中山德立潔具(衛(wèi)浴)公司大型促銷活動策劃案(編輯修改稿)
2025-08-03 09:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如果溝通太少，可能發(fā)生主題沖突，企業(yè)促銷期間會受到很多限制。 當(dāng)發(fā)現(xiàn)競爭對手與商場聯(lián)合活動時，后悔已晚。 提前 兩 月 接觸、策劃 廠商聯(lián)合推廣的公信力比較強。 項目名稱 內(nèi)容要求 常見錯誤 準(zhǔn)備時間 說明 媒體投 放計劃 與計劃合作的各個主流媒體預(yù)定活動期間的硬廣、軟文、欄目合作等，分階段投放。 主動向媒體提供素材或者安排新聞采訪等。 時間太遲，版面被人預(yù)定完。 提前一個半月左右 各個媒體節(jié)假日的版面一般比較緊，提前約定可以索要更多支持項目。 分配活 動資源 根據(jù)當(dāng)區(qū)域市場的品牌基礎(chǔ)、渠道結(jié)構(gòu)、銷售任務(wù)等特點，陸續(xù)將資源分配到各個門店和活動現(xiàn)場。 資源過度集中投放在部分門店會導(dǎo)致其他門店因資源匱乏導(dǎo)致市場 沒有啟動 沒有根據(jù)實際情況平均分配資源，導(dǎo)致各門店主管不滿，影響效果。 提前一個月 合理分配資源是保證活動順利進行的關(guān)鍵因素 動員大會 籌備活動基本完成后，集中全體人員進行徹底培訓(xùn)、宣傳、講解、示范各種物料的使用方法，培訓(xùn)結(jié)束后考試直到所有人員合格為止。 集中培訓(xùn)工作準(zhǔn)備不充分，走形式，不能引起參訓(xùn)人員的重視。 考試不嚴格，大家蒙混過關(guān)，對活動的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)一知半解。 提前一個月左右 所有正式導(dǎo)購員、臨時導(dǎo)購員全部參加活動，活動的口號要在培訓(xùn)過程中反復(fù)訓(xùn)練，激發(fā)斗志。 模擬實 戰(zhàn)演習(xí) 以常規(guī)的 周某促銷為噱頭，按照正式活動的規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)要求，在各門店統(tǒng)一開始演習(xí)、檢查。 通過演習(xí)，找到現(xiàn)場布置、物料供給以及臨時導(dǎo)購員站位、分工、導(dǎo)購說辭的不足，及時調(diào)整、補充。 不夠重視，看不到問題，檢查不仔細，對發(fā)現(xiàn)問題沒有改進措施。 演習(xí)不嚴肅，應(yīng)付了事。 提前 20 天左右，選在周末。 以常規(guī)促銷活動信息為噱頭（節(jié)日促銷內(nèi)容不能透露），進行實戰(zhàn)演習(xí)，找出不足，加以完善。 項目名稱 內(nèi)容要求 常見錯誤 準(zhǔn)備時間 說明 配合節(jié) 假日促銷 實施的銷 售競賽 針對大型節(jié)假日的促銷活動，配合開展專項零售競 賽，保證活動的投入產(chǎn)出量化到實際的銷量指標(biāo)。 零售任務(wù)要分配到每個店面，落實到每個業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購員頭上并按時間細分到每一天，每一個品類上。 ，為搞活動而搞活動，沒有和店面聯(lián)系，沒有和銷量掛鉤。 任務(wù)分配了，沒有專人對位完成任務(wù)所做的準(zhǔn)備進行檢查、監(jiān)督。 提前 20天 活動結(jié)束后，根據(jù)任務(wù)對人員進行考核。 競賽結(jié)果在會后發(fā)布，現(xiàn)場獎勵，注意精神鼓勵。 贈品與 物料分配 計劃 贈品要充分考慮各地市場競爭現(xiàn)狀，與零售競賽的任務(wù)掛鉤。 物料按參加活動的店面的數(shù)量、規(guī)模和實際應(yīng)用能力分配。 無依據(jù)隨意分配，搞平均主義。 事先溝通不足，到現(xiàn)場物料不能布置。 提前一個月 征求各方意見，按照確定的指標(biāo)分配。 啟動媒 體宣傳攻式 各類媒體同時組合輸出促銷信息，從多個層面吸引消費者到店面來。 媒體信息分散，傳播聲音不一致。 提前兩周 同一信息在 20天內(nèi)連續(xù)、重復(fù)強調(diào)，加深印象。 各個門 店內(nèi)外物 料布置 按照事先設(shè)計好的示意圖和工作要求按部就班的布置。 忽視了布置的時間，經(jīng)常因為場地的各種要求推遲。 提前 12周 與媒體廣告相互配合。 戶 外活動 戶外表演，展示、抽獎等氣氛項目信息提前 12天正式宣布，搶占先機。 被對手搶先舉行重量級的活動，或其他同時活動的地競爭伙伴搶過風(fēng)頭。 提前 12天 活動要的有氣勢，要精煉壓過對手。 機動預(yù) 備隊 保證活動期間的薄弱環(huán)節(jié)能及時修正，或?qū)φ；顒渝\上添花。 沒有機動力量，遇到特殊情況造成大影響。 重點應(yīng)對突發(fā)事件。 八、促銷活動執(zhí)行案表格 背景：促銷主體是德立淋浴房和輔助其他衛(wèi)浴品牌，促銷活動時間預(yù)計是 10月 1 日 10 月 7日，現(xiàn)場活動建議時間 10月 2日或 10月 3日。以下是大的框架，可以根據(jù) 實際情況選擇部分或全部執(zhí)行。 一、 活動策劃期 活動策劃總表 籌備活動人員分組 名稱 組長 內(nèi) 容 組員 后勤
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