20xx-20xx中國渠道成功公司--分銷商調查報告(編輯修改稿)
2025-08-18 20:26 本頁面
【文章內容簡介】 以上，而5 億以下的小型分銷商僅有 174 家。這種狀況與倉庫數量分布非常類似。超級分銷商資金充裕，實力強大，自然受到代理商的“追捧”，但是與 20xx 年相比，超級分銷商的下家代理數量變化不大，而最大變化體現在 5~10 億規(guī)模的中型分銷商，其下級代理數量平均增加了383 家，幾乎增加 1 倍，說明中型分銷商與超級分銷商和大型分銷商爭奪市場的勢頭非常強勁。 分銷商渠道覆蓋廣度及深度 下級代理的數量不能完全說明分銷商對渠道的覆蓋，必須考察分銷商對區(qū)域和城市的覆蓋。 從圖 7 可以看出， %的成功分銷商的重點工作區(qū)域是西南地區(qū)， (大量管理資料下載 ) 其次是華東、華南。而在 20xx 年，華東地區(qū)是分銷商的首選。 調查顯示，華北的成功分銷商在區(qū)域覆蓋上非常廣泛，往往從自己所在區(qū)域延伸至全國各地，而地處華南的分銷商則不僅覆蓋本區(qū)域，而且多數將觸角伸向西南。因而西南地區(qū)正成為分銷商爭奪市場的焦點，這與 PI 在 20xx 年的預 測非常一致。 在深度上， 7 成以上的分銷商已經深入到地級市，覆蓋到縣級城市的分銷商也占到了 1/3 以上（圖 8）。圖 9 說明，超級分銷商的渠道覆蓋已經達到了很“深”的程度， 2/3 的超級分銷商覆蓋到縣級城市，而小型分銷商則把持了全國地級市。在渠道覆蓋深度上，超級分銷商仍然呈現逼人的“霸氣”。 與 20xx 年相比，有更多的分銷商深入到地級市及縣級城市，比如覆蓋到地級市的分銷商增加了 個百分點，覆蓋到縣級市的增加了 個百分點。應該說，是激烈的競爭迫使分銷商只有力求深入細致，擴大市場覆蓋，才能立足。 (大量管理資料下載 ) (大量管理資料下載 ) 市場發(fā)展戰(zhàn)略 看好的新興銷售賣場 圖 10 的數據說明，家電渠道和通訊渠道受到成功分銷商的青睞。家電渠道自從走入 IT，人們對它有褒有貶，但目前的事實也讓人看到了其銷售能力，這對分銷商自然很有吸引力。但是家電渠道專業(yè)性服務相對較少，經營品牌受限，以及往往實施低價策略，分銷商需要謹慎考慮。 而通訊渠道的“玩法”與 IT 也有許多不同，比如產品的現金結算、 (大量管理資料下載 ) 價格的快速變化以及不同的銷售模式，分銷商在看好利用通訊渠道的同時，不得不考慮其分銷的風險性。 由圖 10 還可看出，分銷商并不看好日用連鎖超市。雖然其具有一站式采購 、明顯的價格優(yōu)勢，但目前還成不了氣候。 看好的新興技術領域和產品 與 20xx 年一樣，存儲和安全成為分銷商追逐的熱點，分別有 %和 %的成功分銷商將目光投向了這兩個領域（圖 11）。 信息時代，企業(yè)對其擁有的信息資產存儲、管理的成功與否，在一定 (大量管理資料下載 ) 程度上決定了其業(yè)務的成敗。許多統(tǒng)計數據都表明，全球存儲 市場正以兩位數的增長速度快速增長。 20xx 年，盡管存儲市場受到了全球經濟低迷的影響，增長勢頭稍微放緩，但總體仍呈現增長，只是勢頭逐漸平緩，其中中國市場更是被看好。因此，存儲受到渠道伙伴的關注也就毫不奇怪了。 而安全產品市場的增長似乎更加迅猛，引得超級分銷商“競折腰”。20xx 年神州數碼、
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1