中山德立潔具(衛(wèi)浴)公司大型促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 以下是大的框架，可以根據(jù) 實(shí)際情況選擇部分或全部執(zhí)行。 提前 12周 與媒體廣告相互配合。 無(wú)依據(jù)隨意分配，搞平均主義。 項(xiàng)目名稱 內(nèi)容要求 常見(jiàn)錯(cuò)誤 準(zhǔn)備時(shí)間 說(shuō)明 配合節(jié) 假日促銷(xiāo) 實(shí)施的銷(xiāo) 售競(jìng)賽 針對(duì)大型節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)，配合開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)零售競(jìng) 賽，保證活動(dòng)的投入產(chǎn)出量化到實(shí)際的銷(xiāo)量指標(biāo)。 考試不嚴(yán)格，大家蒙混過(guò)關(guān)，對(duì)活動(dòng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)一知半解。 項(xiàng)目名稱 內(nèi)容要求 常見(jiàn)錯(cuò)誤 準(zhǔn)備時(shí)間 說(shuō)明 媒體投 放計(jì)劃 與計(jì)劃合作的各個(gè)主流媒體預(yù)定活動(dòng)期間的硬廣、軟文、欄目合作等，分階段投放。 籌備方案內(nèi)容必須包含執(zhí)行紀(jì)律與檢 查制度，保證籌備工作各項(xiàng)時(shí)間達(dá)標(biāo)。 培訓(xùn)要抓住重點(diǎn)，通俗易懂，盡快讓導(dǎo)購(gòu)掌握。 活動(dòng)準(zhǔn)備比較充分，但發(fā)現(xiàn)場(chǎng)地被人約定一空。 促銷(xiāo)活動(dòng)主推產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤。 3． 活動(dòng)場(chǎng)地問(wèn)題 德立專(zhuān)賣(mài)店一般都相對(duì)比較小，所以活動(dòng)前需要事先預(yù)定好合理的場(chǎng)地，可以在建材市場(chǎng)的廣場(chǎng)擺放合適的帳篷和桌凳，很多客戶會(huì)因?yàn)闆](méi)有位置和洽談的地方離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。 ②“有效客戶手冊(cè)”和“客戶相冊(cè)”等制作和使用可參考市場(chǎng)部指引文件。 特別注意兩點(diǎn)： 1． 短時(shí)戶外廣告：一般建材城或廣告公司都有長(zhǎng)期戶外廣告牌，可以協(xié)商短期租用戶外廣告，效果甚好。 中山德立潔具 (衛(wèi)浴 )公司大型促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案 撰稿：銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部 時(shí)間： 20xx年 5月 30日 目 錄 一、大型促銷(xiāo)活動(dòng)主要步驟 二、大型活動(dòng)舉行的主要時(shí)間和促銷(xiāo)主題 三、人員配合問(wèn)題 四、促銷(xiāo)蓄客問(wèn)題 五、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題 六、活動(dòng)軟文 七、終端大型推廣策劃案流程 八、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行案表格 前言：傳統(tǒng)的節(jié)假日，如三 2． 臨促人員：臨促人員一般都是學(xué)校學(xué)生，學(xué)生招聘以后，需要進(jìn)行一周以上的產(chǎn)品培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、促 銷(xiāo)技巧培訓(xùn)等，以便以后長(zhǎng)期合作。 五、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)管理是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 的核心。所以需要提前預(yù)估活動(dòng)顧客數(shù)量，設(shè)置合理的大小的活動(dòng)區(qū)、休息區(qū)、洽談區(qū)等。 采用短期行為，主要以價(jià)格為主。 注意交通、天氣等不可控因素。 多招聘 30%，通過(guò)考試淘汰。 籌備組成立后，得不到總經(jīng)理的支持。 主動(dòng)向媒體提供素材或者安排新聞采訪等。 提前一個(gè)月左右 所有正式導(dǎo)購(gòu)員、臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員全部參加活動(dòng)，活動(dòng)的口號(hào)要在培訓(xùn)過(guò)程中反復(fù)訓(xùn)練，激發(fā)斗志。 零售任務(wù)要分配到每個(gè)店面，落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購(gòu)員頭上并按時(shí)間細(xì)分到每一天，每一個(gè)品類(lèi)上。 事先溝通不足，到現(xiàn)場(chǎng)物料不能布置。 戶 外活動(dòng) 戶外表演，展示、抽獎(jiǎng)等氣氛項(xiàng)目信息提前 12天正式宣布，搶占先機(jī)。 一、 活動(dòng)策劃期 活動(dòng)策劃總表 籌備活動(dòng)人員分組 名稱 組長(zhǎng) 內(nèi) 容 組員 后勤 場(chǎng)地聯(lián)系、 車(chē)輛調(diào)度、酒水管理、會(huì)場(chǎng)安全、消防安全、現(xiàn)場(chǎng)次序 媒介 廣告計(jì)劃制定、談判、實(shí)施 物料 禮品、物料設(shè)計(jì)、制作、搬運(yùn)、安裝 資料 流程、活動(dòng)資料、講稿撰寫(xiě) 店面 店面接待、活動(dòng)電話客服、銷(xiāo)售簽單、客戶資料收集、整理、活動(dòng)信息通知 活動(dòng) 推廣活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推進(jìn)、管理 攝影 拍攝、記錄、 活動(dòng)流程 流程 時(shí) 間 活動(dòng)策劃期 8月 5日 8月 25日 蓄客、看樣期 8月 20日 9月 30日 活動(dòng)期 10月 1日 10月 7日 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間 10月 2日或 10月 3日 跟蹤期 10月 7日以后 參加單位 德立淋浴房、 衛(wèi)浴 活動(dòng)時(shí)間 策劃期 20天（ 08/0508/25） 、蓄客、看樣期 35(08/2509/30 天、活動(dòng)期 7天 (10/110/07)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（ 10/2或 10/3） 、跟蹤期（ 10/7以后） 活動(dòng)地點(diǎn) 建材市場(chǎng) 執(zhí)行組別 及負(fù)責(zé)人 營(yíng)銷(xiāo)組：媒介
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