【文章內(nèi)容簡介】 項(xiàng)目 意向供應(yīng)者 市 場 平 均報(bào)價（元） 供應(yīng)情況 手機(jī)主板 深圳恒天偉焱科技有限公司 深圳深科特電子技術(shù)有限公司 深圳博得電子公司 80100 充足 防輻射質(zhì)材 深圳市吸波防輻射材料科技有限公司 30 比較充足 防輻射手機(jī)套 深圳市吸波防輻射材料科技有限公司 上海彩源紡織有限公司 68/套 比較充足 電池 福建飛毛腿集團(tuán) 2035 比較充足 天線 佛山市三水智達(dá)通訊器材有限公司 深圳市瑞迅達(dá)工業(yè)有限公司 1020 比較充足 排線 中興、金鵬、 UK 1015 比較充足 顯示屏（黑白） 深圳邁高達(dá)科技有限公司 2535 充足 字庫 深圳市盛旺電子有限公司 2030 比較充足 充電器 福建飛毛腿集團(tuán) 2030 比較充足 依據(jù)上表產(chǎn)品的單位固定成本為 250320 元左右，再計(jì)入管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用以及發(fā)生的裝配費(fèi)用，單位總成本為 280350 元 第三章：公司介紹 公司簡介 公司名稱：圣熙有限責(zé)任公司 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 公司宗旨： 經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最大化 公司資本構(gòu)成： 注冊資本 650 萬元，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌資金 80 萬元，技術(shù)投資 90 萬元， 資金入股占 占公司注冊資本的 %，技術(shù)入股占 %。 吸入風(fēng)險投資：貨幣投資 290 萬，實(shí)物投資（廠房 2 棟，生產(chǎn)線 1套） 135 萬，土地使用權(quán)投資 55 萬。 1. 企業(yè)文化體現(xiàn)了一個組織的經(jīng)驗(yàn)，歷史，信仰，和標(biāo)準(zhǔn) ,是企業(yè)管理過程中流動的血液， 是一個企業(yè)的靈魂，優(yōu)秀的企業(yè)文化是使企業(yè)長盛不衰的不竭動力。其內(nèi)容包括 企業(yè)個性特征的經(jīng)營宗旨、基本信念、價值觀念、道德規(guī)范、規(guī)章制度、行為準(zhǔn)則、文化環(huán)境、產(chǎn)品品牌和經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營理念等，以及與此相適應(yīng)的思維方式和行為方式。本公司將致力于建立學(xué)習(xí)創(chuàng)新型企業(yè)文化，培育員工對企業(yè)的認(rèn) 同感和歸屬感，使個人與組織有機(jī)統(tǒng)一起來。 追求卓越的核心思想是進(jìn)取。追求卓越體現(xiàn)了圣熙員工為了完美產(chǎn)品，完善體系，完成夢想的奮斗精神。 經(jīng)營理念 ： 科技完美生活、科技服務(wù)社會 企業(yè)口號 ： 不斷追求卓越，讓更多的顧客感動 企業(yè)核心價值觀 ： 以質(zhì)量贏市場，靠服務(wù)創(chuàng)品牌 圣 熙 經(jīng)營宗旨： 尊重客戶，理解客戶 ,滿足客戶 圣 熙 市場觀念： 感知市場，創(chuàng)造市場，滿足市場 圣 熙 文化環(huán)境 : 圣 熙 是我們的家需要大家的努力，企業(yè)與大家同步發(fā)展 圣 熙 產(chǎn)品品牌觀念 : 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇。 圣 熙 經(jīng)營理念： 創(chuàng)造客戶同時留住每一個客戶 圣熙售后服務(wù)： 讓顧客的滿意是我們企業(yè)的最終目標(biāo) 1. 企業(yè)信息管理 當(dāng)今時代是信息經(jīng)濟(jì)的時代，信息已成為企業(yè)管理者決策的重要依據(jù)。為更好地了解企業(yè)內(nèi)部各部門信息以及外部的市場行情、國家政策、產(chǎn)品等方面的信息，公司將構(gòu)建有效的管理系統(tǒng)，通過收集、編輯、存儲、合成和展現(xiàn)信息來反映企業(yè)的經(jīng)營和戰(zhàn)略問題，提高組織效率，更好地呈現(xiàn)經(jīng)營成效。 生產(chǎn)技術(shù)部 各部門信息 營銷部 決策信息反饋 財(cái)務(wù)部 人力資源部 行業(yè)信息、國家政策 大眾媒體、網(wǎng) 其他信息 其他信息渠道 圖一：信息管理結(jié)構(gòu)圖 1. 3 公司戰(zhàn)略 1. 戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是多元化的，既包括經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，又包括非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)；既包括定性目標(biāo)，又包括定量目標(biāo)。詳細(xì)地說，在使命和功能定位的基礎(chǔ)上，企業(yè)戰(zhàn)略目 標(biāo)可以按四大內(nèi)容展開：市場目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、盈利目標(biāo)。分析如下： 市場目標(biāo) 企業(yè)在市場上的相對地位是企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時最重要的決策，企業(yè)預(yù)期達(dá)到的市場地位是最優(yōu)的市場份額，這就要求對顧客、目標(biāo)市場、產(chǎn)品或服務(wù)和銷售作仔細(xì)分析。 ? 產(chǎn)品目標(biāo)：生產(chǎn)最適合的而不是最尖端的產(chǎn)品 公司信息資源 管理部門 企業(yè)決策層 ? 顧客服務(wù)目標(biāo)： ? 溝通目標(biāo)： 創(chuàng)新目標(biāo) 在環(huán)境變化加劇、市場競爭激烈的社會里，創(chuàng)新觀念正日益受到重視。創(chuàng)新作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)之一，使企業(yè)獲得生存和發(fā)展的生機(jī)與活力。 ? 制度創(chuàng)新目標(biāo)：對企業(yè)資源配置方式的改變和創(chuàng)新，使企業(yè)適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和 市場。 ? 技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)：引入新的生產(chǎn)方式，包括原材料、能源、設(shè)備、產(chǎn)品等有形的也包括工藝設(shè)計(jì)、操作方法的改進(jìn)等無形的創(chuàng)新目標(biāo)。以便更好地推動企業(yè)乃至整個經(jīng)濟(jì)廣泛和深刻的發(fā)展。 ? 管理創(chuàng)新目標(biāo)：設(shè)計(jì)一套規(guī)則和程序來降低交易費(fèi)用，涉及經(jīng)營思路、組織結(jié)構(gòu)、管理風(fēng)格、手段和管理模式等多方面的內(nèi)容。這一目標(biāo)的建立是推動企業(yè)不斷發(fā)展的動力。 盈利目標(biāo) 盈利目標(biāo)是企業(yè)的一個基本目標(biāo)，企業(yè)作為一個經(jīng)濟(jì)組織必須獲得經(jīng)濟(jì)效益。利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件也是限制因素，是整個企業(yè)的資金來源。能否盈利取決于企業(yè)資源配置的效率及利用效 率。為此，我們大力在人力資源、生產(chǎn)資源、資本資源的投入 —— 產(chǎn)出目標(biāo)上的創(chuàng)新 1. 戰(zhàn)略控制 公司將通過控制系統(tǒng)來得到及時的信息反饋、發(fā)現(xiàn)問題，并采取糾正措施及對員工的業(yè)績進(jìn)行評價與激勵。 戰(zhàn)略實(shí)施 時間 戰(zhàn)略與計(jì)劃制定 反饋與控制 跟蹤戰(zhàn)略計(jì)劃執(zhí)行的實(shí)際效果 為對偏差進(jìn)行反饋以采取糾正措施 圖二： 管 理流程圖 發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)期 ： ? 將研發(fā)的新產(chǎn)品投放市場，不斷培育、誘導(dǎo)圣熙手機(jī)市場需求； ? 與代理商、中間商建立銷售網(wǎng)絡(luò)； ? 做好售前、售后服務(wù)工作， 建立信息反饋中心，健全服務(wù)系統(tǒng)； ? 樹立好產(chǎn)品和企業(yè)的形象，走品牌戰(zhàn)略路線； ? 預(yù)計(jì)產(chǎn)品第一年的產(chǎn)量可以達(dá)到 萬 部左右； ? 市場份額達(dá)到 3%— 5%，開辟了小部分市場。 中長期： ? 加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，完善原有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)式樣； ? 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)、經(jīng)營、管理，回收風(fēng)險投資資金； ? 尋找潛在用戶，擴(kuò)大市場； ? 提升品牌形象，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，不 斷提升企業(yè)的品牌知名度； ? 改變產(chǎn)品的研發(fā)方向，推出新產(chǎn)品，開拓新市場； ? 銷售量進(jìn)一步增加，成為兒童手機(jī)市場的主導(dǎo)企業(yè)； ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，交流技術(shù)，提高產(chǎn)品創(chuàng)新、引進(jìn)新技術(shù)和向其他市場滲透的能力，進(jìn)行多元化、全球化經(jīng)營。 1. 4 公司管理 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，越來越多的跨國公司涌入中國，國內(nèi)企業(yè)與國際間的競爭日趨激烈。打造一支能夠適應(yīng)激烈競爭的、職業(yè)化與專業(yè)化高度融合的經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，方能在激烈的競爭中立于不敗之地。 1. 構(gòu)建核心競爭力 樹立企業(yè)核心價值觀： 核心價值觀位于核心競爭力的中心，是 核心競爭力的起源，是企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)文化、企業(yè)行為規(guī)范和企業(yè)價值標(biāo)準(zhǔn)等的反映，對企業(yè)的所有活動產(chǎn)生重大影響。先進(jìn)的價值觀不但可以激發(fā)新的創(chuàng)意，而且 能推動企業(yè)組織變革和管理創(chuàng)新，進(jìn)而促進(jìn)效率的提高。 核心價值觀為以質(zhì)量贏市場，靠服務(wù)創(chuàng)品牌 優(yōu)化企業(yè)組織與管理： 組織設(shè)計(jì)對核心競爭力會產(chǎn)生最直接的影響。組織靈活性強(qiáng)，核心競爭力發(fā)揮作用的范圍就廣，企業(yè)效率就高。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期鑒于規(guī)模較小采用 直線型組織機(jī)構(gòu)，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，采用權(quán)責(zé)分明、科學(xué)管理、激勵與約束相結(jié)合的內(nèi)部管理制度。但這種 在企 業(yè)發(fā)展的前提下優(yōu)化企業(yè)組織與管理，從原來的直線職能制發(fā)展成扁平式、矩陣式，以便于上下級的溝通和核心價值觀的實(shí)現(xiàn)。此外， 建立現(xiàn)代企業(yè)制度，現(xiàn)代企業(yè)制度不僅因其產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確和政企分開，對企業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)大的激烈和約束作用，而且在董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理之間各司其職和實(shí)行權(quán)利制衡，能有效避免企業(yè)決策失誤和提高工作效率。 增強(qiáng)企業(yè)知識和技能 知識和技能是企業(yè)職員技術(shù)素質(zhì)和科研、開發(fā)能力的體現(xiàn)。我們將通過以下渠道來增強(qiáng)企業(yè)的知識和技能： ? 不斷地學(xué)習(xí)吸收 ? 培育和引進(jìn)技術(shù)人才 ? 精練知識 1. 構(gòu)建企業(yè)學(xué)習(xí)能力 企 業(yè)能力的產(chǎn)生和提高依賴于學(xué)習(xí)，習(xí)可以增加企業(yè)的知識，獲得新的價值觀、新的管理方法、新的技術(shù)，以滿足創(chuàng)新的需要，以更好地適應(yīng)環(huán)境，競爭未來。 ? 通過標(biāo)桿學(xué)習(xí)，即與競爭對手做比較，把對方的成就作為自己的發(fā)展目標(biāo)，把多方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)移植到本企業(yè)中來，從而使自己不斷進(jìn)步，保持強(qiáng)大競爭力。 ? 通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行知識學(xué)習(xí)，可以在互動式學(xué)習(xí)中更快更有效地增加外部知識并提高組織吸收能力。 銷售時點(diǎn)管理 POS（ Point of Sales） 銷售時點(diǎn)管理是由物流和信息流組成的一個系統(tǒng)控制中心，正確實(shí)施銷售時 點(diǎn)管理，是銷售 鏈高效、通暢運(yùn)作的有效保證，銷售時點(diǎn)管理是整個供應(yīng)鏈拉動的起點(diǎn)，其目的是縮短整個生產(chǎn)、銷售的周轉(zhuǎn)，提高周轉(zhuǎn)速度，有效保證成品庫率的最小化，即零庫存（見圖） 零售商 工 廠 分銷商 零售商 零售商 零售商 POS 中心 圖三：銷售時點(diǎn)管理 1. 提高通路效率 通路的物流量和通路成本是通路建立的兩個要素，直銷是最簡潔的運(yùn)作形態(tài)，是通路最理想的狀態(tài)，但同時也會給物流控制提出很高的要求，所以通路效率是分析和控制通路建設(shè)的重要手段，同時通路信息系統(tǒng)及信息分析技術(shù)是 POS 的最基本要素。 滾動預(yù)測，及時調(diào)整 快速對系統(tǒng)（ QRS）的建立是 POS 強(qiáng)有力的保障，但預(yù)測的準(zhǔn)確性仍然 POS系統(tǒng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，預(yù)測的準(zhǔn)確性與實(shí)施預(yù)測的時間呈以下關(guān)系： M = f [ 1 /(T1 T0 ) ] 式中 M — 預(yù)測的準(zhǔn)確性； T1 — 實(shí)施預(yù)測的時間；