【文章內容簡介】 3%。記者聽到農民說的最多最開心的話是 “ 我們的苞米成了金豆子，所有農產品不再是負擔，都成了搶手貨 ” 。市農委負責人算了一筆帳：目前全市的玉米加工量已達到 300萬噸，帶動玉米價格 每公斤增長 元左右，按當?shù)剞r民出售 億公斤計算，就可為全市農民增收 3 億多元。 項目建設地點選擇 公司位于松原市寧江區(qū)江南鐵西街，這里交通便利，地處一級公路 302 國道與 203 國道交匯處，距松原火車站貨運站 1500 米。公司地處松嫩平原、松花江流域境內，土壤肥沃、稻谷栽培技術優(yōu)良，生產歷史悠久，自然環(huán)境秀美，交通便利暢通。 項目關聯(lián)產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 松原市水稻資源豐富，年產量近 100萬噸左右，是項目區(qū)的優(yōu)勢農作物。 過去， 由于計劃經濟，保護價收購，導致水稻種植品種轉換較慢，市場競爭力差。項 目區(qū)的稻谷加工停留在低水平、分散經營的狀態(tài)，項目區(qū)的資源優(yōu)勢沒有得到發(fā)揮。本項目的實施將資源優(yōu)勢轉第三章 項目建設條件 14 化為產業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)了綠色農產品種植、加工的規(guī)?；洜I，不僅提高了產品的質量，而且增加了產品的附加值。通過 項目的 示范帶動作用，促進 了 項目區(qū)優(yōu)質大米深加工業(yè)的進步。通過訂單農業(yè)，將會帶動種植業(yè)、深加工業(yè)快速發(fā)展，同時本項目還能夠促進當?shù)匕b、養(yǎng)殖等多個行業(yè)的同步發(fā)展。 項目建設條件優(yōu)劣勢分析 政策環(huán)境 為加快松原工業(yè)項目開發(fā)建設，全力推進松原經濟快跑，市委、市政府將對現(xiàn)有政策作出重大調整。一是在土地 方面，凡是重大工業(yè)項目實行零地價。二是工業(yè)項目建設辦證費用全部減掉，實行零收費。三是稅收政策，新建工業(yè)項目稅收地方留成部分先征后退，減緩部分延長時間。四是提高政府辦事效率，凡由市政府負責辦理的事項， 3日內必須完成。 資源優(yōu)勢 松原市地處松嫩平原，土地肥沃，風能資源豐富，是吉林省著名的糧食產區(qū)。為了充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，近年來，全市認真落實科學發(fā)展觀，在發(fā)掘資源優(yōu)勢上狠下功夫，圍繞農業(yè)和風能等優(yōu)勢資源大作特色產業(yè)文章，地區(qū)經濟發(fā)展迅猛。去年，地區(qū)生產總值實現(xiàn) 473億多元，同比增長 18%；財政收入實現(xiàn) 億元，同比增長 %；規(guī)模以上工業(yè)增加值實現(xiàn) 238億元，同比增長 29%；工業(yè)利潤實現(xiàn) 第 三章 項目建設條件 億元，同比增長 45%，成功入選 “ 2020 年跨國公司眼中最具投資潛力的中國城市 ” 20強。 市場優(yōu)勢 公司生產的產品“久千香”牌精制大米， 2020 年 12 月 20 日經中國綠色食品發(fā)展中心許可使用綠色食品標志，并通過 ISO9001/2020國際質量體系認證，銷售網絡已布集松原、內蒙、西安、云南、上海、北京、重慶等全國各大城市。在 2020 年年末鑫豐米業(yè)有限公司又被評為“吉林省誠信企業(yè)示范（試點）單位”。 基礎設施條件 松原市基礎設施完善，發(fā)展條件較好。松原城區(qū)沿松花江而建，面積 30多平方公里，人口 44萬。經過多年的開發(fā)建設，松原市的基礎設施日益完善，交通、通訊、給排水、綠化美化等建設日新月異，城市承載功能顯著增強 。 石油化工城、綠色食品工業(yè)城、生態(tài)旅游城已初具規(guī)模。 3 個省級開發(fā)區(qū)實現(xiàn)了“七通一平”， 9 個市級工業(yè)園區(qū)實現(xiàn)了“五通一平”。現(xiàn)代通信在全市實現(xiàn)了無縫覆蓋。不斷完善的基礎設施為建設松原創(chuàng)造了便利條件。 主要障礙因素及解決方案 一是品種 。 這是決定稻米品質的主要因 素，不同的品種其稻米的第三章 項目建設條件 16 粒形、淀粉性質、食味品質、營養(yǎng)品質的差異都較大，因而要想生產優(yōu)質米，首先要選好優(yōu)質稻品種。 二是栽培技術和環(huán)境因素的影響。對于同一品種，不同環(huán)境條件下生產出的稻谷，其品質上存在著明顯的差異，特別是溫度和光照對稻米品質的影響相當大，一般灌漿結實期光照強、晝夜溫差大，有利于提高稻米品質，高低溫，特別是結實期的高溫對稻米品質不利，所以早稻一般難以形成較高檔優(yōu)質米。栽培技術特別是施肥法、管水方式、收脫方法，對水稻品質的影響都很大。 三是加工和貯藏。加工工藝直接影響碾米的外觀品質，如普通小機械一 般不易加工出長粒型的優(yōu)質米。貯藏方法和年限則對品質和口感造成較大影響。重大自然災害的發(fā)生，如風災、干旱、洪澇等自然災害的發(fā)生將造成本項目原料的減產和品質的下降。 一是擴大優(yōu)質稻谷種植基地； 二是選育、開發(fā)各類名、特、優(yōu)新品種子； 三是推廣使用生物有機肥料、無公害農藥等，種植、生產 優(yōu)質 稻谷 ； 四是在資金方面，希望國家給與扶持的同時，建設單位要準備一定數(shù)量的資金，必要時進行墊付，確保本項目能按計劃如期完成。 五是對人類不可抗拒的重大自然災害，如風災、干旱、洪澇等將造成本項目原料的減產和 品質的下降，本項目采取擴大輻射種植、收第 三章 項目建設條件 購區(qū)域 來規(guī)避 。 第四章 建設單位基本情況 18 第四章 建設單位基本情況 概況 松原市鑫豐米業(yè)有限公司始建于 2020 年 3 月，是成長型民營企業(yè)，注冊資本 200萬元。主要從事糧食購銷、加工、進出口貿易等。由松原經濟技術開發(fā)區(qū)招商引資入駐松原。公司目前年加工稻谷 萬噸，年產優(yōu)質精米 萬噸。公司占地 9000平方米，建筑面積 2020平方米，擁有立式米機、拋光機、色選機、電子定量稱、雙體谷選篩等現(xiàn)代化機械加工設備。其產品“久千香”牌綠色食品精制大米， 2020年 12 月 20日經中國綠色食品發(fā)展中心 許可使用綠色食品標志，并通過 ISO9001/2020 國際質量體系認證，銷售網絡已布集松原、內蒙、西安、云南、上海、北京、重慶等全國各大城市。在 2020 年年末鑫豐米業(yè)有限公司又被評為“吉林省誠信企業(yè)示范（試點）單位”。公司堅持以人為本，立足農業(yè)、立足農村，著力發(fā)展農業(yè)產業(yè)化經營，大力推行訂單農業(yè)，努力促進糧食增產、農民增收和企業(yè)增效，實現(xiàn)農企雙贏。為全面建設小康社會，實現(xiàn)農業(yè)增效、農民增收做出新的貢獻。鑫豐人將通過自己不懈的努力，打造吉林乃至全國最具競爭力的精米品牌，不斷提升企業(yè)競爭實力，最終成為與社會發(fā)展同 步的現(xiàn)代化、科技化、專業(yè)化的精米加工產業(yè)集團。 第 四章 建設單位基本情況 研發(fā)能力 公司現(xiàn)有員工 55 人。技術人 員 5 人，管理人 員 5 人，專業(yè)營銷人 員 12 人，公司還擁有一套國內先進的大型米業(yè)生產設備和科學的生產工藝，另有大、中、小型配送車隊。公司正是憑借得天獨厚地理優(yōu)勢、雄厚的技術人才隊伍及現(xiàn)代化的管理手段，在短短的兩年內一躍而成為松原地區(qū)規(guī)模最大的糧米加工、雜糧、雜豆生產于一體的現(xiàn)代化企業(yè)之一。 公司財務狀況 截止到 2020 年底資產總額 ，資產負債率為 %。企業(yè)注冊資本為 600 萬元。企業(yè)銀行信用等級為 AA 級。 法人代表基本情況 法人代表崔志華，男， 35歲， 高中。 ； ； ； ； 從事糧食購銷等業(yè)務 ； 2020 年 3 月 ， 建立 該 公司 ， 任總經理職務 。 第五章 市場分析與銷售方案 20 第五章 市場分析與銷售方案 市場分析 產品市場供求現(xiàn)狀 隨著全球經濟的飛速發(fā)展，人們在飲食 方面已發(fā)生了根本性的變化，食品供應渠道越來越呈現(xiàn)社會化的趨勢，更多的人依賴食品工廠和飲食企業(yè)獲取現(xiàn)成的食物；相應的大眾的主副食品生產也走出分散的小作坊加工模式，以現(xiàn)代化大規(guī)模的集中生產取而代之。這就決定了食品生產的安全性關系到越來越多的人，任何一點事故帶來的災難都會形成相當大的影響面。這種影響力還會隨著經濟全球化，從一個企業(yè)蔓延到一個地區(qū)、一個國家乃至幾個國家。世界范圍內食品安全事件屢屢發(fā)生，迫使人們去尋找一種無污染、安全營養(yǎng)的食品。 稻米是我國和亞洲許多國家人民的主食，是人體熱量和各種營養(yǎng)素的主要來源。最 近美國和西歐也掀起食用米及米制品的熱潮，主要原因是稻米的熱量低于面食，可防止熱量過多而產生肥胖。 2020 年度世界稻米產量預計增長 3%，達到 39740 萬噸。聯(lián)合國糧農組織認為，今后幾年內，世界稻米消費量將超過稻米產量。 我國是一個擁有 13 億人口的大國，水稻種植歷史悠久，同時稻米在國民生活中也占有了很大的份額。目前，從國際國內的市場行情來看，糧食生產銷售勢頭發(fā)生了新的變化，特別是品質較低的雜 牌 米，市場需求量銳減，而品質上乘的優(yōu)質綠色、有機大米卻深受市民關注，第 五章 市場分析與銷售方案 價格一路攀升。目前市場優(yōu)質大米的供求矛盾日趨尖銳，出 現(xiàn) 供不應求現(xiàn)象。本項目生產的綠色優(yōu)質大米正符合這一市場發(fā)展潮流，市場潛力巨大。我國 又 是全球最大的大米消費國，年消費大米 高 達 億噸左右，東北地區(qū)的大米，生長期長，口感好，深得人們喜愛，特別是優(yōu)質大米，由于它具有無污染、無公害、 高 營養(yǎng)、利于健康等特點，盡管銷售價格比普通大米高，仍受到廣大消費者的青睞，銷售數(shù)量呈逐年明顯增長的趨勢。目前，吉林省大米不僅在南方市場熱銷，而且正逐漸受到西北地區(qū)消費者的歡迎。過去山西是以面食為主的地區(qū)，但近兩年愛吃米的人越來越多，尤其是年輕人。而且山西人吃不慣南方米，就愛吃東北的大 米?，F(xiàn)在山西省一年的大米需求 量 有 100萬噸， 此量 中 的 70%來自于東北 ，本公司也占的不小份額 。 市場前景分析 據(jù)預測，我國加入 WTO后對我國農產品出口提出了新的挑戰(zhàn)。專家分析，今后綠色食品產業(yè)的競爭，將成為農業(yè)競爭焦點，目前，世界上大多數(shù)國家都非常重視進口食品的安全性，對 農 藥殘等檢測指標的限制十分嚴格，檢驗手段已經從單純檢測產品發(fā)展到驗收種植基地。而隨著消費水平的不斷提高，人們的飲食觀念正發(fā)生變化，已從溫飽過渡到了重視營養(yǎng)和健康，優(yōu)質、綠色、有機食品逐漸受到青睞。特別是人們對一日三餐的主食大米質量安 全要求會更高。 大米是一個長盛不衰的產品，以大米為主食的人口和地區(qū)不斷擴大。國內大米消費趨勢隨著人民生活水平的提高，對優(yōu)質大米需求量第五章 市場分析與銷售方案 22 越來越大。以粳米為主食的地區(qū)和人口越來越多，喜愛粳米和優(yōu)質米的人越來越多。另外隨著人口的增加，而稻谷種植面積增加緩慢，未來國內稻米市場需求量越來越大，日趨緊張。當前我國大米年交易量達數(shù)千萬噸。項目所產大米市場占有率是極少一部分。 過去 5年全球大米交易量從每年 1500萬噸增加到 3000萬噸。隨著經濟全球化發(fā)展，取消關稅壁壘后，大米交易量將以每年 1015%速度遞增，大米價格每年也 會以 2535%上漲。目前大米出口市場主要集中在 日本、 泰國、印度、越南、巴基斯坦等少數(shù)亞洲國家和美國，2020 年公司國內市場年銷售量 萬噸。 本項目生產的大米，純天然、無污染，完全符合現(xiàn)代人的消費時尚，滿足出口優(yōu)質米的要求，銷售市場前景廣闊。 本公司 銷售方向立足國內市場，不斷開拓國外市場，國內市場 在現(xiàn)在 的山西、 上海、北京、廣東等 20 多個省、市的基礎上，鞏固并擴大銷售量 ， 積極開拓國外市場，不斷提高國外市場銷售比例。 項目產品的市場競爭優(yōu)勢分析 公司為保證市場競爭力，首先從提高產品質量源頭抓起，繼 續(xù)擴建綠色稻谷生產基地，并推廣優(yōu)質品種 。 利用松原地區(qū)資源優(yōu)勢，土質、氣候適宜優(yōu)質米生產，同樣品種稻谷，在本地生產的大米，其質量優(yōu)于其他地方生產的大米，無形中也降低了成本。在大米加工上，依托吉林省綠色食品研究院的加工技術， 采用先進工藝和設備，生產出優(yōu)質大米 。而 企業(yè)產品已建立了自己的品牌，有一定的知名度。因第 五章 市場分析與銷售方案 此，本地產品有較強的競爭力。 從國際市場上， 我國大米價格已與國際大米價格基本持平，我國大米有一定競爭力。因為我國優(yōu)質大米含有氨基酸組成的蛋白質，可降低膽固醇，預防高血脂，吃東方大米的外國人不斷有所增加，大米將 會出現(xiàn)求過于供的狀況。 銷售策略、方案和營銷模式 一是企業(yè)在全面了解市場消費者需求的基礎上進行市場分析，應把目標市場定在大中城市，在這些城市設立分銷處，把產品銷往輻射地區(qū)。 二是企業(yè)首先從市場消費需求出發(fā)，研究消費者的消費心理和消費習慣，使本企業(yè)的產品形成系列化、多品位、多風格，以適應市場變化的需求。 三是做好促銷，促銷是現(xiàn)代化企業(yè)的新產品打入市場關鍵的一環(huán)。 市場風險分析 項目產品市場風險因素分析 本項目主要風險因素體現(xiàn)在產品回購價格及市場銷售價格方面。我們請有經驗的專家就項目涉及的 風險因素及其風險程度進行判斷，制定出防范措施降低風險。 第五章 市場分析與銷售方案 24 防范和降低風險對策 一是建立龍頭企業(yè)與農戶多種形式的風險共擔機制，通過訂立合同等形式，形成穩(wěn)定的購銷關系，提高抵御市場風險的能力。企業(yè)通過建立風險基金，確保按保護價收購基地農戶所生產的原料、減少市場波動造成的損失；龍頭企業(yè)帶動農戶和生產基地出現(xiàn)風險不僅使企業(yè)生產經營受到損失，也將影響廣大農戶的收入，波及農村穩(wěn)定。各級、各部門都要高度重視，按照國家有關財稅政策和制度規(guī)定，采取切實措施，幫助龍頭企業(yè)和農戶提高抵御市場風險的能力。 二是在產品價格的 確定中采取穩(wěn)定的原則，充分考慮加入 WTO 后國外農牧產品可能大量進入國內市場對本項目的影響，在產品定價上采取一定的靈活措施，根據(jù)市場情況確定合理的價格，是價格風險減小到最少。