【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 明顯的。從實(shí)地考察與旅客調(diào)查表反映 ： 天堂寨交通可進(jìn)入性較差 ； 服務(wù)設(shè)施與服務(wù)水平較低 ； 管理人員素質(zhì)急待提高 、 管 理水平低 ； 旅游產(chǎn)品比較單一 ； 地方特色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)利用 低 ； 旅游市場(chǎng)不夠規(guī)范等這些都是天堂寨旅游發(fā)展的制約因素。 三 、 天堂寨旅游資源特征 天堂寨旅游資源特征 18 （ 1） 美學(xué)觀賞性 天堂寨旅游資源是自然美的精華，在自然景觀中，既有險(xiǎn)峻、峭麗的山景，又有雄奇秀麗的水景和珍奇絢麗的植物景觀，既有瑰麗神奇的氣象景觀，又有千姿百態(tài)的石景及神秘清幽的洞景，既有龍井河溪的動(dòng)態(tài)美，又有各種珍稀植物的花香果色，這些共同構(gòu)成了天堂寨極具美學(xué)觀賞價(jià)值的旅游資源。 （ 2） 資源奇特性 特色是旅游資源吸引游客的關(guān)鍵性因素，是旅游資源開(kāi)發(fā)的靈 魂。 天堂 寨旅游資源的特色在于森林茂密，生態(tài)質(zhì)量很好，在于具有原始的 森林 自然資源環(huán)境，具有不可替代性，在華東地區(qū)都是不多見(jiàn)的。 （ 3） 科學(xué)考察性 天堂寨旅游區(qū)不僅 資源 豐富， 而且在地質(zhì)、生物、環(huán)境科學(xué)、旅游地學(xué)等方面具有較高的科研、生科考價(jià)值，尤其是區(qū)內(nèi)生態(tài)系統(tǒng)具有完整性、特殊性、多層次性，區(qū)內(nèi)森林覆蓋率及林木蓄積量高，具有原始風(fēng)貌，生物多樣性良好，珍稀動(dòng)植物繁多，生態(tài)環(huán)境極佳，是 研究 生物、環(huán)境、旅游開(kāi)發(fā)的理想之地 ； 是開(kāi)展教學(xué)、科普 的 最佳園地。 19 （ 4） 綜合性 天堂寨旅游區(qū)旅游資源森林茂密，植被珍稀，資源豐富，類(lèi)型多，功能齊全，綜合性強(qiáng)，既有以生物多樣性為主體的自然生 態(tài)景觀資源，又有歷史古跡等人文景觀，從而形成了以休閑、療養(yǎng)、觀光等多功能旅游為特點(diǎn)的綜合旅游區(qū)。 四、 天堂塞旅游資源組合 天堂寨風(fēng)景旅游資源豐富，景點(diǎn)眾多，且與大自然的山川、生態(tài)融合成一體，成為風(fēng)景名勝之精華。根據(jù)天堂寨的山川骨架，氣象氣候特征及生態(tài)文化內(nèi)涵等基本條件，從天堂寨眾多的自然與人文景觀中精選出代表天堂寨綜合風(fēng)貌的 “ 天堂八景 ” 。 [略 ] 天堂寨 旅游資源 特點(diǎn)可概括為：山石盆景奇妙，瀑布 景觀 獨(dú)特，植被生態(tài)優(yōu)良，空氣清馨宜人，是開(kāi)展旅游、休閑、療養(yǎng)、探險(xiǎn)、科考的很好去處。 存在問(wèn)題： 景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套不足，衛(wèi)生設(shè)施空缺落后 ,供水 ,供電能力不足 ,電視收視效果極差，嚴(yán)重制約和影響景區(qū)資源的開(kāi)發(fā)和利用。 第 五 章 市場(chǎng)調(diào)研分析 一、景區(qū)市場(chǎng)定位 20 天堂古寨 景區(qū)根據(jù)旅游資源的特色和對(duì)客源市場(chǎng)的吸引向性 ,以及與周邊旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ,在兼顧其他方式時(shí)充分挖掘自然地質(zhì)內(nèi)涵 ,展現(xiàn)出它優(yōu)美的自然 景色 。該景區(qū)地處山體余脈 、 山丘環(huán)繞，周?chē)吧珒?yōu)美、視野開(kāi)闊、植被良好，片區(qū)內(nèi)有水稻田、梯田 ， 由于受山丘與外界隔擋 ， 小環(huán)境相對(duì)獨(dú)立。 轄區(qū)內(nèi)部整體環(huán)境幽靜自然、地勢(shì)富于變化，有瀑布、河流形成獨(dú)特的自然情景和田園風(fēng)光；附近的西沖古民居、觀音寺等也可以納入提升資源品質(zhì)。 客源市場(chǎng) 據(jù)縣旅游局資料介紹 ：“ 目前 ， 天堂寨旅游業(yè)在社會(huì)上的知名度和美譽(yù)不斷提高 ， 客源市場(chǎng)正由安徽、南京、上海擴(kuò)至整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)乃至全國(guó)、全球 ， 2020 年共接待 25 萬(wàn)人次 ， 天堂寨旅游業(yè)正邁入旅游觀光、休閑度假、科學(xué)考察、會(huì)議招商于一體的產(chǎn)業(yè) 化發(fā)展新階段 ?！? 市場(chǎng)定位 旅游客源市場(chǎng)受交通便捷性與收入水平制約 ， 而目前滬漢蓉快速鐵路與合武快速公路的開(kāi)通 ， 將使天堂寨旅游更上一個(gè)新的臺(tái)階 。 根據(jù)資源潛質(zhì)與總體發(fā)展思路 ， 確定 “天堂古寨”項(xiàng)目 開(kāi)發(fā)以 本省及江蘇 旅游消費(fèi)客源市場(chǎng)為主導(dǎo)性（基礎(chǔ)）市場(chǎng) ； 其他客源市場(chǎng)為輔助性（目標(biāo)）市場(chǎng) 。 未來(lái)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作勢(shì)必延續(xù) “ 積極拓展基礎(chǔ)市場(chǎng) ， 兼顧目標(biāo)市場(chǎng)、機(jī)會(huì)市場(chǎng) ” 的重點(diǎn)思路 。 21 項(xiàng)目定性 ：都市人的心靈家園。 *尋根問(wèn)祖，追憶童年：城市居民 返歸田園，尋找本土文化的遺跡，追憶快樂(lè)的童年時(shí)光。 *農(nóng)事耕作，修養(yǎng)身 心：久在喧囂羈籠里的城市居民通過(guò)接觸土地，親身體驗(yàn)農(nóng)事活動(dòng)的意義，尋找樂(lè)趣，放松身心。 *鄉(xiāng)村休閑：展示農(nóng)耕文化，體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活。 *養(yǎng)生度假：建設(shè)生態(tài)、文明的鄉(xiāng)村養(yǎng)生社區(qū)。 *項(xiàng)目定位 ： 天堂物語(yǔ)、古寨風(fēng)情、低碳環(huán)保的皖西休閑養(yǎng)生度假區(qū)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （ 1）、確定錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（ 賓館 與當(dāng)?shù)氐陌才d山莊、天泰度假村產(chǎn) 生差異化 ） 。 （ 2）將常年促銷(xiāo)與重點(diǎn)時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合 。 （ 3）聯(lián)合周邊景點(diǎn)進(jìn)行團(tuán)體營(yíng)銷(xiāo) 。 （ 4）確立 “天堂古寨” 的品牌連帶形象 。 二、 旅游者行為規(guī)律分析 在為 該項(xiàng)目 作總體規(guī)劃的過(guò)程中 ， 專(zhuān)門(mén)對(duì) 天堂寨 的旅游市場(chǎng)和景區(qū)的游客進(jìn)行了抽樣調(diào)查 ， 了解旅游者的行為規(guī)律 。 按照旅游者的出行規(guī)律和 項(xiàng)目 所處的區(qū)位條件， 省內(nèi)六安、合肥、淮南、 蚌埠、阜陽(yáng)；省外江蘇南京、無(wú)錫、上海及整個(gè)長(zhǎng)三角 是 天堂寨 風(fēng)景區(qū)的主要客源市場(chǎng)，我們對(duì) 天堂寨 的旅游市場(chǎng)進(jìn)行了抽樣調(diào)查 ， 通過(guò)分析可得出以下結(jié)論 ： 出 行 旅游規(guī)律 22 （ 1） 旅游者 (限于受調(diào)查者本人 )每年外出旅游的次數(shù) ：一次的占 %； 二次的占 %； 三次以上的占 0%。 說(shuō)明每年外出旅游一次的人占多數(shù) ， 對(duì)旅游目的地只有一次選擇 。 因此 ， 旅游地的綜合形象和特色在旅游者的行為抉擇中起決定 性作用 。 （ 2） 每年帶上一家人外出旅游的次數(shù) (包括城郊旅游 )；一次的占 %； 二次的占 %； 三次以上的占 5%。 說(shuō)明家庭的度假旅游市場(chǎng)興起 。 （ 3） 旅游者在省內(nèi)旅游的出行半徑 ： 城郊農(nóng)家樂(lè)占 23.09%； 120 公里以?xún)?nèi)占 %； 190 公里以?xún)?nèi)占 %；190 公里以外占 %。 游客主要集中在 190 公里的出游半徑以?xún)?nèi) 。 高速公路或高等級(jí)公路在 3 小時(shí)以?xún)?nèi)可以到達(dá)目的地 ， 190 公里以外 ， 基礎(chǔ)設(shè)施條件不好的 ， 游客很少愿意去 。 （ 4） 旅游時(shí)間 ： 旅游者到省內(nèi)景區(qū)旅游 ， 如何安排時(shí)間 ？當(dāng)天返 回占 %； 住一天的占 %； 住二天的占 26.66%； 住三天以上的占 %。 在不限制出游半徑的情況下 ，大多數(shù)旅游者要選擇住 1— 2 天 ， 住一天的最多 。 如果景區(qū)在 190 公里以?xún)?nèi) ， 乘車(chē)在 3 小時(shí)之內(nèi)能夠到達(dá) ， 景區(qū)各方面設(shè)施條件都好 ， 則 %的游客選擇當(dāng)天返回 ； %的游客會(huì)選擇住一天 ； %的游客選擇住二天 ； %的游 23 客選擇住三天以上 。 盡管選擇當(dāng)天返回的游客比例較大 ， 但選擇住一天的游客也近 50%， 如果景區(qū)留得住人 ， 游客還愿意逗留更多的時(shí)間 。 所以景區(qū)的經(jīng)營(yíng)思路是要有配套完善的綜合設(shè) 施和服務(wù) ， 讓更多的游客住下來(lái)并且住二天以上 ， 這樣旅游市場(chǎng)的產(chǎn)出值會(huì)大大增加。 對(duì)目的地的需求 （ 1） 旅游者最喜歡的旅游占的類(lèi)型 ： 歷史遺跡占 1%； 宗教文化占 %； 民族風(fēng)情占 %； 名 山 大川占 %； 度假娛樂(lè)占 %。 游客對(duì)歷史遺跡 、 宗教文化 、 自然風(fēng)光 的喜愛(ài)超過(guò)了 50%， 喜歡度假娛樂(lè)的占旅游者的三分之一強(qiáng) ， 這進(jìn)一步說(shuō)明 天堂寨 的度假旅游市場(chǎng)正在興起。 （ 2） 游客最喜歡的旅游方式 ： 登山的占 %； 劃船的占 %； 休閑娛樂(lè)占 %(其中有 %的人喜歡在景 區(qū)打麻將 )， 文化探尋占 %。 這說(shuō)明游客特別喜歡休閑的 原生態(tài)養(yǎng)生 旅游方式。 （ 3） 游客對(duì)風(fēng)景區(qū)比較明顯的感受 ： 感到物價(jià)太貴的占 %； 服務(wù)質(zhì)量太差的占 %； 設(shè)施太差的占 63.98%。 游客對(duì)風(fēng)景區(qū)的不滿普遍集中在這三個(gè)問(wèn)題上 ， 為景區(qū)的管理和基礎(chǔ)設(shè)施改善提出了要求 。 24 三 、 景區(qū) 總體策劃 我們的目標(biāo) —— 打造天堂寨最美的綠色生態(tài)莊園 ,天堂寨中的 古寨天堂。 創(chuàng)造宜游－宜居 — 宜工作的休閑、度假、商務(wù)（寓商于閑、寓商于樂(lè)）環(huán)境 。 景 區(qū)特色 規(guī)劃利用山水相連及山體起 伏的地貌 ， 通過(guò)人工筑壩的方式把山前的環(huán)繞水變成一個(gè)山水相連的湖光山色的旅游區(qū) ， 改造微觀水環(huán)境 。 同時(shí) ， 加強(qiáng)綠化配植以改變目前以灌木為主的地表植被現(xiàn)狀 ， 突出旅游區(qū)山青水秀的自然生態(tài)環(huán)境 。 在上下入口處各建一坐石橋首尾呼應(yīng) ， 同時(shí)與水相映成趣 ， 如同江南風(fēng)光 。 另一方面也是傳統(tǒng)風(fēng)水心理需求的反映 ， 橋?yàn)?“ 鎖 ”， 具有 “ 聚財(cái)斂氣 ” 的作用 。 可沿小徑登頂 ，峰頂建有樓閣 —— 風(fēng)月 閣 ， 供游客登臨體味 “ 把酒臨風(fēng) 、 登高望月” 的感覺(jué) 。 基本思路 （ 1）開(kāi)發(fā)主導(dǎo)思想定位 經(jīng)過(guò)對(duì)規(guī)劃區(qū)域的地脈、文脈、資源價(jià)值、市場(chǎng)環(huán)境的詳細(xì)分析研究 ， 將規(guī)劃區(qū)域的開(kāi)發(fā)主導(dǎo)思想定位為 六 個(gè)相互支持、相互依托的核心概念 ： 生態(tài) — 休閑 — 低碳 — 環(huán)保 — 健康 — 科學(xué) 25 （ 2）開(kāi)發(fā)主要任務(wù) 首先 ， 人工改造生態(tài)環(huán)境是首要任務(wù) ， 通過(guò)修筑攔水壩形成湖水 ， 形成區(qū)域水環(huán)境 。 加強(qiáng)綠化 ， 人工加 快植被覆蓋率 ， 在 景 區(qū)邊界上種植速生樹(shù)種形成樹(shù)籬（墻） ， 在水邊種植綠竹 ， 坡地上種植松柏等長(zhǎng)青樹(shù)種 ， 在土層深厚地區(qū)種植桃、梨、杏、柿、核桃等經(jīng)濟(jì)果林 ， 在水域種植蓮 、 香莆等水生植物 ， 水里養(yǎng)殖淡水魚(yú)類(lèi) ，開(kāi)鑿山體洞穴養(yǎng)殖大鯢 等 。其次 ， 規(guī)劃區(qū)域?qū)⒅攸c(diǎn)打造宜居環(huán)境 ， 滿足旅游者休閑、度假需求 ， 提供給旅游 者和居住者一個(gè) “ 春花秋實(shí)、四季長(zhǎng)青、鳥(niǎo)語(yǔ)花香 ” 的生態(tài)園林居住社區(qū) 。 此外 ， 培育養(yǎng)生文化、塑造健康時(shí)尚的消費(fèi)觀念是規(guī)劃區(qū)域旅游經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容 。 按中國(guó)園林傳統(tǒng)技法 ， 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況 ， 塑造精品園林 。 將徽派民居與嶺南民居相融合 ，同時(shí)融入現(xiàn)代科技 ， 塑造現(xiàn)代文化理念 ， 挖掘可傳承文化精神要素 ， 構(gòu)建文化上的亮點(diǎn)工程 。 （ 3）開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)要 點(diǎn) 在 景 區(qū)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng) 上 注重先進(jìn)性 ， 科技引進(jìn)與應(yīng)用 ， 強(qiáng)調(diào)以 點(diǎn)帶面 ， 重點(diǎn)突破 ， 滾動(dòng)發(fā)展的思路 。 以休閑度假為龍頭 ，帶動(dòng)會(huì)議－商務(wù) — 娛樂(lè)等多種消費(fèi)形式 。 以生態(tài)農(nóng)業(yè)作為亮點(diǎn) ； 以旅游接待繁榮園區(qū) ； 以 度假地產(chǎn)出售加速資本回收速 26 度 ； 以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn)園區(qū)可持續(xù)發(fā)展 。 功能定 位 （ 1）綜合性開(kāi)發(fā)區(qū) 考慮到天堂寨旅游發(fā)展缺乏完善配套服務(wù)設(shè)施的現(xiàn)狀 ,，單一性旅游開(kāi)發(fā)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求也不符合現(xiàn)實(shí)情況 ， 因此 ， 本規(guī)劃區(qū)域的功能定位為 ： 休閑度假、觀光游覽、旅游配套服務(wù)及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為一體的綜合性旅游區(qū) 。 （ 2