(jí)市的增加了 個(gè)百分點(diǎn)。應(yīng)該說(shuō)，是激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使分銷(xiāo)商只有力求深入細(xì)致，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，才能立足。 (大量管理資料下載 ) (大量管理資料下載 ) 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 看好的新興銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng) 圖 10 的數(shù)據(jù)說(shuō)明，家電渠道和通訊渠道受到成功分銷(xiāo)商的青睞。家電渠道自從走入 IT，人們對(duì)它有褒有貶，但目前的事實(shí)也讓人看到了其銷(xiāo)售能力，這對(duì)分銷(xiāo)商自然很有吸引力。但是家電渠道專(zhuān)業(yè)性服務(wù)相對(duì)較少，經(jīng)營(yíng)品牌受限，以及往往實(shí)施低價(jià)策略，分銷(xiāo)商需要謹(jǐn)慎考慮。 而通訊渠道的“玩法”與 IT 也有許多不同，比如產(chǎn)品的現(xiàn)金結(jié)算、 (大量管理資料下載 ) 價(jià)格的快速變化以及不同的銷(xiāo)售模式，分銷(xiāo)商在看好利用通訊渠道的同時(shí)，不得不考慮其分銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)性。 由圖 10 還可看出，分銷(xiāo)商并不看好日用連鎖超市。雖然其具有一站式采購(gòu) 、明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但目前還成不了氣候。 看好的新興技術(shù)領(lǐng)域和產(chǎn)品 與 20xx 年一樣，存儲(chǔ)和安全成為分銷(xiāo)商追逐的熱點(diǎn)，分別有 %和 %的成功分銷(xiāo)商將目光投向了這兩個(gè)領(lǐng)域（圖 11）。 信息時(shí)代，企業(yè)對(duì)其擁有的信息資產(chǎn)存儲(chǔ)、管理的成功與否，在一定 (大量管理資料下載 ) 程度上決定了其業(yè)務(wù)的成敗。許多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都表明，全球存儲(chǔ) 市場(chǎng)正以?xún)晌粩?shù)的增長(zhǎng)速度快速增長(zhǎng)。 20xx 年，盡管存儲(chǔ)市場(chǎng)受到了全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響，增長(zhǎng)勢(shì)頭稍微放緩，但總體仍呈現(xiàn)增長(zhǎng)，只是勢(shì)頭逐漸平緩，其中中國(guó)市場(chǎng)更是被看好。因此，存儲(chǔ)受到渠道伙伴的關(guān)注也就毫不奇怪了。 而安全產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)似乎更加迅猛，引得超級(jí)分銷(xiāo)商“競(jìng)折腰”。20xx 年神州數(shù)碼、
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