動(dòng)漫書吧——開發(fā)可行性分析報(bào)告報(bào)告人：上海商學(xué)院03商業(yè)信息管理第五(編輯修改稿)
2024-12-30 05:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，調(diào)查對(duì)象為：韓村路的流動(dòng)人群，腳踏車，和機(jī)動(dòng)車輛。（見圖 13） 調(diào)查顯示：韓村路流動(dòng)人群與車潮的流動(dòng)速度較快，在中午 11 點(diǎn) 30 分到 12 點(diǎn) 15 分內(nèi)，流動(dòng)人群為 400 人，非機(jī)動(dòng)車流動(dòng)量為 180 輛，機(jī)動(dòng)車流動(dòng)量為 90 輛。這樣的流動(dòng)人群能讓我們了解顧客出門的具體時(shí)間，也就能掌握營(yíng)業(yè)時(shí)間與營(yíng)業(yè)高峰情況。估計(jì)每天的人流量在 2020人次，以這一數(shù)據(jù)來看，我們可以計(jì)算的書吧的營(yíng)業(yè)收入是十分可觀的。 綜上所述，新店背依商學(xué)院，面向人流密集的奉賢中專和工會(huì)干部學(xué)院，市場(chǎng)消費(fèi)潛力 是非常大的，在韓村路 566~568 號(hào)開設(shè)動(dòng)漫書吧是完全正確的。 （三）書吧周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 在對(duì)書吧環(huán)境分析時(shí)，還應(yīng)調(diào)查分析書吧周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解該區(qū)域同行業(yè)的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，并對(duì)新店地址的選擇是否正確做出客觀的分析判斷。 在校內(nèi)，有 我校食堂三樓的動(dòng)漫小店。對(duì)于我們商學(xué)院的學(xué)生而言，最熟悉的應(yīng)該就是食堂三樓的動(dòng)漫店了吧，它的規(guī)模不是很大，可以說在以上的競(jìng)爭(zhēng)者之中是最小的，但是它在我院的人氣還是挺旺盛的。這家小店的面積至多不超過 20 個(gè)平方，兼營(yíng)借閱漫畫書籍和動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，價(jià)格一般在 30 元 以下，雖經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，但狀況良好。這家小店的目標(biāo)顧客不用說就是在我院學(xué)習(xí)的在校學(xué)生，它開設(shè)在校內(nèi)，這樣便于學(xué)生借還書籍，這是它在所有動(dòng)漫小店中最強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)，也是我們動(dòng)漫書吧所要注意的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此，這家店也是我們書吧的一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。 在校外，有舒馨書吧和幾家相似的小店。它們的客戶來源一般來自于在校學(xué)生及周圍學(xué)校的動(dòng)漫愛好者，而且這幾家小店的規(guī)模也不能算是龐大，只是小范圍的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，但是里面的設(shè)施還是比較齊全的。定價(jià)與前面的南橋動(dòng)漫吧差不多，藏書量不是很廣，而且經(jīng)營(yíng)方式比較單調(diào)，沒有特殊的經(jīng)營(yíng)理念，另外 ，這幾家動(dòng)漫小店不單經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫類書籍，也有兼營(yíng)02040608010012014011:30 11:40 11:50 12:00 12:15人流腳踏車|助 動(dòng)車機(jī)動(dòng)車圖 13 10 武俠及言情小說，因此它們涉及的漫畫行業(yè)并不深入，沒有針對(duì)性，對(duì)于我們的動(dòng)漫吧的威脅會(huì)比較小，但仍是要注意。 另外，在南橋有一個(gè)較為出名的動(dòng)漫吧。它的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地約有 4050平方米，分為里外兩間，外間是里間面積的 1/4左右，主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫的周邊產(chǎn)品，例如：動(dòng)漫海報(bào)、粘紙、掛墜、相框、模型等，而里間則專門設(shè)為漫畫書屋，負(fù)責(zé)當(dāng)場(chǎng)借閱漫畫。南橋動(dòng)漫吧為了服務(wù)顧客，實(shí)行許多的營(yíng)銷政策： （ 1）價(jià)格策略，在南橋動(dòng)漫吧里借閱動(dòng)漫書籍 1小時(shí)收費(fèi) 3 元，動(dòng)漫書租借費(fèi)為每本2元，合定本 押金為每本 20元，單行本押金為每本 30元，和時(shí)下的動(dòng)漫商店的收費(fèi)相差無幾； （ 2）促銷策略，南橋動(dòng)漫吧在促銷方面實(shí)行了會(huì)員制，學(xué)生會(huì)員每月 25元，黃金會(huì)員每月 50元等，會(huì)員更是擁有各式的租借優(yōu)惠，從而留住了大多數(shù)的顧客； （ 3）產(chǎn)品策略，南橋動(dòng)漫吧不僅包含了租借動(dòng)畫書，還設(shè)有各式各樣的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品服務(wù)，擴(kuò)大了小店的經(jīng)營(yíng)范圍。相對(duì)于我們開設(shè)的動(dòng)漫吧而言有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 然而，南橋動(dòng)漫吧的經(jīng)營(yíng)狀況雖好，但仍有一些欠缺之處，例如：它們的動(dòng)漫產(chǎn)品涉及范圍不廣，也不深入，尤其是周邊產(chǎn)品，無外乎手機(jī)吊墜、鑰匙圈、海報(bào)、 和相框等時(shí)下流行的事物，沒有新意，其他的 DIY的動(dòng)漫產(chǎn)品如動(dòng)漫手辦、印有動(dòng)漫圖片的毛巾等并不占有一席之地，另外，南橋動(dòng)漫吧的藏書量也不是很大，沒有什么新鮮的點(diǎn)子，比較單調(diào)。而且其店面的開設(shè)地點(diǎn)離我們的書吧較遠(yuǎn)，因此不會(huì)構(gòu)成威脅。我們動(dòng)漫吧在借用競(jìng)爭(zhēng)者擁有的優(yōu)勢(shì)時(shí)，同樣也要相應(yīng)的克服他們的不足之處，從而更有效吸引廣大顧客的光臨。 本小組從以上分析得出的最終結(jié)論是在韓村路 564566號(hào)開設(shè)動(dòng)漫書吧的環(huán)境很好，選擇是正確的，市場(chǎng)的潛力很大！ 三、動(dòng)漫書吧的經(jīng)營(yíng)損益分析 我們的動(dòng)漫書吧準(zhǔn)備選址在奉浦區(qū)奉浦大道韓村 路 566568 號(hào)的商鋪，該商鋪為他人曾使用的商鋪，需要半裝修，整個(gè)商鋪分上下兩層，下層使用面積為 平方米，上層使用面積為 平方米， 租金為 3 萬人民幣 /半年，每月 5000 元租金。 本小組的項(xiàng)目方案為利用上下兩層的經(jīng)營(yíng)面積，將下層開設(shè)為一般消費(fèi)者的閱讀區(qū)，并有服務(wù)臺(tái)及動(dòng)漫周邊，上層以包間與隔間為主，并設(shè)有放映廳放映動(dòng)漫影片。 項(xiàng)目投資預(yù)估有以下幾個(gè)部分：（ 1）空調(diào)、電腦、水電、書架、辦公、內(nèi)倉(cāng)等設(shè)備費(fèi)用、（ 2）書吧裝修費(fèi)用，（ 3）書籍購(gòu)買費(fèi)用，共計(jì) 19 萬元。這些投資預(yù)計(jì)以 40 個(gè)月折舊。 11 本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)損益預(yù)算具體如下： （一）月營(yíng)業(yè)額估算 (1)日營(yíng)業(yè)額估算 校內(nèi)人數(shù) 4500 人入店購(gòu)買率 4%客單價(jià) 16 元＝預(yù)估營(yíng)業(yè)額 2,880 元 校外人數(shù) 6000 人入店購(gòu)買率 %客單價(jià) 12 元＝預(yù)估營(yíng)業(yè)額 1,224 元 日營(yíng)業(yè)額 =2,880 元＋ 1,224 元＝ 4,104 元 （ 2）、月營(yíng)業(yè)額共計(jì) 日營(yíng)業(yè)額 4,104 元 30＝月營(yíng)業(yè)額 123,120 元 （二）合適的漫吧經(jīng)營(yíng)面積估計(jì) 如果漫吧平均每天每平方銷售額為 30 元，每天的銷售額為 4,104 元，合適的漫吧使用面積為 4,104247。 30＝ （平方米）。為此， 我們把營(yíng)業(yè)面積確定為 150（平方米），這樣漫吧的使用面積應(yīng)能得到保障。 （三）成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估算 （ 1）、固定費(fèi)用 1) 人員工資： 8 人 共計(jì) 7,500 元 7,500 元 2) 房租： 5,000 元 5,000 元 3) 折舊費(fèi)用： 190,000247。 40（月） = 4750 元 4,750 元 4) 水電費(fèi)用： 3,000 元 3,000 元 總計(jì)： 20,250 元 （ 2）、變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例 1) 包裝、雜費(fèi)： % 2) 商品損耗： % 3) 營(yíng)業(yè)稅： 6% 總計(jì)： % 123,120＝ 10,465 元 投資收
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