中山德立潔具(衛(wèi)浴)公司大型促銷活動策劃案-免費閱讀
【正文】 以下是大的框架，可以根據(jù) 實際情況選擇部分或全部執(zhí)行。 提前 12周 與媒體廣告相互配合。 無依據(jù)隨意分配，搞平均主義。 項目名稱 內(nèi)容要求 常見錯誤 準備時間 說明 配合節(jié) 假日促銷 實施的銷 售競賽 針對大型節(jié)假日的促銷活動，配合開展專項零售競 賽，保證活動的投入產(chǎn)出量化到實際的銷量指標。 考試不嚴格，大家蒙混過關(guān)，對活動的執(zhí)行標準一知半解。 項目名稱 內(nèi)容要求 常見錯誤 準備時間 說明 媒體投 放計劃 與計劃合作的各個主流媒體預(yù)定活動期間的硬廣、軟文、欄目合作等，分階段投放。 籌備方案內(nèi)容必須包含執(zhí)行紀律與檢 查制度，保證籌備工作各項時間達標。 培訓(xùn)要抓住重點，通俗易懂，盡快讓導(dǎo)購掌握。 活動準備比較充分，但發(fā)現(xiàn)場地被人約定一空。 促銷活動主推產(chǎn)品選擇錯誤。 3． 活動場地問題 德立專賣店一般都相對比較小，所以活動前需要事先預(yù)定好合理的場地，可以在建材市場的廣場擺放合適的帳篷和桌凳，很多客戶會因為沒有位置和洽談的地方離開現(xiàn)場。 ②“有效客戶手冊”和“客戶相冊”等制作和使用可參考市場部指引文件。 特別注意兩點： 1． 短時戶外廣告：一般建材城或廣告公司都有長期戶外廣告牌，可以協(xié)商短期租用戶外廣告，效果甚好。 中山德立潔具 (衛(wèi)浴 )公司大型促銷活動策劃案 撰稿：銷售中心市場部 時間： 20xx年 5月 30日 目 錄 一、大型促銷活動主要步驟 二、大型活動舉行的主要時間和促銷主題 三、人員配合問題 四、促銷蓄客問題 五、促銷活動現(xiàn)場管理問題 六、活動軟文 七、終端大型推廣策劃案流程 八、促銷活動執(zhí)行案表格 前言：傳統(tǒng)的節(jié)假日，如三 2． 臨促人員：臨促人員一般都是學(xué)校學(xué)生，學(xué)生招聘以后，需要進行一周以上的產(chǎn)品培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、促 銷技巧培訓(xùn)等，以便以后長期合作。 五、促銷活動現(xiàn)場管理問題 現(xiàn)場管理是現(xiàn)場活動 的核心。所以需要提前預(yù)估活動顧客數(shù)量，設(shè)置合理的大小的活動區(qū)、休息區(qū)、洽談區(qū)等。 采用短期行為，主要以價格為主。 注意交通、天氣等不可控因素。 多招聘 30%，通過考試淘汰。 籌備組成立后，得不到總經(jīng)理的支持。 主動向媒體提供素材或者安排新聞采訪等。 提前一個月左右 所有正式導(dǎo)購員、臨時導(dǎo)購員全部參加活動，活動的口號要在培訓(xùn)過程中反復(fù)訓(xùn)練，激發(fā)斗志。 零售任務(wù)要分配到每個店面，落實到每個業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購員頭上并按時間細分到每一天，每一個品類上。 事先溝通不足，到現(xiàn)場物料不能布置。 戶 外活動 戶外表演，展示、抽獎等氣氛項目信息提前 12天正式宣布，搶占先機。 一、 活動策劃期 活動策劃總表 籌備活動人員分組 名稱 組長 內(nèi) 容 組員 后勤 場地聯(lián)系、 車輛調(diào)度、酒水管理、會場安全、消防安全、現(xiàn)場次序 媒介 廣告計劃制定、談判、實施 物料 禮品、物料設(shè)計、制作、搬運、安裝 資料 流程、活動資料、講稿撰寫 店面 店面接待、活動電話客服、銷售簽單、客戶資料收集、整理、活動信息通知 活動 推廣活動和現(xiàn)場活動推進、管理 攝影 拍攝、記錄、 活動流程 流程 時 間 活動策劃期 8月 5日 8月 25日 蓄客、看樣期 8月 20日 9月 30日 活動期 10月 1日 10月 7日 現(xiàn)場活動時間 10月 2日或 10月 3日 跟蹤期 10月 7日以后 參加單位 德立淋浴房、 衛(wèi)浴 活動時間 策劃期 20天（ 08/0508/25） 、蓄客、看樣期 35(08/2509/30 天、活動期 7天 (10/110/07)、現(xiàn)場活動（ 10/2或 10/3） 、跟蹤期（ 10/7以后） 活動地點 建材市場 執(zhí)行組別 及負責(zé)人 營銷組：媒介
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