【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可以發(fā)現(xiàn)： 若能提供給市場(chǎng)的產(chǎn)品 符合較低的價(jià)格和較高的品質(zhì)這兩個(gè)特點(diǎn) ，是很容易迎合市場(chǎng)需求的。 服務(wù)學(xué)生，服務(wù)創(chuàng)業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 11 頁 6． 3 市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略 根據(jù)城市學(xué)院市場(chǎng)的實(shí)際，結(jié)合 E 彩自 身特色，我們制定了 以電子商務(wù)網(wǎng)站為導(dǎo)向，以實(shí)體賣場(chǎng)為依托 的營(yíng)銷策略。我們將在 E 彩原有的電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)上增加禮品紀(jì)念品模塊，并制定相應(yīng)的宣傳計(jì)劃，對(duì) E 彩系列禮品紀(jì)念品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。 6． 3． 1 E 彩電子商務(wù)運(yùn)作模式 E 彩成立初期的 發(fā)展目標(biāo)是在 城市學(xué)院中建立較為完善的電子商務(wù)，并憑借具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為 學(xué)校各個(gè)專業(yè)的同學(xué)提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，推廣創(chuàng)業(yè)理念。 E 彩實(shí)行電子商務(wù)中比較流行的 B2C 模式，但是考慮到大一同學(xué)的需要，我們實(shí)行了與傳統(tǒng)電子商務(wù)不同的“網(wǎng) 站＋實(shí)體賣場(chǎng)”的模式。以電子商務(wù)網(wǎng)站為導(dǎo)向，以實(shí)體賣場(chǎng)為依托，推動(dòng) E 彩的發(fā)展，使之成為城市學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一面旗幟。 1．電子商務(wù)網(wǎng)站 E 彩網(wǎng)站的網(wǎng)址 內(nèi)網(wǎng)： 外網(wǎng)： 作為一家電子商務(wù)公司，網(wǎng)站是我們最主要的宣傳及交易平臺(tái)，它的好壞決定著 E 彩的成敗。 為了擴(kuò)大我們?cè)谛?nèi)的影響，起到良好的宣傳作用，我們通過學(xué)校內(nèi)較有影響的“一夫天下”和“ 影秀”等網(wǎng)站的鏈接合作，加強(qiáng)自身的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在城院學(xué)生中樹立了良好的形象?！耙环蛱煜隆本W(wǎng)站的劉一夫老師答應(yīng)了我們的邀請(qǐng)，出任 E 彩的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)顧問。在有了一夫老師強(qiáng)有力的支持后， E 彩的網(wǎng)站有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。同時(shí)我們與“影秀”網(wǎng)站簽訂合作協(xié)議，雙方實(shí)行互惠的合作，減少了不必要的競(jìng)爭(zhēng)。 我們?cè)O(shè)計(jì) E 彩網(wǎng)站的出發(fā)點(diǎn)是：簡(jiǎn)潔，明快，易操作。 網(wǎng)站的建設(shè)與我們對(duì)電子商務(wù)運(yùn)作的兩個(gè)方面相符合，分為： （ 1） 直銷板塊。對(duì)于這個(gè)板塊，我們將代理的東西在這個(gè)板塊中展示出來，每種商品都包括各自的實(shí)物照片， E 彩價(jià)格，市場(chǎng)價(jià)格，銷售 情況，買家信息反饋，商品人氣等內(nèi)容。 這是我們主要經(jīng)營(yíng)的板塊。在這里有我們?yōu)榇蠹規(guī)淼娜町a(chǎn)品“最便宜” ,“最可靠”，“最需要”。并且這些商品交易將是我們以后盈利的主要手段。網(wǎng)站的建設(shè)主要是圍繞這個(gè)板塊來進(jìn)行的。 （ 2）分散代理平臺(tái)。這個(gè)板塊，是經(jīng)由我們“服務(wù)創(chuàng)業(yè)”的理念而提出來的。校園里分散代理的存在，給我們電子商務(wù)的運(yùn)作帶來了一定的困難，而競(jìng)爭(zhēng)的存在更是加大了我們網(wǎng)站運(yùn)作的難度。因此，我們?yōu)樗麄兘⑵疬@樣一個(gè)平臺(tái)，所有的宣傳活動(dòng)由我們來進(jìn)行，對(duì)于掛在我們網(wǎng)站進(jìn)行銷售的代理產(chǎn)品，我們收取少量的代理費(fèi)。實(shí)踐 證明，這是一個(gè)可行的計(jì)劃。對(duì)于我們，主要是提高了網(wǎng)站的知名度，增加了網(wǎng)站的訪問量，獲得了一部分的收入，同時(shí)在一定程度上對(duì)我們的產(chǎn)品種類進(jìn)行補(bǔ)充，也在一定程度上使我們的產(chǎn)品向個(gè)性化發(fā)展。而對(duì)于分散的代理，他們通過我們的平臺(tái)更好的進(jìn)行商品的銷售，所有的宣傳工作可以交給我們，單個(gè)商品的盈利可能會(huì)減少，但是銷售量的提高是不言而喻的。 這對(duì)我們來說，是一種雙贏的結(jié)果。 服務(wù)學(xué)生，服務(wù)創(chuàng)業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 12 頁 2． 實(shí)體賣場(chǎng) 實(shí)體賣場(chǎng)地址：教四 513 在教四 513 的實(shí)體賣場(chǎng)，是我們展示產(chǎn)品，進(jìn)行日常營(yíng)業(yè)的場(chǎng)所。 通過網(wǎng)站的宣傳，很多同學(xué)對(duì)我 們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，但是他們需要到實(shí)體賣場(chǎng)才能放心購買我們的產(chǎn)品，因?yàn)樵谖覀兊膶?shí)體賣場(chǎng)可以現(xiàn)場(chǎng)展示商品，受理售后服務(wù)也會(huì)有一個(gè)固定場(chǎng)所，他們會(huì)認(rèn)為我們比校外的小店以及校內(nèi)的代理更可信賴。 實(shí)體賣場(chǎng)在教學(xué)樓中的立足與發(fā)展，給我們帶來了很多的有利條件，但也正是教四五樓的實(shí)體賣場(chǎng)，限制了我們的發(fā)展。其中很重要的原因是，我們所處的樓層太高，很多同學(xué)不方便為了一件商品專程跑到我們的賣場(chǎng)消費(fèi)，他們更傾向于在有機(jī)會(huì)到附近樓層上課時(shí)來消費(fèi)。這樣就使我們失去了很大一部分的潛在顧客 。 6． 3． 2 E 彩禮品紀(jì)念品經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式 根據(jù)城市學(xué)院市場(chǎng)的實(shí)際，結(jié)合 E 彩自身特色，我們制定了 以電子商務(wù)網(wǎng)站為導(dǎo)向，以實(shí)體賣場(chǎng)為依托 的營(yíng)銷策略。我們將在 E 彩原有的電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)上增加禮品紀(jì)念品模塊， 開辟專門的區(qū)域?yàn)槎Y品紀(jì)念品服務(wù)。同時(shí)，我們會(huì)利用創(chuàng)業(yè)街的店面進(jìn)行紀(jì)念品展示 和禮品的售賣。 我們將 致力于把店面 建設(shè) 為城市學(xué)院一個(gè)風(fēng)景獨(dú)特的對(duì)外窗口，使其既能作為一個(gè)見證城市學(xué)院發(fā)展，展示城市學(xué)院風(fēng)采的小型博物館，又能成為大家課余休息、交流校園信息的文化驛站。 七 ．團(tuán)隊(duì)介紹 7． 1 E 彩 團(tuán)隊(duì) E 彩 團(tuán)隊(duì)成員在過去的一年中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和商學(xué)院老師的關(guān)懷下，成功的實(shí)現(xiàn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的夢(mèng)想。我們?cè)谶^去的一年中取得了一定的成績(jī)，在校園里有了一定的影響力。在新的機(jī)遇面前，我們 的隊(duì)員 一定會(huì) 團(tuán)結(jié)一致，用我們的熱情和知識(shí)繼續(xù)努力實(shí)踐我們的夢(mèng)想。 7． 1． 1 E 彩 簡(jiǎn)介 2020 年 11 月， E 彩創(chuàng)業(yè)工作室在商學(xué)院和創(chuàng)業(yè)班的支持下由第二屆創(chuàng)業(yè)班的十個(gè)優(yōu)秀隊(duì)員創(chuàng)立。 E 彩創(chuàng)業(yè)工作室實(shí)行了與傳統(tǒng)電子商務(wù)不同的“網(wǎng)站＋實(shí)體賣場(chǎng)”的模式，是一個(gè)以電子商務(wù)網(wǎng)站為導(dǎo)向，以校園實(shí)體賣場(chǎng)為依托的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 E 彩團(tuán)隊(duì)是由一群充滿激情和責(zé) 任感的年輕人組成，目前已擁有深厚的企業(yè)文化積淀，公司內(nèi)部的隊(duì)員們緊密團(tuán)結(jié)，具有不斷進(jìn)取的精神。 E 彩本著“學(xué)生創(chuàng)業(yè)，服務(wù)學(xué)生”的理念，經(jīng)過一年的發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)比較完善的公司制團(tuán)隊(duì)，擁有一個(gè)銷售門市、一個(gè) B2C 網(wǎng)站。 E 彩內(nèi)部組織主要由 股東會(huì) 和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 ，并且有完善的監(jiān)督組織。其中監(jiān)督組織由創(chuàng)業(yè)街管委會(huì) 及校領(lǐng)導(dǎo)組成，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)下設(shè)宣策部、銷售部、財(cái)務(wù)部、 設(shè)計(jì) 部等四個(gè)部門。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工明確，隊(duì)員專業(yè)知識(shí)過硬，形成了一個(gè)獨(dú)特的學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)模式。 E 彩創(chuàng)業(yè)工作室集銷售、服務(wù)于一體，其 主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為校園禮品紀(jì)念品系列產(chǎn)品。 現(xiàn)今， E 彩在全校師生的支持以及 E 彩新老一輩成員的辛勤耕耘下已經(jīng)發(fā)展成為城市學(xué)院校園創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要品牌。 服務(wù)學(xué)生，服務(wù)創(chuàng)業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 13 頁 7． 1． 2 E 彩文化 E 彩團(tuán)隊(duì)由一群充滿激情和責(zé)任感的年輕人組成，公司內(nèi)部隊(duì)員們緊密團(tuán)結(jié)，具有不斷進(jìn)取的精神。每一個(gè)隊(duì)員都給自己設(shè)定了人生的目標(biāo)，并且我們一直都在朝著目標(biāo)前進(jìn)，用我們的行動(dòng)，用我們的汗水編織的夢(mèng)想。 雖說 E 彩創(chuàng)建于去年 11 月份，至今也不過短短一年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作生涯，但通過隊(duì)員的不懈努力和追求， E 彩目前已擁有深厚的企業(yè)文化積淀。 在 過去的 一年里， E 彩本著服務(wù)同學(xué)，方便同學(xué)，為同 學(xué)們爭(zhēng)取實(shí)惠的原則，先后開展了多次大型活動(dòng)。僅今年上半年度就已開展諸如主打吉田耀司包包，名牌優(yōu)質(zhì)化妝品系列產(chǎn)品， E 彩大型產(chǎn)品展示會(huì)，創(chuàng)建二手網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為 E 彩顧客提供二手服務(wù)，二手空調(diào)等。其中，今年四月份的 E 彩大型產(chǎn)品展示會(huì)是 E 彩企業(yè)本部聯(lián)合來自臺(tái)灣的大學(xué)生在浙大城市學(xué)院的一次大型產(chǎn)品展示會(huì)，展示產(chǎn)品主要有數(shù)碼類、體育用品類、日用品類、化妝品類等， E 彩以其優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù)獲得了城院師生的一致好評(píng)。 E 彩除組織企業(yè)外部經(jīng)營(yíng)上的大型活動(dòng)之外，在企業(yè)內(nèi)部也常常開展一系列活動(dòng)以充實(shí)隊(duì)員們的校園生活。如：每周三早上 7： 00 安排全體隊(duì)員晨跑，每周五下午組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，有籃球、排球、定向運(yùn)動(dòng)等體育比賽活動(dòng)，放風(fēng)箏，參觀胡雪巖故居，開展學(xué)習(xí)與生活座談會(huì)，詩歌朗誦比賽等，企業(yè)文化豐富多彩。通過晨跑和每周的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，隊(duì)員的身體素質(zhì)得到了很大的提高，團(tuán)隊(duì)凝聚力和隊(duì)員歸屬感得到了大大增強(qiáng)， E 彩的核心理念在一定程度上也得到了大家的認(rèn)可與贊同。另外， E 彩還有屬于 E 彩隊(duì)員自己的生日 Party,一些在同一個(gè)月出生的 E彩隊(duì)員， E 彩將為他們過集體生日，這也成為了 E 彩生活中一道靚麗的風(fēng)景線。通過集體生日，營(yíng)造一種家的感覺，增加集體的人性關(guān)懷，建立 彼此之間的友誼，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。與此同時(shí)， E 彩工作室還通過定期要求隊(duì)員參加創(chuàng)業(yè)班課程、視頻課程對(duì)隊(duì)員進(jìn)行營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、組織文化以及領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)，全面提高隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。 E 彩人在風(fēng)雨中逐漸形成了有別于其他社團(tuán)成員的精神風(fēng)貌，成功地打造了真正屬于 E 彩人的人格品牌。 E 彩是我們學(xué)生真正的實(shí)踐平臺(tái)，這也印證了我們的口號(hào)――“在這里，每個(gè)人都可以成為贏家” 。 E 彩團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)大家庭，在這里充滿著濃濃愛意，我們彼此關(guān)心，彼此鼓勵(lì)，共同努力，我們不懼怕困難與挫折，因?yàn)槲覀兙o密的團(tuán)結(jié)在一起。 一年來， E 彩受到廣大 師生的大力支持和眾多供應(yīng)商的賞識(shí)， E 彩人倍受鼓舞，這是 E 彩人今后工作的無窮動(dòng)力 。在主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的時(shí)期， E 彩人會(huì)緊緊抓住轉(zhuǎn)型期的機(jī)遇，和 E 彩一起走向更加輝煌的未來。我們相信 E 彩人將會(huì)為著 E彩的明天而繼續(xù)努力。 服務(wù)學(xué)生，服務(wù)創(chuàng)業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 14 頁 7. 2 E 彩 LOGO 7． 3 團(tuán)隊(duì) SWOT 分析 E 彩 團(tuán)隊(duì)雖然已經(jīng)在城市學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)中有了一定的影響力，但是我們有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也存在一定的不足，但是我們相信在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前我們會(huì)繼續(xù)努力，以期取得更長(zhǎng)足的 發(fā)展。 7． 3． 1 我們的優(yōu)勢(shì) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)： 我們的公司模式類似于 B2C。產(chǎn)品直接從 生產(chǎn) 廠商處 訂購 ，并以低于市場(chǎng) 的 價(jià)格出售給同學(xué)。 品牌優(yōu)勢(shì)： E 彩團(tuán)隊(duì)在商學(xué)院和創(chuàng)業(yè)班的支持下，憑借著完善的經(jīng)營(yíng)管理體制和“提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)”的核心理念，經(jīng)過一年的運(yùn)營(yíng)，在城院學(xué)生中已經(jīng)有了較高的知名度和認(rèn)可度。 環(huán)境優(yōu)勢(shì)： 我們的公司在學(xué)校里設(shè)有固定的服務(wù)點(diǎn)，可方便同學(xué)購買。另外，學(xué)校為我們公司提供了環(huán)境保護(hù)：因?yàn)槲覀兊墓臼窃趯W(xué)校內(nèi)部，有“浙江大學(xué)城市學(xué)院”這個(gè)品牌為我們遮風(fēng)擋雨，就如嬰兒有母親的呵護(hù)，避免了許多麻煩 。 了解顧客： 學(xué)校擁有一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，從大方向來說，他們消費(fèi)的基本理念都較相似，如都比較喜歡追求時(shí)尚產(chǎn)品，或者是個(gè)性比較鮮明的產(chǎn)品，在這種情況下，我們比較容易把握顧客的需求。 消費(fèi)能力強(qiáng)： 我校同學(xué)的消費(fèi)能力在所有高校里屬中等偏上水平，對(duì)中高檔產(chǎn)品需求旺盛，對(duì)公司來說，我們的前景是廣闊的。 宣傳支持： 學(xué)校在宣傳上會(huì)對(duì)我們進(jìn)行大力的支持 ,同時(shí)我們會(huì)借助我們的電子商務(wù)網(wǎng)站為平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳 。 成熟的團(tuán)隊(duì) ：本公司擁有較為完善的管理體制，公司內(nèi)部有著很強(qiáng)的凝聚力， 服務(wù)學(xué)生，服務(wù)創(chuàng)業(yè) E 彩創(chuàng)業(yè)工作室 第 15 頁 公司內(nèi)部成員本著“學(xué)院最優(yōu)秀的的學(xué)生 —— 守時(shí)，誠 信，吃苦耐勞”的核心理念，主動(dòng)，堅(jiān)持，負(fù)責(zé)；本著 E 彩人特有的工作精神為公司內(nèi)部人