【文章內(nèi)容簡介】 場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的 ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認證的訂單價格往往高 一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和 ISO。 （二）開始經(jīng)營 第一年（ 1）年初 在 CEO 也就是我的帶領(lǐng)下完成新規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會 /登記銷售訂單，由于第一年沒有生產(chǎn)線，所以第一年不會有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費，所以我公司的做法是： 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地 P1 投 1M； 2）廣告投放后，選擇放棄訂單 。（ 2）第一季度 為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產(chǎn)線，不買廠房，為了節(jié)約現(xiàn)金和控制前幾年的權(quán)益，暫不研發(fā) P3，所以我公司的做法是： 1）進行 P2 產(chǎn)品的研發(fā)，其他工作不做。（ 3）第二季度 1）投資一條全自動生產(chǎn)線 PL1【（工廠 A—— 全自動 —— P1 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” —— “ 確定 ” 】； 2）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（ 4）第三季度 1）再投生產(chǎn)線 PL1【再投生產(chǎn)線標簽 —— 選擇后 —— “ 確定 ” 】； 2）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（ 5）第四季度 由于全自動 PL1 生產(chǎn)線在明年第一季度建成可生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，所 以我公司要做的工作是： 1）下 1 個 P1原料訂單：（ 1 個 R1）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線 PL2【（工廠 A—— 全自動 —— P2 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” 】； 3）再投全自動生產(chǎn)線 PL1【再投生產(chǎn)線標簽 —— 選擇后】 ———————————— 確定； 4）繼續(xù)P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（ 6）年末 避免年末交 A 廠房租金，并且為了保證資金的正常運轉(zhuǎn)，我公司做法如下： 1）購買 A 廠房【點擊工具欄上 “ 買廠房 ” 按鈕 —— 選擇 “ 廠房 A” —— 點 “ 確定 ” 】； 2）申請 80M 的長貸【點 “ 更新長期貸款 /支付利息 /獲得新的貸款 ” —— 選擇 “80M” —— 點 “ 確定 ” 】； 3）投資所有新市場和 ISO 認證； 4）第一年結(jié)束 —— 關(guān)帳（第一年末盤面 113M）。 第二年（ 1）年初 根據(jù)盤面信息，看出第二年可以生產(chǎn) 3 個 P 1 個 P2，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是： 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地 P1 投 1M，區(qū)域 P1 投 1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（ 2 個 P1訂單） 1 張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（ 1 個 P1 訂單） 1 張。（ 2）第一季度 1）下 1 個 P1 原料 訂單：（ 1 個 R1）； 2）再投全自動生產(chǎn)線（ 2 條線 PL PL2）【現(xiàn)在一條 P1 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P1 產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)； 4）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)。（ 3）第二季度 由于第三季度一條 P2 生產(chǎn)線也將建成，所以我公司采取的措施是： 1）下 1 個 P1 和 1 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 2 個 R1， 1 個 R2）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線 PL3【（工廠 A—— 全自動 —— P2 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” 】； 3）再投全自動生產(chǎn)線 PL2【再投生產(chǎn)線標簽 —— 選擇后】 ———————————— 確定； 4）開始新的生產(chǎn)：進行 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)； 5）交貨給客戶：有 1 個 P1 成品，可以交貨?！具x擇數(shù)量是 1 的訂單 —— “ 確定 ” 】； 6）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)（ P2 已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。（ 4）第三季度 1）下 1 個 P1 和 1 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 2 個 R1， 1 個 R2）； 2）再投全自動生產(chǎn)線（ 2 條線 PLPL3）【現(xiàn)在一條 P2 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P2 產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P1 和 P2 生產(chǎn)； 4）進行P3 產(chǎn)品的研發(fā)。（ 5）第四季度 1）更新長期貸款 /支付利息 /獲得新的貸款： 80M，確保下一年現(xiàn)金流不中斷； 2）下 1 個 P1 和 2 個P2 的 生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 2 個 R2）； 3）再投全自動生產(chǎn)線 PL3； 4）開始新的生產(chǎn)：進行 P P2 生產(chǎn)； 5）交貨給客戶： 2 個 P1 交貨給客戶，可以交貨； 6）繼續(xù) P3 的產(chǎn)品研發(fā)。（ 6）年末 1）繼續(xù)國內(nèi)、亞洲、國際市場和 ISO9000 與 14000 的認證的開拓； 2）第二年結(jié)束 —— 關(guān)帳（第一年末盤面 126M）。 第三年（ 1）年初 根據(jù)盤面信息，看出第三年可以生產(chǎn) 3 個 P 7 個 P2，由于上年還剩 1 個 P2 產(chǎn)品，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是： 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地 P1 投 1M，區(qū)域 P1 投 1M，國內(nèi) P1 投 1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（ 2 個 P1 2 個 P2 2 個 P2 訂單） 3 張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（ 1 個 P1 2 個 P2 訂單） 2 張； 4）國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（ 1 個 P1 2 個 P2 訂單） 2 張。（ 2）第一季度 1）下 1 個 P1 和 2 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單：（ 3 個 R1， 2 個 R2）； 2）再投全自動生產(chǎn)線 PL3【又有一條 P2 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P2 產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行P 2 個 P2 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時有 3 條生產(chǎn)線 )； 4）交貨給客戶： 1 個 P1， 2 個 P2； 5）繼續(xù) P3 產(chǎn)品研發(fā)。（ 3）第二季度 1）下 1 個 P1 和 2 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 2 個 R2）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線 PL4【（工廠 A—— 全自動 —— P3 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” —— “ 確定 ” 】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P1 和 2 個 P2 生產(chǎn)（此時有 3 條生產(chǎn)線）； 4）繼續(xù) P3 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（ 4）第三季度 1）下 1 個 P1 和 2 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 2 個 R2）； 2）再投全自動生產(chǎn)線 PL4； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P1 和 2 個 P2 生產(chǎn)；（此時有 3 條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 1 個 P 2 個 P2； 5）進行 P3 產(chǎn)品的研發(fā)。（ 5）第四季度 由于下一季度將建成一條 P3 生產(chǎn)線，所以我公司采取的措施是： 1）下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2， 1 個 R3）； 2）再投全自動生產(chǎn)線 PL4； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P 2 個 P2 生產(chǎn)（此時有 3 條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 2 個 P 2 個 P2； 5）繼續(xù) P3 的產(chǎn)品研發(fā)（ P3 已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。（ 6）年末 由于盤面資金余 29M，不夠償還貸款，外面又有 46M 的應收賬款，因此申請貼現(xiàn)，具體做法是 : 1）申請貼現(xiàn) 7； 2）繼續(xù)亞洲、國際市場和 ISO14000 的認證投資的開拓； 3）第三年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面 17M）。 第四年（ 1）年初 根據(jù)盤面信息，看出第四年可以生產(chǎn) 4 個 P 8 個 P 3 個 P3，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是： 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地 P1 投 0M，區(qū)域 P1 投 0M，國內(nèi) P1 投 1M,亞洲 P1 投 1M； 本地 P2 投 3M，區(qū)域 P2 投 1M，國內(nèi) P2 投 0M，亞洲 P2 投 1M； 本地 P3 投 1M，區(qū)域 P3 投 1M，國內(nèi) P3 投 0M，亞洲 P3 投 0M。 2）本地市場競爭：獲得本地（ 2 個 P2 2 個 P2 2 個 P3 訂單） 3 張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（ 2個 P1 1 個 P3 訂單） 2 張； 4）國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（ 2 個 P1 訂單） 1 張； 5）亞太市場競爭：獲得亞太（ 2 個 P2 2 個 P1） 2 張。（ 2）第一季度 1）申請貼現(xiàn) 14； 2）下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單：（ 3 個 R1， 4 個 R2， 1 個 R3）； 3）再投全自動生產(chǎn)線 PL4【又有一條 P3 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P3 產(chǎn)品】； 4）開始新的生產(chǎn)：進行 P 2 個 P P3 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時有 4 條生產(chǎn)線 )； 5）交貨給客戶： 2 個 P2。（ 3）第二季度 1）下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2， 1 個 R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行 P1 和 2 個 P2 生產(chǎn)、 P3 生產(chǎn)（此時有 4 條生產(chǎn)線）； 3）交貨給客戶： 2 個 P 2 個 P2。（ 4）第三季度 1）申請貼現(xiàn) 7； 2）下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P3 的生產(chǎn)