中山德立潔具(衛(wèi)浴)公司大型促銷活動(dòng)策劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 、物料、店面、活動(dòng) 后勤組：資料、安全、攝影、后勤 活動(dòng)預(yù)算 ￥￥￥ 活動(dòng)推廣推進(jìn)表 項(xiàng)目 內(nèi)容 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 1 推廣文案 策略的文字表現(xiàn)包括傳播口號(hào)、優(yōu)惠方案等 2 物料設(shè)計(jì)、制作 禮品籌備、策略的視覺表現(xiàn)包括背景、展架、海報(bào)等 3 媒介 戶外 位置、價(jià)錢、投放時(shí)間（條幅） 平面 報(bào)紙、夾報(bào)、直投 網(wǎng)絡(luò) 專題、橫幅、 BBS報(bào)名 短信 小區(qū)短信廣告 電視 當(dāng)?shù)仉娨暡宀セ蛸N片廣告 4 活動(dòng) 小區(qū) 重點(diǎn)小區(qū)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)形式 建材市場(chǎng) 建材市場(chǎng)廣場(chǎng)推廣活動(dòng) 5 門店推廣 門店推薦、活動(dòng)資料發(fā)放、客戶資料收集 6 裝修公司推廣 裝修公司推薦 7 培訓(xùn) 工作人員培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容、彩排 8 內(nèi)部獎(jiǎng)懲機(jī)制 公布活動(dòng)紀(jì)律和獎(jiǎng)懲機(jī)制 物料準(zhǔn)備 物料細(xì)項(xiàng) 工作要求 時(shí)限 負(fù)責(zé)人 外場(chǎng)包裝 地毯 紅色 /便宜 10/22 ＃＃＃ 隔離繩 200米 ＃＃＃ 內(nèi)場(chǎng)包裝 銷售柜臺(tái) 4張 /長(zhǎng)條形 /嶄新 ＃＃＃ 銷控工具 價(jià)格表 若干 /純價(jià)格表 ＃＃＃ 財(cái)務(wù)工具 點(diǎn)鈔機(jī) 2臺(tái) ＃＃＃ 演出活動(dòng) 舞臺(tái)搭建 800cm 400cm 30cm(廣告公司 ) ＃＃＃ 后勤 保障 瓶裝水 10桶樂百氏 ＃＃＃ 物料明細(xì)分類（各地可根據(jù)自身情況增加或減少）： （ 1）外場(chǎng)包裝：地毯、椅子、 隔離繩、條幅、拱門、 綬帶、 空飄、 三角旗、 桿旗、 音響、氣球、指示牌等。 八、促銷活動(dòng)執(zhí)行案表格 背景：促銷主體是德立淋浴房和輔助其他衛(wèi)浴品牌，促銷活動(dòng)時(shí)間預(yù)計(jì)是 10月 1 日 10 月 7日，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議時(shí)間 10月 2日或 10月 3日。 忽視了布置的時(shí)間，經(jīng)常因?yàn)閳?chǎng)地的各種要求推遲。 物料按參加活動(dòng)的店面的數(shù)量、規(guī)模和實(shí)際應(yīng)用能力分配。 以常規(guī)促銷活動(dòng)信息為噱頭（節(jié)日促銷內(nèi)容不能透露），進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，找出不足，加以完善。 集中培訓(xùn)工作準(zhǔn)備不充分，走形式，不能引起參訓(xùn)人員的重視。 提前 兩 月 接觸、策劃 廠商聯(lián)合推廣的公信力比較強(qiáng)。督促；執(zhí)行組長(zhǎng)由推廣經(jīng)理擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃統(tǒng)籌推進(jìn)。 臨促的整體形象要靚麗可人，悟性強(qiáng)，親和力好 ，容易接近顧客。 要選擇入口處、統(tǒng)一結(jié)款處、電梯口等人流必經(jīng)之所 。 活動(dòng)主題偏離公司提供的年度主題和本次活動(dòng)促銷主題。 2． 工作人員組織分配： 到了現(xiàn) 場(chǎng)活動(dòng)階段，前期的籌備工作都已結(jié)束，所以要重新制定現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員分組，選定各組組長(zhǎng)和機(jī)動(dòng)人員，并協(xié)商出現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)和應(yīng)急方案，特別要安排好臨促人員。并促使客戶到店面定產(chǎn)品 注意：① 活動(dòng)前在各渠道盡量留下客戶聯(lián)系方式，在活動(dòng)前三天，每天發(fā)一次短信提醒，以防客戶遺忘。 2．德立可供選擇的促銷主題（初四大促銷活動(dòng)之外的主題）： ① 店面周年慶典 ② 新店開張 ③ 新品上市 ④ 現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購會(huì) ⑤ 沐浴房現(xiàn)時(shí)搶購會(huì) ⑥ 總裁現(xiàn)場(chǎng)簽售會(huì) ⑦ 沐浴房購物節(jié) 三、人員配合問題 大型活動(dòng)合理的組織和人員分配是成功的關(guān)鍵因素，德立現(xiàn)在活動(dòng)可能需要配合人員主要有如下： 3 月 15 日 315 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日 5 月 1 日 51 勞動(dòng)節(jié)假期 6 月中旬 端午節(jié)小假期 8 月初 2 天左右促銷活動(dòng) 10 月中旬 國慶大假期 元旦 元旦假期 配合人員 作用 1 演出公司 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)支持、音響器材支持 2 廣告公司 物料制作、廣告投放 3 總部 方案策劃，取得支持、物料設(shè)計(jì) 4 建材市場(chǎng) 場(chǎng)地出租，短時(shí)戶外廣告、 人員支持、活動(dòng)報(bào)批） 5 臨促人員 資料發(fā)放、人員接待、客戶指引、臨時(shí)導(dǎo)購。一五、五一、十一、元旦等，成為建材促銷的高潮，四大節(jié)日促銷活動(dòng)銷量占據(jù)很多企業(yè)一年銷量的半壁江山 ，特別是產(chǎn)品系列中的中低檔產(chǎn)品 銷量比例更大、所以
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