x公司20xx年度培訓(xùn)工作計(jì)劃草定版(編輯修改稿)
2025-08-18 20:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷(xiāo)系列課程 運(yùn)營(yíng)中心 /營(yíng)銷(xiāo) /移動(dòng) 17 17 59 雙贏談判技巧 內(nèi)訓(xùn) 提高銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶經(jīng)理的談判能力 2 季度 16 61 集團(tuán)客戶關(guān)系深入維護(hù)及銷(xiāo)售精要 公開(kāi)課 提高銷(xiāo)售經(jīng)理的簽單能力 1 季度 10 技術(shù)系列課程 支撐 運(yùn)營(yíng) 支撐運(yùn)營(yíng)中心 /營(yíng)銷(xiāo) /移動(dòng) 計(jì)劃外培訓(xùn) 計(jì)劃外培訓(xùn)是指不在 20xx 年度培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目。申請(qǐng)計(jì)劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則： . 培訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要； . 開(kāi)課前 10 個(gè)工作日內(nèi)提出申請(qǐng) . 培訓(xùn)費(fèi)用沒(méi)有超過(guò)部門(mén)預(yù)算 . 同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請(qǐng)一次 七、 重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目 精確管理 （ 1）課程簡(jiǎn)介：從 XXX 企業(yè)基礎(chǔ)管理的實(shí)踐出發(fā)，對(duì) XXX 企業(yè)精確管理管理中存在的七大問(wèn)題和七個(gè)現(xiàn)象進(jìn)行深入分析。一、如何解決管理過(guò)程中模糊信息量化的問(wèn)題：如何讓企業(yè)形成良好的總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，如 何在企業(yè)發(fā)展中有效積累知識(shí)的問(wèn)題，如何利用企業(yè)有限的資源創(chuàng)造出更多的價(jià)值，正確理解創(chuàng)新，重視企業(yè)發(fā)展的過(guò)程與結(jié)果的問(wèn)題，如何對(duì)企業(yè)每一件事做到事前指導(dǎo)、事中指導(dǎo)，事后控制；二、如何解決管理中的被動(dòng)現(xiàn)象：管理中的黑箱現(xiàn)象，隨意現(xiàn)象，十二月現(xiàn)象，振臂一呼現(xiàn)象，人性中的高估現(xiàn)象，天高皇帝遠(yuǎn)現(xiàn)象。 （ 2）培訓(xùn)形式：內(nèi)訓(xùn) /自訓(xùn) /讀書(shū)會(huì) （ 3）培訓(xùn)對(duì)象：公司全體員工 （ 4）培訓(xùn)時(shí)間：一季度 （ 5）培訓(xùn)預(yù)算： XXX （ 6）培訓(xùn)意義：積極 XXXX 需要，響應(yīng) XXX 精確管理號(hào)召，從企業(yè)管理現(xiàn)狀入手，打造 XXXX 特色的精確管理觀 念和管理體系。 綜合分析能力提升 （ 1）課程簡(jiǎn)介：狀況分析是一種理性思維程序，它可以協(xié)助我們系統(tǒng)地辨明、評(píng)估現(xiàn)狀，以有效地運(yùn)用企業(yè)資源；問(wèn)題分析是可以協(xié)助員工準(zhǔn)確地收集、辨明、定義、分析與解決問(wèn)題的一套系統(tǒng)化的程序；決策分析是有效的領(lǐng)導(dǎo)者都使用決策步驟來(lái)理清有關(guān)決策的各項(xiàng)要素：決策目標(biāo)與結(jié)果、各種可能的備選方案、風(fēng)險(xiǎn)；潛在問(wèn)題 (機(jī)會(huì) )分析運(yùn)用這套思維程序，員工可以有效地預(yù)期潛在的風(fēng)險(xiǎn)與擴(kuò)大未來(lái)的利益。 （ 2）培訓(xùn)形式：內(nèi)訓(xùn) /自訓(xùn) /讀書(shū)會(huì) （ 3）培訓(xùn)對(duì)象：公司全體員工 （ 4）培訓(xùn)時(shí)間：一季度 /二季度 （ 5）培訓(xùn)預(yù)算： XXXXX （ 6）培訓(xùn)意義：提升全員綜合分析能力，從經(jīng)驗(yàn)型管理向分析型管理的轉(zhuǎn)變。把企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析作為一項(xiàng)重要工作來(lái)執(zhí)行，將其制度化、日?；?，努力提高分析質(zhì)量和水平，通過(guò)對(duì)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)的分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，進(jìn)而提高企業(yè)整體管理水平。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)分析隊(duì)伍，創(chuàng)新分析內(nèi)容和分析方法，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行深入分析并提出經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)意見(jiàn)，從而使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)盡在掌控之中，有效規(guī)避了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，還密切跟蹤指標(biāo)運(yùn)行中的薄弱環(huán)節(jié)，適時(shí)提出改進(jìn)和預(yù)警措施，使各項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)得到平衡發(fā)展。 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 （ 1）課程簡(jiǎn)介：內(nèi)部培訓(xùn)師是培訓(xùn)體系中最重要的組成部分，是內(nèi)部培訓(xùn)的基石和可再生力量，在企業(yè)中起著非常重要的作用。課程將使 XXXX 培訓(xùn)師充分認(rèn)識(shí)培訓(xùn)師的角色和任務(wù)，樹(shù)立培訓(xùn)師的專(zhuān)業(yè)形象，克服演講的恐懼心理，能獨(dú)立上臺(tái)進(jìn)行課程演示，掌握培訓(xùn)需求分析、課程設(shè)計(jì)和教案編制技巧，能夠獨(dú)立完成專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)流程 ，學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾 /學(xué)員積極性和參與性的技巧，應(yīng)對(duì)各種局面，適時(shí)調(diào)節(jié)氣氛。 （ 2）培訓(xùn)形式：內(nèi)訓(xùn) /公開(kāi)課 （ 3）培訓(xùn)對(duì)象： XXXX 培訓(xùn)師 （ 4）培訓(xùn)時(shí)間：二季度 （ 5）培訓(xùn)預(yù)算： XXXXX （ 6）培訓(xùn)意義：提升 XXXX 培訓(xùn)師專(zhuān)業(yè)水平，建立內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍并有效利用。充分利用內(nèi)部培訓(xùn)力量能夠有效降低培訓(xùn)成本，促進(jìn)企業(yè)知識(shí)和文化的沉淀和升華。 管理高爾夫 顧客關(guān)系管理 （ 1）課程簡(jiǎn)介：（一）顧客關(guān)系管理：如何處理顧客滿意度、忠誠(chéng)度、貢獻(xiàn)度、需求度之間的關(guān)系；如何界定核心顧客；顧客關(guān)系管理內(nèi)涵；服務(wù)接點(diǎn)分析（ ）；如何探索潛在機(jī)會(huì)。（二）顧客關(guān)系管理高爾夫?qū)崙?zhàn)及教戰(zhàn)守策講解：如何贏得客戶良好的第一印象？如何掌握顧客的服務(wù)需求？如何消除顧客的不安？如何處理顧客的異議？如何創(chuàng)造顧客的意外驚喜？如何指導(dǎo)顧客正確使用產(chǎn)品 ？如何處理顧客的抱怨？如何面對(duì)顧客不合理的要求？如何面對(duì)顧客提出無(wú)法解決的要求？如何利用服務(wù)過(guò)程向客戶推銷(xiāo)其它產(chǎn)品？如何面對(duì)分析型、駕馭型、平易型或者表現(xiàn)型的客戶？如何維系與顧客的情感交流？如何建立個(gè)人服務(wù)績(jī)效指標(biāo)？如何透過(guò)服務(wù)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值觀？如何才是功德圓滿的服務(wù)？ （ 2）培訓(xùn)形式：內(nèi)訓(xùn) （ 3）培訓(xùn)對(duì)象：運(yùn)營(yíng)中心、營(yíng)銷(xiāo)、客服
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