西湖山國(guó)際山莊營(yíng)銷溝通提案營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-20 11:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的人群特征中，找到集中的共性特征，這樣就提供了劃分人群的標(biāo)準(zhǔn) 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 掌握大量余錢； 不善 /無(wú)暇理財(cái)； 愛(ài)慕虛榮、向往上層社會(huì)的生活方式。 目標(biāo)人群特征鎖定 小結(jié)： 西湖山國(guó)際山莊的目標(biāo)消費(fèi)者是 — 企事業(yè)單位員工 、 政府公務(wù)員； 福利好的單位職工 （ 煙花行業(yè) ） ； 醫(yī)生 、 個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶 。 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 新投資 +新生活 —— 適應(yīng) 價(jià)值觀 的生活方式 瞄準(zhǔn) 核心人群 ，同時(shí)吸引 邊緣人群 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 三、房地產(chǎn)廣告之 說(shuō)什么？ What to say ? [ 傳播定位問(wèn)題 / 制訂廣告策略 ] “在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是 集中火力于狹窄的目標(biāo) ，實(shí)施市場(chǎng)區(qū)隔，一言以蔽之，就是 ‘定位’ ?！? 說(shuō)什么？ What to say ? 廣告所面臨的問(wèn)題及分析 課 題 西湖山國(guó)際山莊 的廣告方向在哪里？ 說(shuō)什么？ What to say ? 低檔物業(yè) 高檔物業(yè) 注重產(chǎn)品屬性的性價(jià)比 更注重產(chǎn)品屬性帶來(lái)的社會(huì)心理認(rèn)同度（身份、財(cái)富等） 而西湖山國(guó)際山莊絕對(duì)是屬于瀏陽(yáng)少有的高檔物業(yè) ,所以廣告的表現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所具有產(chǎn)權(quán)式酒店的特性之外，更須強(qiáng)調(diào)其是投資者身份、財(cái)富、地位等的象征。 廣告的挑戰(zhàn) 讓大家明白： 西湖山國(guó)際山莊 是瀏陽(yáng)絕無(wú)僅的 五星級(jí)生態(tài)商務(wù)大酒店 說(shuō)什么？ What to say ? 說(shuō)什么？ What to say ? 將賣 投資、生活、身份三合一 西湖山國(guó)際山莊的銷售主張（ USP） 西湖山國(guó)際山莊 不僅賣樓盤，更賣一種生活方式 、 說(shuō)什么？ What to say ? 傳播定位： 經(jīng)上述分析，我們?yōu)榇_立的傳播形象定位： 瀏陽(yáng)第一家五星級(jí)生態(tài)商務(wù)酒店 我的五星級(jí)私家酒店 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 說(shuō)什么？ What to say ? 傳播定位建議： 第一建議：案名宣傳采用“西湖山華天國(guó)際大酒店” 第二建議：案名宣傳采用“西湖山國(guó)際大酒店” 更直白、更具煽動(dòng)力，同時(shí)若能直接在案名中體現(xiàn)“華天”，則不僅對(duì)項(xiàng)目的銷售其到促進(jìn)作用，對(duì)酒店以后的經(jīng)營(yíng)也起到了很好的傳播效果。 四、房地產(chǎn)廣告之 怎么說(shuō)？ How to say ? [制訂傳播計(jì)劃 / 開(kāi)發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn) ] “聰明的廣告創(chuàng)意，往往是利用 潛在顧客 心中早 已存在的需求 作文章。在創(chuàng)作上，去憑空創(chuàng)造某種并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必會(huì)十分困
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