【文章內容簡介】 服裝 超市特價 外語培訓 中西餐 酒吧 數(shù)碼 模型 飾品 日用品 考研培訓 水吧 電玩 手機 動漫 眼鏡行 IT 培訓 茶樓 旅行社 游戲機 健身 .美容 書店 招聘信息 其他娛樂 琴行 CD 碟 中介服務 攝影 其他培訓 3． “ XX” 校園網(wǎng)站 “ XX”校園網(wǎng)站定位于校園社區(qū)網(wǎng)，旨在配合《校園 DM》雜志進行有效的網(wǎng)絡宣傳， 網(wǎng)站初期以長沙市九所高校在校學生為主要用戶群，提供給大學生一個網(wǎng)上交友、學習、娛樂的場所。同時，網(wǎng)站管理者定期發(fā)布 各種與 大學生 日常生活相關的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓 、兼職信息、創(chuàng)業(yè)機會 等校園熱門 話題 信息。網(wǎng)站以開發(fā)性的友好姿態(tài)，凝聚校園文化，匯聚各類資源，為用戶提供互動性強，服務豐富的網(wǎng)絡應用環(huán)境。 此外，網(wǎng)站開設個人博客系統(tǒng)和校園 BBS論壇， 通 過將一系列與校園生活密切相關的眾多功能集成到博客系統(tǒng)內，實現(xiàn)全方位的校園服務體系，力爭成為功能強大、校園文化氛圍濃厚、青春激情彰顯的校園社區(qū)類網(wǎng)站；校園 BBS 論壇則為用戶提供了一個更加方便的網(wǎng)上交流平臺。 DVG 網(wǎng)絡電視則通過拍攝各種各樣的校園生活短片免費供廣大學生下載觀看的方式來進行有效的宣傳與推廣。 3． 落地實踐活動 “ XX”校園傳媒有限公司除了借助各種傳統(tǒng)、新型傳媒手段進行有效宣傳 15 外，還針對 各個 高校 的不同 特點， 舉辦各種落地實踐活動進行有效的宣傳，一方面豐富了大學生的課外生活實踐，另一方面又為 企業(yè)商家的推廣宣傳提供了良好的載體。具體來說，落地實踐活動主要包括落地商業(yè)性活動和落地非商業(yè)性活動。商業(yè)性活動即指純粹的商業(yè)推廣活動， 如 提供在各大高校的現(xiàn)場直銷活動，現(xiàn)場進行品牌的推廣及產品的推銷。此種方式的優(yōu)點在于宣傳直接，強制宣傳效果明顯，不足 之處 在于宣傳成本較高，且由于強制宣傳，一旦操作不當，容易引起學生的抵觸反抗心理。 非商業(yè)活動主要是通過贊助各種學生活動間接地進行品牌的推廣和企業(yè)文化的宣傳，如舉辦各種講座活動，各種各樣的大賽，晚會等豐富多彩的校園課外活動。同時在活動中加入商業(yè)化的因素，以達到宣傳企業(yè) 產品和文化的效果。這種方式的成本較低，且軟廣告效果更加明顯，更貼近高校的特點。 四、項目特色 傳單廣告，在殘酷的市場競爭中，正在以 “ 瘟疫 ” 般的速度向城市的各個角落蔓延，它騷擾行人，污染環(huán)境，破壞著我們的生活空間。傳單和那些 “ 文明廣告 ” 相比，其廣告價值大打折扣，反而給城市的環(huán)保建設涂上了不和諧的一筆。每年發(fā)放的傳單以百億張計，如果 商家 將投向傳單等的資金用于 《 校園 DM》 雜志 這種宣傳形式，那么將會大大減少市場上傳單的發(fā)放數(shù)量，這樣就可以起到保護環(huán)境的作用。 XX 校園傳媒有限公司 DM 雜志 的口號是“ 讓傳單失業(yè)，營造潔凈環(huán)境”。 16 每年發(fā)放的傳單以百億張計 ， 如果在全國范圍內推廣，那將為社會節(jié)約一筆巨大的資源。 每用紙量 26000 噸，就要砍伐 18000 株樹，造紙用的清水需 1 億 4000 萬加侖 ,相當 216 個奧運標準游泳池的用水量，造紙的產生的廢料、以及用過丟棄的廢紙，約 1700 萬磅（ 770 萬公斤），可裝滿 600 量大垃圾車 ! 《校園 DM》雜志 減少了紙張的使用量，保護了我國的森林資源，正符合 節(jié)能 的時代主題。 ． 1 傳播校園文化，豐富校園生活 “益聲有你”校園傳媒有限公 司以傳播健康向上的校園文化為宗旨， 以“引導 廣大學子 理性消費”為己任 。通過免費發(fā)行雜志、提供網(wǎng)上交友學習平臺及各種各樣的落地實踐活動，一方面 豐富了校園文化生活，傳播了健康向上的校園文化，另一方面 又可有效地避免不良的外部廣告信息的侵入，保持校園環(huán)境的純潔。 ． 2 吸納大學生就業(yè)，提供勤工助學崗位 “ XX” 校園傳媒有限公司正式運行后，在 安徽 大學總部將吸納 50 名左右的在校大學生。同時第一期將在長沙市其他八大高校設立分支機構，以每個高校10 人左右計算，便可吸納 80 名在校大學生參與該項目。這樣第一期運行后便可提供 130 個左右的勤工助學崗位。而隨著公司的逐步擴大發(fā)展，將提供越來越多的大學生勤工助學機會，同時為廣大大學生提供了一個展示自己的舞臺 五、發(fā)展戰(zhàn)略 公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對市場的預測，初步制定了一個五年發(fā)展計劃。成立前 3 年，主要是以 海報和網(wǎng)絡宣傳以及校園代理 為主，配合各種落地實踐活動，重點開發(fā)長沙本地高校市場，同時逐步完善公司內部各項機制，建立高素質的專 17 業(yè)隊伍，并與一些大型商家簽訂獨家協(xié)議。公司成立 4 到 5 年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將“ XX”品牌逐步擴展到 安徽 省各大高校，不斷鞏固市場占有率。 5 年之后，將利用“ XX”品牌進軍全國高校市場， 建立校園傳媒第一品牌。 第一年 預計公司運行第一年的市場情況： 市場導入期（時間 3 個月），市場開拓期（ 時間 3 個月 ），市場成長期（時間 6 個月 ），市場成熟期（ 1 年后）。 市場導入期（ 前 3 個月） 主要任務是完善公司的各項規(guī)章制度，組建公司核心專業(yè)團隊，完成公司的注冊等法律程序，同時力求使 公司 在長沙地區(qū) 獲得 一定的 知名度，以開展業(yè)務為輔。 要充分 利用各種渠道來 為公司宣傳造勢。在政府部門 方面 ，通過與創(chuàng)業(yè)部門、宣傳部門取得聯(lián)系并期望獲得其支持；在社會輿論方面，充分 利用各大媒體 進行 宣傳造勢， 如公司旗下《校園 DM》創(chuàng)業(yè)團隊已于 09年 7 月 19 日獲得三湘都市報的獨家報道；在 學校方面，爭取得到學校的 各方面支持，“益聲有你”引導大學生理性消費、利于環(huán)保、 傳播校園文化，豐富校園生活，項目公益性明顯， 值得學校方面大力支持和倡導。 市場開拓期 （第 4 到 6 月） 將大范圍 地與商家 簽訂獨家合作協(xié)議，并在 長沙各高校 為之做相應的宣傳，工作中心漸漸轉移到業(yè)務上來。 市場成長期 （第 7 到 12 個月） 將 在長沙全面開展業(yè)務， 同時大量招收 兼 職或全職業(yè)務員，開拓長沙市場，逐步擴大業(yè)務量。 第二年 第二年為公司市場成熟期，公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務量不斷 攀升，長沙高校市場 18 基本成熟， 市場占有率穩(wěn)步提高。品牌逐步形成，同時與 一些 公司形成長期的合作伙伴關系 。公司內部機制基本完善，專業(yè)人才隊伍形成。 第三年 一方面保持在長沙穩(wěn)定的業(yè)務量和高校傳媒的領頭羊地位。另一方面在長沙周邊較發(fā)達城市進行擴展試點，并派遣部分在長沙有業(yè)務經(jīng)驗的人員到擴展試點城市，由于在這個時候，已經(jīng)有較多的潛在競爭者轉變成為真正的競爭者，因此，通過這些有市場經(jīng)驗的人員進行 市場管理，憑借他們相對熟練的市場敏銳度招聘和培訓 更多的業(yè)務人員等進行市場爭奪。同時，我們也將擴大我們的服務范圍 ，提 高我們的服務質量和內在價值度，不斷進行服務創(chuàng)新，將我們的服務 擴展到房與大學生活有關的各個 領域，吸引更多的商家與我們合作，進一步鞏固我們的市場領先者地位。 第四年 創(chuàng)業(yè)第四年是一個承前啟后的轉折階段， 這一年發(fā)展的好壞，關系到公司能否進一步發(fā)展壯大成一個全國性的企業(yè)。 在這一個階段，一方面，公司的業(yè)務將擴展到網(wǎng)絡等新型 傳播 媒體上，另一方面， 公司 的市場范圍將從長沙市擴展到湖南省各大高校。 在 第四年中， 我們將開辟“益聲有你”校園網(wǎng)站、“益聲有你” DVG 網(wǎng)絡電視，配合《校園 DM》雜志和各種落地活動進行有效宣傳。 同時， 我們將做大到在 湖南全省 規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務員， 在總公司的領導下，將服務進行縱向延伸，通過在各大高校設立 子公司 的形式來促進 整個傳媒 服務的更好發(fā)展。 與此同時， 我們也將 通過各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地 印在顧客腦海里，讓他們覺得我們的服務是有保證的，享受我們的服務 19 是在享受一種品牌。 第五年 公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機制基本形成， “益聲有你”品牌基本擴展 到湖南省各大高校，公司在湖南全省的市場占有率逐步穩(wěn)定?！耙媛曈心恪狈€(wěn)居湖南高校傳媒市場的第一品牌。 公司五年后的設想 五年后，公司通過在湖南省的業(yè)務經(jīng)營，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務量， “益聲有你” 品牌深入人心，同時積累了大量的資金。在這個階段， 公司 將開始向全國進行 業(yè)務 擴展， 首先通過大城市進行切入，以中心帶動周邊城市，逐步成為一個全國性的大型企業(yè)集團。同時公司應選擇在適當?shù)臅r機，改制成股份制企業(yè)，并爭取上市。真正形成全國高校傳媒第一品牌。 六 、操作過程 一站式服務圖 為了更好的服務商家， 方便商家。我們給商家提供的一站式服務，最大程度的方便商家。 20 從商家 招商后 ， 我們將為商家提供一站式、全方位服務。我們會由專業(yè)廣告隊伍，根據(jù)各個商家的不同特點及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進行有效的宣傳。從 廣告 的設計、 廣告的 實施 到后期宣傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務 。 “ XX” 校園 傳媒推廣流程 改進服務 招商 廣 告設計 實施實施 分發(fā)到各寢室甚至 監(jiān)督 監(jiān)督 信息反饋 品牌推廣 達到預期宣傳效果 聯(lián)系客戶、吸引合作伙伴 搭建宣傳平臺 21 我們通過建立一整套完善的宣傳平臺，為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳服務，從而將 企業(yè)形象扎根在大學 生心中，帶動大學生和即將走入社會的大學生記住品牌形象，并引導他們的消費傾向。 同時通過公司有效的宣傳效果，不斷地帶動公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。 七 、公司管理 （成形） 說明 公司性質是有限責任公司 ，初期組織結構采取直線職能制 ， 突出公司發(fā) 展重心而且結構簡潔明快，形成了 由 最高層到基層末端一條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對整個企業(yè)的調整并強調各部門活動的重點工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實現(xiàn)公司整體目標。 前期 ：創(chuàng)業(yè)合伙人 3 人 +公司業(yè)務員 2 名 股東大會 市場部經(jīng)理