【正文】 的分析結(jié)論，希望專家作出評(píng)估意見。而資金對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說是首要的因素，沒有資金就談不上什么創(chuàng)業(yè)了。 力求以新的營(yíng)銷觀念，形成自己的具有特色，在店鋪布局、書架陳列及環(huán)境布置做到有序、便利、美觀，樹立良好形象；以優(yōu)質(zhì)的商品，合理的價(jià)格與周到的服務(wù)，吸引目標(biāo)顧客。在二樓放映廳處同樣在醒目位置中一板報(bào)形式介紹當(dāng)天中不同時(shí)段所播放的動(dòng)漫影片的片名，并附有次日的預(yù)告，使消費(fèi)這能提前預(yù)知。該圖中橫坐標(biāo)代表功能的多少，縱坐標(biāo)代表價(jià)格的高低，其中 A代表我校食堂三樓的動(dòng)漫小店，其功能主要是外借動(dòng)漫書籍和少量的周邊產(chǎn)品，功能不是很多，價(jià)格比較低，且輻射范圍只有我校學(xué)生相對(duì)比較狹窄。我們動(dòng)漫吧在借用競(jìng)爭(zhēng)者擁有的優(yōu)勢(shì)時(shí)，同樣也要相應(yīng)的克服他們的不足之處，從而更有效吸引廣大顧客的光臨。估計(jì)每天的人流量在 2020人次，以這一數(shù)據(jù)來看，我們可以計(jì)算的書吧的營(yíng)業(yè)收入是十分可觀的。把店址選在這里不但能吸引周圍三個(gè)學(xué)校的同學(xué)前來光顧，更能帶動(dòng)周邊住宅區(qū)中的孩子和一些喜愛漫畫的成年人在工作之余放松心情。（見附件一）。在某個(gè)慵懶的午后，帶上一本好，覓個(gè)幽靜之地，捧著一杯咖啡或香茗，靜下心來享受文字 。項(xiàng)目報(bào)告的前言由胡佳穎負(fù)責(zé)；漫畫書吧目標(biāo)市場(chǎng)分析由劉冬梅負(fù)責(zé)；漫畫書吧店址選擇分析由許蓓彥負(fù)責(zé)；漫畫書吧經(jīng)營(yíng)損益分析由傅晨負(fù)責(zé)；漫畫書吧市場(chǎng)定位分析由唐梓辰負(fù)責(zé)；漫畫書吧分析結(jié)論由汪泓負(fù)責(zé)。因此，動(dòng)漫書吧的發(fā)展?jié)摿κ菬o限的，雖然在競(jìng)爭(zhēng)的威脅會(huì)有很大的壓力，但通過我們自身的努力，在奉賢這塊未開發(fā)的動(dòng)漫市場(chǎng)上能夠奪得一分天地。上海提供此類娛樂休閑服務(wù)的較為著 名的動(dòng)漫書吧已有 5 家，并有進(jìn)一步拓展規(guī)模的趨勢(shì)。因此，在奉賢地區(qū)開設(shè)動(dòng)漫書吧的發(fā)展商機(jī)是巨大的。東至 A4 公路，南至八字橋路，西至環(huán)城東路，北至韓村路內(nèi)有三個(gè)住宅區(qū)，一個(gè)金葉超市，一個(gè)菜場(chǎng)，天天漁港和黃品大酒樓；東至環(huán)城東路，南至八字橋路，西至滬杭公路，北至韓村路內(nèi)有奉賢中專和工會(huì)干部學(xué)院，金色港灣，兩個(gè)住宅區(qū)；東至環(huán)城東路，南至韓村路，西至滬杭公路，北至奉浦大道內(nèi)有上海商學(xué)院，金葉超市，中國(guó)銀行，奉賢區(qū)稅務(wù)局，農(nóng)業(yè)銀行，奉浦大廈；東至 A4 公路，南至航南公路，西至滬杭公路，北至八字橋路內(nèi)有千代溫泉，和兩個(gè)住宅區(qū)。 校外消費(fèi)人群分析 （ 1）奉賢中專和工會(huì)干部學(xué)院也是次消費(fèi)群，兩個(gè)學(xué)校的總?cè)藬?shù)達(dá)到 4000 人。定價(jià)與前面的南橋動(dòng)漫吧差不多，藏書量不是很廣，而且經(jīng)營(yíng)方式比較單調(diào)，沒有特殊的經(jīng)營(yíng)理念，另外 ，這幾家動(dòng)漫小店不單經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫類書籍，也有兼營(yíng)02040608010012014011:30 11:40 11:50 12:00 12:15人流腳踏車|助 動(dòng)車機(jī)動(dòng)車圖 13 10 武俠及言情小說，因此它們涉及的漫畫行業(yè)并不深入，沒有針對(duì)性，對(duì)于我們的動(dòng)漫吧的威脅會(huì)比較小，但仍是要注意。 40（月） = 4750 元 4,750 元 4) 水電費(fèi)用： 3,000 元 3,000 元 總計(jì)： 20,250 元 （ 2）、變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例 1) 包裝、雜費(fèi)： % 2) 商品損耗： % 3) 營(yíng)業(yè)稅： 6% 總計(jì)： % 123,120＝ 10,465 元 投資收益估算 （ 1）銷售毛利 =營(yíng)業(yè)收入毛利率（漫吧 屬休閑場(chǎng)所，考慮毛利率為 30%） 36,936 元 /月＝ 123,120 30% （ 2）預(yù)計(jì)每月稅前損益 =銷售毛利 變動(dòng)費(fèi)用 固定費(fèi)用 6,221 元 /月＝ 36,936－ 10,465－ 20,250 12 （ 3）預(yù)計(jì)每年稅前損益 =每月稅前損益 12 74,652 元 /年＝ 6,221 12 投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 （ 1）損益平衡點(diǎn)分析 損益平衡點(diǎn)銷售額＝固定費(fèi)用 /（毛利率－變動(dòng)費(fèi)用率） ＝ 20,250／（ 30%－ %）＝ 94,186 元 （ 2）經(jīng)營(yíng)安全率＝ 1－損益平衡點(diǎn)銷售額 /預(yù)期銷售額 ＝ 1－ 94,186／ 123,120＝ % （四）啟動(dòng)資金準(zhǔn)備 啟動(dòng)資金＝半年租金＋裝修、設(shè)備、購書費(fèi)用＋流動(dòng)資金 240,000＝ 30,000＋ 190,000＋ 20,000 （五）四年投資總效益預(yù)測(cè) （不考慮資金時(shí)間價(jià)值） 每年獲利＝月稅前損益 12 74,652 元 /年＝ 6,221 12 四年累計(jì)獲利＝每年獲利 4 298 ,608 元＝ 74,652 4 投資回報(bào)率＝每年累計(jì)獲利 /總投資額 %＝ 74,652／ 240,000 投資回收期＝總投資額 /每年累計(jì)獲利 (年 ) ＝ 240,000／ 74,652 根據(jù)以上的計(jì)算，我們的動(dòng)漫書吧項(xiàng)目的獲利是相當(dāng)可觀的。但整體的布局卻不會(huì)因?yàn)闀茌^多而顯的凌亂，反而有一定的空間感。 目標(biāo)顧客的正確定位使項(xiàng)目具有廣闊的市場(chǎng)，使項(xiàng)目具有開發(fā)的價(jià)值，而且具有很大的發(fā)展空間。這些都是因?yàn)槲覀兡贻p。市場(chǎng)觀念相當(dāng)薄弱對(duì)于創(chuàng)業(yè)， 不少學(xué)生認(rèn)為只要有要的想法就一定會(huì)成功，但他們很少考慮到市場(chǎng)是否會(huì)接受你。一味的追求理念與想法，不顧市場(chǎng)的選擇，會(huì)面臨經(jīng)營(yíng)的失敗。 第四，學(xué)校提供了創(chuàng)業(yè)鍛煉的機(jī)會(huì) 我們每個(gè)人都想有作為，都有很多很好的想法主意，但是我們?nèi)狈?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉平臺(tái)，讓我們?cè)谟辛艘粋€(gè)好的想法以后，就能獲得實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)， 在實(shí)踐鍛煉過程中獲得老師的指導(dǎo)和幫助，使我們懂得了很多知識(shí)和技能。 動(dòng)漫書吧選址在奉賢韓村路，背依商學(xué)院，面向奉賢中專和工會(huì)干部學(xué)院，周圍又有住宅小區(qū)，人流量大，交通便捷，這樣的區(qū)域環(huán)境非常適合開發(fā)此項(xiàng)目。 二樓布局總體與一樓相似，但增加了隔間和放映廳。而該項(xiàng)目的安全率高達(dá) %，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。它的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地約有 4050平方米，分為里外兩間，外間是里間面積的 1/4左右，主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫的周邊產(chǎn)品，例如：動(dòng)漫海報(bào)、粘紙、掛墜、相框、模型等，而里間則專門設(shè)為漫畫書屋，負(fù)責(zé)當(dāng)場(chǎng)借閱漫畫。最后隨著市政建設(shè)進(jìn)一步加快腳步，許多市區(qū)的居民都搬到這里，我們就會(huì)有更大市場(chǎng)。在學(xué)校附近有莘南線，南華線， 南嘉線，南奉線奉川線，南橋三線。 地區(qū) 年齡 月平