【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)乙方年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)；同時(shí)以乙方業(yè)績(jī)考核的輔助修正指標(biāo)（包括組織管理績(jī)效指標(biāo)、業(yè)務(wù)管理績(jī)效指標(biāo)和滿意度評(píng)價(jià)），決定其業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)際分配系數(shù)。 第十二條 人力資源部 的年度獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)計(jì)算公式為： 獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù) ={（實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額－基準(zhǔn)利潤(rùn) 指標(biāo)） 30% 40%＋ （實(shí)現(xiàn)營(yíng)收總額－基準(zhǔn)營(yíng)收指標(biāo)） 邊際貢獻(xiàn)率 50% 60%} 1/6 邊際貢獻(xiàn)率 =（營(yíng)收總額 直接材料成本）247。營(yíng)收總額 直接材料成本：產(chǎn)品直接耗用的主材和輔材 獎(jiǎng)懲前提： 公司整體運(yùn)營(yíng)在年底實(shí)現(xiàn)當(dāng)月（ 20xx 年 12 月份）凈利潤(rùn)大于或等于零，方可享受年終獎(jiǎng)勵(lì)。 獎(jiǎng)勵(lì)方式： 當(dāng)公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) ≤ 公司基準(zhǔn)利潤(rùn)目標(biāo)完成值時(shí)，利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)部分為零； 當(dāng)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 ≤ 公司基準(zhǔn)營(yíng)收目標(biāo)完成值時(shí)，營(yíng)收獎(jiǎng)勵(lì)部分為零。 第十三條 公司對(duì) 人力資源部 的上述業(yè)績(jī)指標(biāo)考核進(jìn)行適當(dāng)平衡修正，以確定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，具 體指標(biāo)值及權(quán)重設(shè)計(jì)如下 ： 表 2 輔助修正指標(biāo)說明 業(yè)績(jī)考核方面 指標(biāo)（ KPI） 權(quán)重 目標(biāo)值 業(yè)務(wù)管理績(jī)效 公司人均銷售收入額 20% 45000 公司 培訓(xùn)計(jì)劃完成率 10% 100% 人員需求達(dá)成率 10% 90% 重點(diǎn)工作項(xiàng)目完成率 20% 100% 組織管理績(jī)效 部門骨干員工穩(wěn)定率 10% 100% 部門 管理費(fèi)用控制達(dá)成率 5% 100% 部門 培訓(xùn)計(jì)劃達(dá)成率 5% 100% 客戶滿意度 以 2個(gè)季度的平均分為準(zhǔn) 20% 100 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)計(jì)算公式： 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) = 公司人均銷售 收入額 /45000 20% +公司培訓(xùn)計(jì)劃完成率/100% 10% +人員需求達(dá)成率 /90% 10% +重點(diǎn)工作項(xiàng)目完成率 /100% 20%+部門骨干員工穩(wěn)定率 /100% 10% +部門管理費(fèi)用控制達(dá)成率 /100% 5% +部門培訓(xùn)計(jì)劃達(dá)成率 /100% 5% +客戶滿意度加權(quán)平均得分 /100 20% 第十四條 公司人力資源部的 年終獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)與系數(shù)之積，即為其實(shí)得獎(jiǎng)勵(lì)金額，相應(yīng)計(jì)算公式如下： 年終獎(jiǎng)總額 = 獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù) 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 第十五條 本責(zé)任書執(zhí)行期滿 1 個(gè)月內(nèi)，甲方組織對(duì)乙方完成的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考核 ，具體操作遵照《公司績(jī)效考核管理規(guī)程》、 《人力資源部考核指標(biāo)說明》等執(zhí)行 。 第十六條 考核結(jié)果經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后，甲方必須盡快兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)金額，最遲不得遲于考核結(jié)束后的 1 個(gè)月。 第十七條 甲、乙雙方對(duì)績(jī)效考核結(jié)果或獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)有爭(zhēng)議時(shí)，可提交公司考核委員會(huì)協(xié)調(diào)解決。 第十八條 本責(zé)任書由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋、修訂。 第十九條 本責(zé)任書一式 三 份， 甲、乙雙方各持一份，公司存檔一份，以資信守。 第二十條 本責(zé)任書 自 雙方 簽字蓋章 后生效 ，有關(guān)附件亦須雙方簽字確認(rèn) 。 甲方簽章： 乙方簽章： 公證人簽章： 附： 人力資源部 考核指標(biāo)說明 指標(biāo)名稱 計(jì)算公式 數(shù)據(jù)提供 數(shù)據(jù)核對(duì) 公司人均銷售 收入額 考核期公司銷售回款總收入 247。 公司核定總?cè)藬?shù) 財(cái)金資源部 監(jiān)察審計(jì)部 公司年度培訓(xùn) 計(jì)劃達(dá)成率 實(shí)際完成培訓(xùn)次數(shù) 247。 計(jì)劃完成培訓(xùn)次數(shù) 100% 人力資源部 人員需求達(dá)成率 試用員工人數(shù)247。公司需求人數(shù) 100% 各相關(guān)部門 重大工作 項(xiàng)目完成率 實(shí)際完成工作項(xiàng)目數(shù)量247。部門計(jì)劃完成工作項(xiàng)目數(shù)量 行政辦公室 部門骨干員工 穩(wěn) 定率 （ 1－年內(nèi)部門骨干員工流失數(shù) 247。 年初部門骨干員工總數(shù)） 100% 人力資源部 部門 管理 費(fèi)用控制達(dá)成率 （ 1－ 部門管理費(fèi)用實(shí)際超支額 247。 部門管理費(fèi)用計(jì)劃額） 100% 財(cái)金資源部 部門 培訓(xùn) 計(jì)劃達(dá)成率 部門 實(shí)際完成人均培訓(xùn)時(shí)數(shù) 247。 部門 計(jì)劃人均培訓(xùn)時(shí)數(shù) 100% 人力資源部 注： 人均銷售收入額指標(biāo)中的公司核定總?cè)藬?shù)，是按 20xx 年 8 月 1 日公司花名冊(cè)在冊(cè) 680人計(jì)算，考核期間臨時(shí)增加的員工人數(shù)不計(jì)。 數(shù)據(jù)計(jì)算大于 1 時(shí)按 1 計(jì)。 市場(chǎng)資源部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書 甲方：山東光明機(jī) 器制造有限公司執(zhí)行機(jī)構(gòu) 代表：王澤剛 乙方：山東光明機(jī)器制造有限公司市場(chǎng)資源部 代表：馮增利 簽約時(shí)間： 20xx 年 8月 1 日 簽約地點(diǎn)：山東光明機(jī)器制造有限公司 公證人：張 友 第一條 為 適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展和資源整合的需要，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)， 明確 公司各級(jí) 經(jīng)營(yíng)者的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者 及廣大 職工的積極 性和責(zé)任心，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法規(guī)和公司有關(guān)規(guī)定， 特 制訂 本 責(zé)任書 。 第二條 本 責(zé)任書 所稱的 公司均指山東光明機(jī)器制造有限公司，所稱經(jīng)營(yíng)者 即 公司市場(chǎng)資源部部長(zhǎng)， 是 公司 聘任 的負(fù)責(zé)市場(chǎng)資源部全面經(jīng)營(yíng)管理的直接 責(zé)任人 。 第三條 本責(zé)任書有效期為半年，即自 20xx 年 7 月 1 日至 20xx 年 12 月 31 日。 第四條 本責(zé)任書是雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上協(xié)商簽訂的，是雙方真實(shí)意思的 表達(dá)，一經(jīng)簽字即對(duì)雙方產(chǎn)生同等的法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。 第五條 甲方權(quán)利： （一） 甲方有權(quán)對(duì)乙方的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控，并提出改進(jìn)建議。 （二） 甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控和重大失誤時(shí)，對(duì)本責(zé)任書提出修訂或決定終止執(zhí)行。 第六條 甲方義務(wù)： （一） 甲方有義務(wù)為乙方提供經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)所必須的基本 條件 和資源配置。 （二） 甲方須按公司確定的薪酬考核方案，按時(shí)向乙方發(fā)放薪酬獎(jiǎng)勵(lì)。 第七條 乙方權(quán)利： （一） 在公司授權(quán)范圍內(nèi)，乙方享有獨(dú)立開展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)、進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的權(quán)利。 （二） 在 經(jīng)營(yíng)期滿完成約定的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)后， 乙方 有權(quán)要求甲方按照績(jī)效考核方案兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。 第八條 乙方義務(wù)： （一）乙方須嚴(yán)格遵守國(guó)家法律、法規(guī)，以及公司制訂的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策及管理制度，包括《公司章程》、《公司權(quán)限規(guī)定》等。 （二） 乙方須在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積極提升內(nèi)部管理水平，提高產(chǎn)品盈利能力，降低運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （三）乙方須保障經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的安全性與完整 性，不得使經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)遭受損失。 （四）乙方須定期或不定期地向甲方提供與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)的各類文件、資料或計(jì)劃等，并確保相關(guān)資料的真實(shí)性，相關(guān)資料包括： 1．部門年度 /季度 /月度工作計(jì)劃及總結(jié)； 2．部門內(nèi)部重大管理制度； 3．部門制訂的重要管理制度、文件、會(huì)議記要或規(guī)定； 4．甲方要求提供的其他材料或文件。 第九條 在乙方嚴(yán)格遵守相關(guān)義務(wù)的前提下，甲方不得隨意干預(yù)乙方日常管理工作，不得無故中止本責(zé)任書的執(zhí)行，但以下特殊事項(xiàng)除外： （一） 乙方經(jīng)營(yíng)活動(dòng)嚴(yán)重違反國(guó)家相關(guān)法規(guī)或涉及重大訴訟事件，而被司法部門采取強(qiáng)制措施。 （二） 乙方經(jīng)營(yíng)管理行為明顯難以達(dá)到公司的基本要求，嚴(yán)重制約公司管理水平的提升。 （三） 乙方發(fā)生嚴(yán)重侵占公司利益的行為。 （四） 乙方的經(jīng)營(yíng)管理方向或行為與公司整體戰(zhàn)略安排發(fā)生嚴(yán)重沖突。 第十條 在本責(zé)任書生效期間，乙方的日常經(jīng)營(yíng)管理嚴(yán)格遵照公司確立的工作計(jì)劃執(zhí)行，經(jīng)營(yíng)者的相應(yīng)權(quán)責(zé)遵照《行政辦公室權(quán)限劃分規(guī)定》、《部門公用權(quán)限劃分規(guī)定》等公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 第十一條 甲方從其年度業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)中提取一定比例，作為對(duì)乙方年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)；同時(shí)以乙方業(yè)績(jī)考核的輔助修正指標(biāo)（包括組織管理績(jī)效指標(biāo)、業(yè)務(wù)管理績(jī)效指標(biāo)和滿 意度評(píng)價(jià)），決定其業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)際分配系數(shù)。 第十二條 市場(chǎng)資源部的年度獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)計(jì)算公式為： 獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù) ={（實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額－基準(zhǔn)利潤(rùn)指標(biāo)） 30% 40%＋ （實(shí)現(xiàn)營(yíng)收總額－基準(zhǔn)營(yíng)收指標(biāo)） 邊際貢獻(xiàn)率 50% 60%} 1/6 邊際貢獻(xiàn)率 =（營(yíng)收總額 直接材料成本）247。營(yíng)收總額 直接材料成本：產(chǎn)品直接耗用的主材和輔材 獎(jiǎng)懲前提： 公司整體運(yùn)營(yíng)在年底實(shí)現(xiàn)當(dāng)月（ 20xx 年 12 月份）凈利潤(rùn)大于或等于零，方可享受年終獎(jiǎng)勵(lì)。 獎(jiǎng)勵(lì)方式： 當(dāng)公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) ≤ 公司基準(zhǔn)利潤(rùn)目標(biāo)完成值時(shí)，利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)部分為零； 當(dāng)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 ≤ 公 司基準(zhǔn)營(yíng)收目標(biāo)完成值時(shí)，營(yíng)收獎(jiǎng)勵(lì)部分為零。 第十三條 公司對(duì)市場(chǎng)資源部的上述業(yè)績(jī)指標(biāo)考核進(jìn)行適當(dāng)平衡修正，以確定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，具體指標(biāo)值及權(quán)重設(shè)計(jì)如下 ： 表 2 輔助修正指標(biāo)說明 業(yè)績(jī)考核方面 指標(biāo)（ KPI） 權(quán)重 目標(biāo)值 業(yè)務(wù)管理績(jī)效 公司銷售回款額 20% 3000 萬元 主營(yíng)業(yè)務(wù) 利潤(rùn)水平 提高率 15% 100% 重點(diǎn)工作項(xiàng)目完成率 20% 100% 組織管理績(jī)效 部門骨干員工穩(wěn)定率 10% 100% 部門 管理費(fèi)用控制達(dá)成率 10% 100% 部門 培訓(xùn)計(jì)劃達(dá)成率 5% 100% 客戶滿意度 以 2個(gè)季度的平均分為準(zhǔn) 20% 100 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)計(jì)算公式： 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) = 公司銷售回款額 /3000 20% +主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率提高率 /100% 15% +重點(diǎn)工作項(xiàng)目實(shí)際完成率 /100% 20% +部門骨干員工穩(wěn)定率 /100