【文章內容簡介】 對乙方年度經(jīng)營業(yè)績考核的獎勵基數(shù)；同時以乙方業(yè)績考核的輔助修正指標（包括組織管理績效指標、業(yè)務管理績效指標和滿意度評價），決定其業(yè)績獎勵的實際分配系數(shù)。 第十二條 人力資源部 的年度獎勵基數(shù)計算公式為： 獎勵基數(shù) ={（實現(xiàn)利潤總額－基準利潤 指標） 30% 40%＋ （實現(xiàn)營收總額－基準營收指標） 邊際貢獻率 50% 60%} 1/6 邊際貢獻率 =（營收總額 直接材料成本）247。營收總額 直接材料成本：產品直接耗用的主材和輔材 獎懲前提： 公司整體運營在年底實現(xiàn)當月（ 20xx 年 12 月份）凈利潤大于或等于零，方可享受年終獎勵。 獎勵方式： 當公司實現(xiàn)利潤 ≤ 公司基準利潤目標完成值時，利潤獎勵部分為零； 當公司實現(xiàn)營收 ≤ 公司基準營收目標完成值時，營收獎勵部分為零。 第十三條 公司對 人力資源部 的上述業(yè)績指標考核進行適當平衡修正，以確定相應的獎勵系數(shù)，具 體指標值及權重設計如下 ： 表 2 輔助修正指標說明 業(yè)績考核方面 指標（ KPI） 權重 目標值 業(yè)務管理績效 公司人均銷售收入額 20% 45000 公司 培訓計劃完成率 10% 100% 人員需求達成率 10% 90% 重點工作項目完成率 20% 100% 組織管理績效 部門骨干員工穩(wěn)定率 10% 100% 部門 管理費用控制達成率 5% 100% 部門 培訓計劃達成率 5% 100% 客戶滿意度 以 2個季度的平均分為準 20% 100 獎勵系數(shù)計算公式： 獎勵系數(shù) = 公司人均銷售 收入額 /45000 20% +公司培訓計劃完成率/100% 10% +人員需求達成率 /90% 10% +重點工作項目完成率 /100% 20%+部門骨干員工穩(wěn)定率 /100% 10% +部門管理費用控制達成率 /100% 5% +部門培訓計劃達成率 /100% 5% +客戶滿意度加權平均得分 /100 20% 第十四條 公司人力資源部的 年終獎勵基數(shù)與系數(shù)之積，即為其實得獎勵金額，相應計算公式如下： 年終獎總額 = 獎勵基數(shù) 獎勵系數(shù) 第十五條 本責任書執(zhí)行期滿 1 個月內，甲方組織對乙方完成的經(jīng)營業(yè)績進行綜合考核 ，具體操作遵照《公司績效考核管理規(guī)程》、 《人力資源部考核指標說明》等執(zhí)行 。 第十六條 考核結果經(jīng)甲、乙雙方確認后，甲方必須盡快兌現(xiàn)獎勵金額，最遲不得遲于考核結束后的 1 個月。 第十七條 甲、乙雙方對績效考核結果或獎勵兌現(xiàn)有爭議時，可提交公司考核委員會協(xié)調解決。 第十八條 本責任書由公司人力資源部負責解釋、修訂。 第十九條 本責任書一式 三 份， 甲、乙雙方各持一份，公司存檔一份，以資信守。 第二十條 本責任書 自 雙方 簽字蓋章 后生效 ，有關附件亦須雙方簽字確認 。 甲方簽章： 乙方簽章： 公證人簽章： 附： 人力資源部 考核指標說明 指標名稱 計算公式 數(shù)據(jù)提供 數(shù)據(jù)核對 公司人均銷售 收入額 考核期公司銷售回款總收入 247。 公司核定總人數(shù) 財金資源部 監(jiān)察審計部 公司年度培訓 計劃達成率 實際完成培訓次數(shù) 247。 計劃完成培訓次數(shù) 100% 人力資源部 人員需求達成率 試用員工人數(shù)247。公司需求人數(shù) 100% 各相關部門 重大工作 項目完成率 實際完成工作項目數(shù)量247。部門計劃完成工作項目數(shù)量 行政辦公室 部門骨干員工 穩(wěn) 定率 （ 1－年內部門骨干員工流失數(shù) 247。 年初部門骨干員工總數(shù)） 100% 人力資源部 部門 管理 費用控制達成率 （ 1－ 部門管理費用實際超支額 247。 部門管理費用計劃額） 100% 財金資源部 部門 培訓 計劃達成率 部門 實際完成人均培訓時數(shù) 247。 部門 計劃人均培訓時數(shù) 100% 人力資源部 注： 人均銷售收入額指標中的公司核定總人數(shù)，是按 20xx 年 8 月 1 日公司花名冊在冊 680人計算，考核期間臨時增加的員工人數(shù)不計。 數(shù)據(jù)計算大于 1 時按 1 計。 市場資源部經(jīng)營目標責任書 甲方：山東光明機 器制造有限公司執(zhí)行機構 代表：王澤剛 乙方：山東光明機器制造有限公司市場資源部 代表：馮增利 簽約時間： 20xx 年 8月 1 日 簽約地點：山東光明機器制造有限公司 公證人：張 友 第一條 為 適應公司戰(zhàn)略發(fā)展和資源整合的需要，確保年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)， 明確 公司各級 經(jīng)營者的責、權、利關系，充分調動經(jīng)營者 及廣大 職工的積極 性和責任心，根據(jù)國家有關法規(guī)和公司有關規(guī)定， 特 制訂 本 責任書 。 第二條 本 責任書 所稱的 公司均指山東光明機器制造有限公司，所稱經(jīng)營者 即 公司市場資源部部長， 是 公司 聘任 的負責市場資源部全面經(jīng)營管理的直接 責任人 。 第三條 本責任書有效期為半年，即自 20xx 年 7 月 1 日至 20xx 年 12 月 31 日。 第四條 本責任書是雙方在平等、自愿的基礎上協(xié)商簽訂的，是雙方真實意思的 表達，一經(jīng)簽字即對雙方產生同等的法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。 第五條 甲方權利： （一） 甲方有權對乙方的業(yè)務工作進行指導、監(jiān)控，并提出改進建議。 （二） 甲方有權在乙方生產經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止執(zhí)行。 第六條 甲方義務： （一） 甲方有義務為乙方提供經(jīng)營管理活動所必須的基本 條件 和資源配置。 （二） 甲方須按公司確定的薪酬考核方案，按時向乙方發(fā)放薪酬獎勵。 第七條 乙方權利： （一） 在公司授權范圍內，乙方享有獨立開展經(jīng)營管理活動、進行經(jīng)營決策的權利。 （二） 在 經(jīng)營期滿完成約定的經(jīng)營管理目標后， 乙方 有權要求甲方按照績效考核方案兌現(xiàn)獎勵。 第八條 乙方義務： （一）乙方須嚴格遵守國家法律、法規(guī)，以及公司制訂的各項經(jīng)營政策及管理制度，包括《公司章程》、《公司權限規(guī)定》等。 （二） 乙方須在市場競爭中積極提升內部管理水平，提高產品盈利能力，降低運營成本，增強市場競爭力。 （三）乙方須保障經(jīng)營資產的安全性與完整 性，不得使經(jīng)營資產遭受損失。 （四）乙方須定期或不定期地向甲方提供與企業(yè)經(jīng)營管理相關的各類文件、資料或計劃等，并確保相關資料的真實性，相關資料包括： 1．部門年度 /季度 /月度工作計劃及總結； 2．部門內部重大管理制度； 3．部門制訂的重要管理制度、文件、會議記要或規(guī)定； 4．甲方要求提供的其他材料或文件。 第九條 在乙方嚴格遵守相關義務的前提下，甲方不得隨意干預乙方日常管理工作，不得無故中止本責任書的執(zhí)行，但以下特殊事項除外： （一） 乙方經(jīng)營活動嚴重違反國家相關法規(guī)或涉及重大訴訟事件，而被司法部門采取強制措施。 （二） 乙方經(jīng)營管理行為明顯難以達到公司的基本要求，嚴重制約公司管理水平的提升。 （三） 乙方發(fā)生嚴重侵占公司利益的行為。 （四） 乙方的經(jīng)營管理方向或行為與公司整體戰(zhàn)略安排發(fā)生嚴重沖突。 第十條 在本責任書生效期間，乙方的日常經(jīng)營管理嚴格遵照公司確立的工作計劃執(zhí)行，經(jīng)營者的相應權責遵照《行政辦公室權限劃分規(guī)定》、《部門公用權限劃分規(guī)定》等公司相關規(guī)定執(zhí)行。 第十一條 甲方從其年度業(yè)績考核獎勵基數(shù)中提取一定比例，作為對乙方年度經(jīng)營業(yè)績考核的獎勵基數(shù)；同時以乙方業(yè)績考核的輔助修正指標（包括組織管理績效指標、業(yè)務管理績效指標和滿 意度評價），決定其業(yè)績獎勵的實際分配系數(shù)。 第十二條 市場資源部的年度獎勵基數(shù)計算公式為： 獎勵基數(shù) ={（實現(xiàn)利潤總額－基準利潤指標） 30% 40%＋ （實現(xiàn)營收總額－基準營收指標） 邊際貢獻率 50% 60%} 1/6 邊際貢獻率 =（營收總額 直接材料成本）247。營收總額 直接材料成本：產品直接耗用的主材和輔材 獎懲前提： 公司整體運營在年底實現(xiàn)當月（ 20xx 年 12 月份）凈利潤大于或等于零，方可享受年終獎勵。 獎勵方式： 當公司實現(xiàn)利潤 ≤ 公司基準利潤目標完成值時，利潤獎勵部分為零； 當公司實現(xiàn)營收 ≤ 公 司基準營收目標完成值時，營收獎勵部分為零。 第十三條 公司對市場資源部的上述業(yè)績指標考核進行適當平衡修正，以確定相應的獎勵系數(shù)，具體指標值及權重設計如下 ： 表 2 輔助修正指標說明 業(yè)績考核方面 指標（ KPI） 權重 目標值 業(yè)務管理績效 公司銷售回款額 20% 3000 萬元 主營業(yè)務 利潤水平 提高率 15% 100% 重點工作項目完成率 20% 100% 組織管理績效 部門骨干員工穩(wěn)定率 10% 100% 部門 管理費用控制達成率 10% 100% 部門 培訓計劃達成率 5% 100% 客戶滿意度 以 2個季度的平均分為準 20% 100 獎勵系數(shù)計算公式： 獎勵系數(shù) = 公司銷售回款額 /3000 20% +主營業(yè)務利潤率提高率 /100% 15% +重點工作項目實際完成率 /100% 20% +部門骨干員工穩(wěn)定率 /100