寧波市君臨北侖國際商業(yè)中心(商場)營銷戰(zhàn)略初步建議方案(編輯修改稿)
2025-07-30 13:23 本頁面
【文章內容簡介】 新城建設步伐的不斷加快，江東、鄞州區(qū)已經成為外商投資的新亮點。已開業(yè)的寧波萬達商業(yè)廣場和在建的寧波中信泰富廣場即是明證。 寧波中信泰富廣場，由香港中信公司（香港聯合交易所上市公司，恒生指數成分股之一。）投資 建設，選址寧波江東區(qū)桑田路以東、民安路以南、后西河以西、規(guī)劃驚駕路以北地塊，項目集大型購物廣場、商場、商務辦公等功能于一體，是一個集商務樓、精品商業(yè)、國際連鎖大賣場于一身的多功能商務廣場?？傉嫉孛娣e 公頃，總建筑面積 14 萬平方米，總投資額 1 億美元， 06 年 6 月奠基開工。 至此，寧波市區(qū)的商圈輪廓逐漸清晰，將形成分別以天一廣場、萬達廣場和中信泰富廣場為代表的海曙、鄞州和江東三大商圈格局。 在交通不斷高速發(fā)展的寧波，人口流動性相當大，受眾已經不再滿足于“門前購物”，“有車行遍天下，購物飛遍全城”已成必然趨勢 。 鑒于此，本項目所要做的就是：打造國際品質，提升項目氣質。力爭使本項目成為寧波北侖唯一一個最具城市核心價值的頂級大商圈。 五、 關于招租 針對商場的招商出租： 商場的商家組成，應由品牌店鋪、特色店鋪、寧波本地品牌及個體經營者組 成，以品牌店鋪及特色店鋪架構出商場的架，以寧波本地品牌及個體經營者作為有力的補充，有機地營造出商場的整體形象和商業(yè)氛圍。 ★引入品牌店鋪以確立商場的風格和檔次 商品在市場中要占領市場份額，就必須具有其獨特的銷售主張（ USP）和準確的市場定位，以及鮮明的風格。品牌店鋪的引入，正 是將其品牌所蘊涵的形象和風格延伸，由多個品牌的形象共同描述出商場的風格。 ★引入特色店鋪以確立商場的個性 特色店鋪所面對的消費層面并不寬廣，但其商品的特色卻非常鮮明，通過特色店鋪的引入，可以將商場的個性更充分地展示，而在消費者心目中樹立起鮮明而特別的形象。 ★引入寧波本地品牌以加強消費者的吸引力 本地品牌泛指一些僅在當地具有一定知名度及擁有固定顧客群的品牌。本地品牌的加入，會加深商場對當地消費者的影響，同時利用此類店鋪的客源，占領更大的市場份額。 ★招引寧波本地個體經營者對商場作有效補充 個體經營者 是最為接近平民大眾的群體，具有極大的積極性和靈活性。同時，此群體并無固定鮮明的經營方向，易于跟風，因此應通過加強對商場的整體風格的把握以帶領個體經營者沿商場的發(fā)展方向發(fā)展。 六、 推廣策略 ? 推廣主題 ★主題確立： 北侖首個具“國際品質”的商業(yè)地標：城市精英聚集之地，新北侖的國際名片。 ★主題延伸： 本項目處于城市核心區(qū)位：我們可以圍繞城市文化、城市生活、城市創(chuàng)業(yè)、城市核心商務區(qū)、住區(qū)等主題作進一步的形象延展。 ★賣點提煉： ① SHOPPINGMALL，未來商業(yè)的主流模式。 ② 新加坡財團與資深地產智囊團， 看準此地無限商機，巨資打造國際品牌。 ③ 集休閑、交易、娛樂、美食、購物、辦公、居住為一體的第一商業(yè)旗艦。 ④ 本項目將被建成匯聚大型賣場、大型百貨、家具家居城、家電城、數碼城、美食城、辦公樓、酒店式公寓及相對應的數條具有特色的國際級步行街和主力店。 ⑤ 引進世界級大超市和國際品牌連鎖店進駐。 ⑥ 商業(yè)范圍將幅射北侖、寧波等長三角幾百萬消費人群。 ⑦ 本項目是寧波市開發(fā)區(qū)的重點項目，受到政府部門的高度重視。 ⑧ 本項目提倡自由商務精神：自由商務理念，全面接壤國際商務模式。 ⑨ 本項目商圈定位： 鮮活的 MALL，生活的 MALL；城市高知階層頂級商圈。 ⑩ 本項目將填補北侖市場“世界級高品質”的高端商業(yè)地標空白。 ★廣告口號： ① 城市樞紐，快意生活。（強調交通便捷之優(yōu)勢） ② 城市新生動力帶、城市財富核心點。（強調增值潛力之優(yōu)勢） ③ 城市地標，世界高度；城市新地標，引領新生活。（強調品質卓越之優(yōu)勢） ?實戰(zhàn)策略 ★階段策略 第一階段：項目導入期 創(chuàng)意方向：創(chuàng)造性地推出“君臨北侖國際商業(yè)中心，北侖首個具“國際品質”的商業(yè)地標：城市精英聚集之地，新北侖的國際名片”的核心概念，“鮮活的MALL，生活的 MALL，新城市綜合體”的
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