中山德立潔具(衛(wèi)浴)公司大型促銷活動(dòng)策劃案(編輯修改稿)
2025-08-03 09:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如果溝通太少，可能發(fā)生主題沖突，企業(yè)促銷期間會(huì)受到很多限制。 當(dāng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與商場(chǎng)聯(lián)合活動(dòng)時(shí)，后悔已晚。 提前 兩 月 接觸、策劃 廠商聯(lián)合推廣的公信力比較強(qiáng)。 項(xiàng)目名稱 內(nèi)容要求 常見錯(cuò)誤 準(zhǔn)備時(shí)間 說(shuō)明 媒體投 放計(jì)劃 與計(jì)劃合作的各個(gè)主流媒體預(yù)定活動(dòng)期間的硬廣、軟文、欄目合作等，分階段投放。 主動(dòng)向媒體提供素材或者安排新聞采訪等。 時(shí)間太遲，版面被人預(yù)定完。 提前一個(gè)半月左右 各個(gè)媒體節(jié)假日的版面一般比較緊，提前約定可以索要更多支持項(xiàng)目。 分配活 動(dòng)資源 根據(jù)當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)的品牌基礎(chǔ)、渠道結(jié)構(gòu)、銷售任務(wù)等特點(diǎn)，陸續(xù)將資源分配到各個(gè)門店和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 資源過(guò)度集中投放在部分門店會(huì)導(dǎo)致其他門店因資源匱乏導(dǎo)致市場(chǎng) 沒有啟動(dòng) 沒有根據(jù)實(shí)際情況平均分配資源，導(dǎo)致各門店主管不滿，影響效果。 提前一個(gè)月 合理分配資源是保證活動(dòng)順利進(jìn)行的關(guān)鍵因素 動(dòng)員大會(huì) 籌備活動(dòng)基本完成后，集中全體人員進(jìn)行徹底培訓(xùn)、宣傳、講解、示范各種物料的使用方法，培訓(xùn)結(jié)束后考試直到所有人員合格為止。 集中培訓(xùn)工作準(zhǔn)備不充分，走形式，不能引起參訓(xùn)人員的重視。 考試不嚴(yán)格，大家蒙混過(guò)關(guān)，對(duì)活動(dòng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)一知半解。 提前一個(gè)月左右 所有正式導(dǎo)購(gòu)員、臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員全部參加活動(dòng)，活動(dòng)的口號(hào)要在培訓(xùn)過(guò)程中反復(fù)訓(xùn)練，激發(fā)斗志。 模擬實(shí) 戰(zhàn)演習(xí) 以常規(guī)的 周某促銷為噱頭，按照正式活動(dòng)的規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)要求，在各門店統(tǒng)一開始演習(xí)、檢查。 通過(guò)演習(xí)，找到現(xiàn)場(chǎng)布置、物料供給以及臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員站位、分工、導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭的不足，及時(shí)調(diào)整、補(bǔ)充。 不夠重視，看不到問(wèn)題，檢查不仔細(xì)，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題沒有改進(jìn)措施。 演習(xí)不嚴(yán)肅，應(yīng)付了事。 提前 20 天左右，選在周末。 以常規(guī)促銷活動(dòng)信息為噱頭（節(jié)日促銷內(nèi)容不能透露），進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，找出不足，加以完善。 項(xiàng)目名稱 內(nèi)容要求 常見錯(cuò)誤 準(zhǔn)備時(shí)間 說(shuō)明 配合節(jié) 假日促銷 實(shí)施的銷 售競(jìng)賽 針對(duì)大型節(jié)假日的促銷活動(dòng)，配合開展專項(xiàng)零售競(jìng) 賽，保證活動(dòng)的投入產(chǎn)出量化到實(shí)際的銷量指標(biāo)。 零售任務(wù)要分配到每個(gè)店面，落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購(gòu)員頭上并按時(shí)間細(xì)分到每一天，每一個(gè)品類上。 ，為搞活動(dòng)而搞活動(dòng)，沒有和店面聯(lián)系，沒有和銷量掛鉤。 任務(wù)分配了，沒有專人對(duì)位完成任務(wù)所做的準(zhǔn)備進(jìn)行檢查、監(jiān)督。 提前 20天 活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)任務(wù)對(duì)人員進(jìn)行考核。 競(jìng)賽結(jié)果在會(huì)后發(fā)布，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，注意精神鼓勵(lì)。 贈(zèng)品與 物料分配 計(jì)劃 贈(zèng)品要充分考慮各地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，與零售競(jìng)賽的任務(wù)掛鉤。 物料按參加活動(dòng)的店面的數(shù)量、規(guī)模和實(shí)際應(yīng)用能力分配。 無(wú)依據(jù)隨意分配，搞平均主義。 事先溝通不足，到現(xiàn)場(chǎng)物料不能布置。 提前一個(gè)月 征求各方意見，按照確定的指標(biāo)分配。 啟動(dòng)媒 體宣傳攻式 各類媒體同時(shí)組合輸出促銷信息，從多個(gè)層面吸引消費(fèi)者到店面來(lái)。 媒體信息分散，傳播聲音不一致。 提前兩周 同一信息在 20天內(nèi)連續(xù)、重復(fù)強(qiáng)調(diào)，加深印象。 各個(gè)門 店內(nèi)外物 料布置 按照事先設(shè)計(jì)好的示意圖和工作要求按部就班的布置。 忽視了布置的時(shí)間，經(jīng)常因?yàn)閳?chǎng)地的各種要求推遲。 提前 12周 與媒體廣告相互配合。 戶 外活動(dòng) 戶外表演，展示、抽獎(jiǎng)等氣氛項(xiàng)目信息提前 12天正式宣布，搶占先機(jī)。 被對(duì)手搶先舉行重量級(jí)的活動(dòng)，或其他同時(shí)活動(dòng)的地競(jìng)爭(zhēng)伙伴搶過(guò)風(fēng)頭。 提前 12天 活動(dòng)要的有氣勢(shì)，要精煉壓過(guò)對(duì)手。 機(jī)動(dòng)預(yù) 備隊(duì) 保證活動(dòng)期間的薄弱環(huán)節(jié)能及時(shí)修正，或?qū)φ；顒?dòng)錦上添花。 沒有機(jī)動(dòng)力量，遇到特殊情況造成大影響。 重點(diǎn)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。 八、促銷活動(dòng)執(zhí)行案表格 背景：促銷主體是德立淋浴房和輔助其他衛(wèi)浴品牌，促銷活動(dòng)時(shí)間預(yù)計(jì)是 10月 1 日 10 月 7日，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議時(shí)間 10月 2日或 10月 3日。以下是大的框架，可以根據(jù) 實(shí)際情況選擇部分或全部執(zhí)行。 一、 活動(dòng)策劃期 活動(dòng)策劃總表 籌備活動(dòng)人員分組 名稱 組長(zhǎng) 內(nèi) 容 組員 后勤
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