【正文】 8 ,608 元＝ 74,652 4 投資回報(bào)率＝每年累計(jì)獲利 /總投資額 %＝ 74,652／ 240,000 投資回收期＝總投資額 /每年累計(jì)獲利 (年 ) ＝ 240,000／ 74,652 根據(jù)以上的計(jì)算，我們的動漫書吧項(xiàng)目的獲利是相當(dāng)可觀的。 四、動漫書吧市場定位分析 動漫書吧選址于韓村路 566568 號，正是商圈中最熱鬧的路段，且沒有與我們書吧相似的小店，只有相關(guān)的書籍外借場所，因此有很大的商機(jī)和發(fā)展空間，但對于如此巨大的投資必須在四年內(nèi)收回成本，面臨著很大風(fēng)險(xiǎn)。 B 代表南橋動漫吧，它的輻射范圍比較廣，南橋鎮(zhèn)的居 民及流動人口都可是他們的顧客，而且價(jià)格適中，但功能和我校的動漫小店差不多。 對于目標(biāo)店鋪的布局及書架陳列本項(xiàng)目小組繪制了規(guī)劃示意圖。但整體的布局卻不會因?yàn)闀茌^多而顯的凌亂，反而有一定的空間感。至于放映廳內(nèi)設(shè) 有家庭影院，供二十人一同觀看，并設(shè)有良好的隔音設(shè)置，不會對看書的消費(fèi)者造成影響。在特色商品服務(wù)區(qū)中，除了會放置些動漫周邊產(chǎn)品外，還將根據(jù)消費(fèi)者需要不斷增加新的服務(wù)項(xiàng)目，例如：制作個(gè)性吊卡、個(gè)性 T 恤及個(gè)性交通卡等等。 （ 3）開展周到服務(wù) 在提供閱讀的同時(shí)，還增設(shè)動漫周邊產(chǎn)品的增值服務(wù)，除了有手機(jī)吊墜、鑰匙圈、海報(bào)、相框動漫手辦、印有動漫圖片的毛巾等周邊動漫產(chǎn)品外，還設(shè)有個(gè)性化服務(wù)以滿足現(xiàn)今特例獨(dú)行的年輕一族的個(gè)性化需求。 目標(biāo)顧客的正確定位使項(xiàng)目具有廣闊的市場，使項(xiàng)目具有開發(fā)的價(jià)值，而且具有很大的發(fā)展空間。 該項(xiàng)目的安全率高達(dá) %，屬于處于優(yōu)良項(xiàng)目的范疇。 （ 5）項(xiàng)目具有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅 3 16 年。這些都是因?yàn)槲覀兡贻p。當(dāng)然，我們還應(yīng)客觀地看到我們在 創(chuàng)業(yè)上的劣勢，有劣勢我們不怕，我們應(yīng)該從容應(yīng)對，這些困難和 弱點(diǎn)是可以克服和戰(zhàn)勝的，不會影響我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但政府在這方面也給予我們創(chuàng)業(yè)提供了一系列的優(yōu)惠政策，用以彌補(bǔ)大學(xué)生資金不足。大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上 ，不明白創(chuàng)業(yè)必須有 一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃 。市場觀念相當(dāng)薄弱對于創(chuàng)業(yè)， 不少學(xué)生認(rèn)為只要有要的想法就一定會成功，但他們很少考慮到市場是否會接受你。 （ 4）培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。謝謝。 我們在奉浦地區(qū)開發(fā)的動漫書吧項(xiàng)目是可行的，是值得開發(fā)的。一味的追求理念與想法，不顧市場的選擇，會面臨經(jīng)營的失敗。 （ 3）市場觀念較淡薄對策。 我們 缺乏市 場 經(jīng)營和 商業(yè)管理 的 經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。 對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的劣勢就是資金缺乏。 第四，學(xué)校提供了創(chuàng)業(yè)鍛煉的機(jī)會 我們每個(gè)人都想有作為，都有很多很好的想法主意，但是我們?nèi)狈?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，市場營銷這門課程為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉平臺，讓我們在有了一個(gè)好的想法以后，就能獲得實(shí)踐鍛煉的機(jī)會， 在實(shí)踐鍛煉過程中獲得老師的指導(dǎo)和幫助，使我們懂得了很多知識和技能。在這個(gè)年齡段，吸收知識的和運(yùn)用知識的能力是相當(dāng)強(qiáng)的。 第二，創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的利用 近年， 國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。 （ 4）項(xiàng)目有明確的經(jīng)營定位方案。 動漫書吧選址在奉賢韓村路，背依商學(xué)院，面向奉賢中專和工會干部學(xué)院，周圍又有住宅小區(qū)，人流量大，交通便捷，這樣的區(qū)域環(huán)境非常適合開發(fā)此項(xiàng)目。讓動漫愛好者從中尋找到一片真正屬于自己的樂土。 （ 2）制定合理價(jià)格 在價(jià)格方面，我們應(yīng)該以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，吸引消費(fèi)者，還應(yīng)采用會員制與普通制兩種經(jīng)營模式，價(jià)格適中，除了為會員提供超值服務(wù)外，普通消費(fèi) 者同樣能享受到物美價(jià)廉的服務(wù)。 （ 1）提供優(yōu)質(zhì)商品 首先，十分值得一提的是店鋪書架上陳列的所有動漫書籍都是原版的，我們將從日韓、港臺引進(jìn)原版漫畫，使消費(fèi)者沉浸在純正的動漫世界中，提供絕對的質(zhì)量保證！ 其次，對漫畫書的擺放將按作者、類型依次分類，并在每個(gè)書架旁的 醒目位置中寫明該書架中放置的漫畫書的書名，方便消費(fèi)者找尋自己所喜愛的漫畫書。 二樓布局總體與一樓相似，但增加了隔間和放映廳。 B H A C 價(jià)格 高 中 低 少 多 功能 A、學(xué)院動漫小店 B、南橋動漫吧 C、“舒馨”書吧 H、我們的書吧 14 本小組認(rèn)為：針對該地段的實(shí)際情況與周邊學(xué)生及居民的需求特 點(diǎn)，我們設(shè)計(jì)店鋪布局、書架陳列及環(huán)境布置的指導(dǎo)思想是 —— 合理利用空間，使布局看起來有序，取放書籍便利，特色商品多樣，櫥窗布置美觀。 H 代表我們的目標(biāo)市場，定位在價(jià)格中等，功能較多那一欄，欲以特色服務(wù)來打開市場。本小組根據(jù)會盡量發(fā)揮自身特色，并不斷創(chuàng)新，以贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)同！ 13 （一）動漫書吧的市場定位 我們針對上海奉浦地區(qū)的相關(guān)競爭狀況，制定了以上的市場定位圖，該圖說明了我們所作項(xiàng)目要進(jìn)入的目標(biāo)市場。而該項(xiàng)目的安全率高達(dá) %，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。為此， 我們把營業(yè)面積確定為 150（平方米），這樣漫吧的使用面積應(yīng)能得到保障。 項(xiàng)目投資預(yù)估有以下幾個(gè)部分：（ 1）空調(diào)、電腦、水電、書架、辦公、內(nèi)倉等設(shè)備費(fèi)用、（ 2）書吧裝修費(fèi)用，（ 3）書籍購買費(fèi)用，共計(jì) 19 萬元。而且其店面的開設(shè)地點(diǎn)離我們的書吧較遠(yuǎn)，因此不會構(gòu)成威脅。它的經(jīng)營場地約有 4050平方米，分為里外兩間，外間是里間面積的 1/4左右，主要負(fù)責(zé)經(jīng)營動漫的周邊產(chǎn)品，例如：動漫海報(bào)、粘紙、掛墜、相框、模型等，而里間則專門設(shè)為漫畫書屋，負(fù)責(zé)當(dāng)場借閱漫畫。 在校外，有舒馨書吧和幾家相似的小店。 在校內(nèi)，有 我校食堂三樓的動漫小店。這樣的流動人群能讓我們了解顧客出門的具體時(shí)間，也就能掌握營業(yè)時(shí)間與營業(yè)高峰情況。最后隨著市政建設(shè)進(jìn)一步加快腳步，許多市區(qū)的居民都搬到這里，我們就會有更大市場。這些學(xué)生將是書吧的主要消費(fèi)群。許多店鋪設(shè)在有較前購買力、人口密度大的地區(qū)，其中一個(gè)重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。這為書吧的營銷提供了有利的前提條件。在學(xué)校附近有莘南線，南華線， 南嘉線，南奉線奉川線，南橋三線。是一條人流密集的繁榮商業(yè)街。動漫書吧對消費(fèi)的影響地理區(qū)域范圍可以東至 A4 公路，北至奉浦大道，西至滬杭公路，南至航南公路。 二、動漫書吧的選址分析 本項(xiàng)目小組經(jīng)過周密調(diào)查，根據(jù)店鋪立地原則，選定的書吧位于韓村路 566~568 號。 地區(qū) 年齡 月平均零用錢（元） 頻率 愛好 市 區(qū) 小學(xué)生 50 經(jīng)常看 歐美