【正文】 可以說是快尚未開墾的處女地。 根據我組的調查，目前，以我院為中心的周圍地區(qū)（從商院至南橋文化廣場）的店家涉及到動漫行業(yè)的為數不多，更別說開設的 動漫書吧，簡直可以說是塊未經開墾的荒地。除了位于南橋居民區(qū)的一家個體動漫吧和少數幾家動漫小店之外，就數我院食堂三樓的一個關于動漫周邊產品的小店及學生自己開設的動漫社團了，姑且不論學生自己開設的動漫社團（現(xiàn)在動漫社團被學校列為非法社團，不于開辦活動，都是學生私下里舉行的），另幾個小店可以算是我們所經營項目的競爭者（雖然我們經營的項目在本質上有所不同，但是在借閱動漫書籍方面還是有共同點的）。因此，在奉賢地區(qū)開設動漫書吧的發(fā)展商機是巨大的。 （二）動漫書吧“目標市場”分析 動漫市場的細分（市場細分表） 6 目標顧客分析 根據市場細分表的分析，我們本項目（動漫書吧）的目標顧客定為以下對象： （ 1）生活在上海奉浦地區(qū)月平均零用錢 250 元左右，經常看漫畫，偏好港臺和日韓漫畫的大學生； （ 2）生活在上海奉浦地區(qū)月平均零用錢 500 元左右，經?？绰嫞酶叟_和日韓漫畫的上班族。 地區(qū) 年齡 月平均零用錢（元） 頻率 愛好 市 區(qū) 小學生 50 經常看 歐美、日韓 偶爾看 不看 中學生 100 經常看 日韓、本土 偶爾看 不看 大學生 250 經常看 日韓、港臺、歐美 偶爾看 不看 上班族 500 經?？? 日韓、港臺、歐美 偶爾看 不看 郊 區(qū) 小學生 50 經?？? 歐美、日韓 偶爾看 不看 中學生 100 經?？? 日韓、本土 偶爾看 不看 大學生 250 ★ 經常看 日韓、港臺、歐美 偶爾看 不看 上班族 500 ★ 經?？? 日韓、港臺、歐美 偶爾看 不看 生活費( 月)2% 8%63%27% 3 0 0 元以下3 0 0 元~ 4 0 0 元4 0 0 元~ 6 0 0 元6 0 0 元以下 7 根據前期調查數據顯示 （如上圖），在 校學生中月生活費在 400~600 元的占了總數的 63%，喜歡日本動漫作品的比例也高達64%。從消費的特點來看，這類群體消費水平較高，且易于接受外來文化。由此我們把動漫書吧的目標消費者定位在以上兩個對象上。書吧目標市場的正確選擇是店鋪開發(fā)的首要任務，有利于我們制定有效的營銷策略。 二、動漫書吧的選址分析 本項目小組經過周密調查，根據店鋪立地原則，選定的書吧位于韓村路 566~568 號。（見附件一）。動漫書吧背依美麗的商學院，面向人流密集的奉賢中專和工會干部學院，周圍有兩到三個住宅小區(qū)。新店的選址是否正確？ 可行性分析如下： 動漫書吧所處的地段屬人流密集的學校和工業(yè)區(qū)，住宅區(qū)混合地段。動漫書吧對消費的影響地理區(qū)域范圍可以東至 A4 公路，北至奉浦大道，西至滬杭公路，南至航南公路。書吧影響區(qū)域的界定及其對書吧周邊環(huán)境的分析，有助于我們合理選擇店址， （一） 書吧周邊的道路交通狀況分析 韓村路是一條兩車道的雙行商業(yè)街，走向為由東向西，人流量與車流量流動速度較大，徑流量大。沿街分布大量的商店，飯店，個性小鋪，和小攤。經營較多的是飯店，文化用品店，發(fā)廊，網吧。是一條人流密集的繁榮商業(yè)街。 店鋪所在的地段有許多 人群聚集場。東至 A4 公路，南至八字橋路，西至環(huán)城東路，北至韓村路內有三個住宅區(qū)，一個金葉超市，一個菜場，天天漁港和黃品大酒樓；東至環(huán)城東路，南至八字橋路，西至滬杭公路，北至韓村路內有奉賢中專和工會干部學院，金色港灣，兩個住宅區(qū)；東至環(huán)城東路，南至韓村路，西至滬杭公路，北至奉浦大道內有上海商學院，金葉超市，中國銀行，奉賢區(qū)稅務局，農業(yè)銀行，奉浦大廈；東至 A4 公路，南至航南公路，西至滬杭公路，北至八字橋路內有千代溫泉，和兩個住宅區(qū)。 店鋪地址所在地的交通十分便利，擁有許多條交通線路。在學校附近有莘南線，南華線， 南嘉線，南奉線奉川線，南橋三線。在滬杭公路上還有莘海線，莘邵線，龍邵線，蓮莊線，南閔線，等等。 喜歡的動漫作品64%6%0%24%6%日本漫畫韓國漫畫本土原創(chuàng)漫畫美國迪士尼卡通港臺地區(qū)漫畫 8 據上述分析資料可以推論，在韓村路 564~566 號開設動漫書吧是最佳的選擇。新店的地段位置十分有利，交通發(fā)達，人流密集，特別是大學生，中學生較多，商業(yè)繁榮，足以吸引學生和一定數量的白領。這為書吧的營銷提供了有利的前提條件。把店址選在這里不但能吸引周圍三個學校的同學前來光顧，更能帶動周邊住宅區(qū)中的孩子和一些喜愛漫畫的成年人在工作之余放松心情。 （二）書吧周邊的消費潛量分析 能否擁有一定規(guī)模的目標顧客，使店址選擇應考慮 的重要因素之一。一個選址優(yōu)良的店鋪必然有一批穩(wěn)定的目標顧客，這就要求在其輻射范圍內擁有足夠的戶數和人口數。許多店鋪設在有較前購買力、人口密度大的地區(qū)，其中一個重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。所以書吧開發(fā)必須了解其周邊消費者的數量和收入程度，職業(yè)分布、消費特點與偏好。通過了解，可以對顧客的消費購買數量有較為準確的認識。 校內消費人群分析 據前期調查分析，首先本區(qū)域的重點消費人群 —— 上海商學院內的學生共有 4500名 ，有 97%的同學贊成開設書吧（見圖 11），且能夠接受的價格在 10 元 ~20 元 居多數（見圖 12）。這些學生將是書吧的主要消費群。商學院在上海的知名度進一步提升，有更多的學子會報考我校，這樣一來周邊的商業(yè)配套設施也會進一步增加，到時入店消費的人群將會更多。 校外消費人群分析 （ 1）奉賢中專和工會干部學院也是次消費群，兩個學校的總人數達到 4000 人。其次上海市內的企業(yè)紛紛遷往郊區(qū)蓋廠房，奉賢工業(yè)開發(fā)區(qū)這里也將成為白領，藍領的工作場所，這也%%%%%%1能接受的價格5 0 元以上2 0 元~ 5 0 元1 0 元~ 2 0 元1 0 元以下是否贊成動漫吧97%3%贊成不贊成圖 12 圖 11 9 是龐大的潛在市場。最后隨著市政建設進一步加快腳步，許多市區(qū)的居民都搬到這里，我們就會有更大市場。 （ 2）流動人群消費分析。2020 年 5 月 12 日中午，本小組成員在韓村路調查