家具公司開展特許連鎖經營可行性報告(編輯修改稿)
2024-12-29 17:40 本頁面
【文章內容簡介】 東莞展示會，除國泰家具在電視宣傳片上報出“國泰家具，連鎖經營，實力強勁”外，其它各廠家均未有連鎖經營詞句喊出，特許經營更沒有涉足。 各地家 具商場經營模式： 本次展示會，各地經銷商大多為看中產品即訂購，不特別關心廠家實力。但一般只選一兩家的產品賣，且同類商品較注重品牌和企業(yè)實力。說明各地經銷商一般獨立經營，動作靈活。 與陜西秦經家具的慕媛華談話中，了解到，在浙江已出現(xiàn)了一家家具連鎖零售商：新天地家具商場。經營各個廠家貨品。統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一模式銷售。目前在全國已發(fā)展到 20多家連鎖商場。但都是直營商場。 “新天地”若發(fā)展特許經營，也一定可以，原因是：新天地統(tǒng)一進貨，進貨比單獨進貨價格要低得多，相應賣出價也獨具競爭實力。消費者知道他是連鎖經營，同 樣產品價格要低買同樣產品會到連鎖商場去，這個道理是每一個加盟者所看中的。但“新天地”發(fā)展加盟商，也有弱項。那就是他不是生產廠家，加盟者知道，總部要從中賺上一點。（但只要比單獨拿貨價格平，加盟者也會接受）。 國泰，是為數(shù)不多的能提供門類較齊全的生產廠家。已經有近 30 家直營鏈鎖商場的成功管理經驗，“國泰”企業(yè)和產品在市場上有一定的知名度，開展特許經營要比“新天地有相大的優(yōu)勢”。 “新天地”開展連鎖，誰的產品都可以進，靈活性高；這點“國泰”要研究怎樣實現(xiàn)連鎖經營“鎖而不僵”?？梢詮囊韵路矫娼鉀Q： A．允許在 各連鎖商場售賣其他廠家產品，但必須經總部批準。總部可將單個加盟者的意見向其他加盟商推介，有一安數(shù)量（如 20 家）的加盟者同意，可由總部統(tǒng)一采購向加盟商供應，總部保證價格從單獨定貨價格要低。 B．“國泰”要著力提高產品創(chuàng)新能力。力求加盟者在其他廠家看到的精品，國泰在 15天內能形成供應能力，并且要“青出于藍而勝于藍”。 相信“國泰”開展特許經營， 將引領中國家具業(yè)向特許經營邁進 ！ 二、國泰家具原經營模式分析 1．取得的成就 “國泰”發(fā)展到今天，成就有目共睹。 2．發(fā)展的局限 “國泰”原經銷模式比較混雜。有自己的直營商場，一定的代理商網絡和一定數(shù)量的松散型經銷商。 因全力鋪貨，受企業(yè)資金實力所限，直營商場的數(shù)量增加不快，覆蓋面較小。 目前尚沒有形成一個覆蓋全國，比較忠于“國泰”的代理商網絡和經銷商網絡。 產品的市場占有率，品牌的知名度亟待進一步提高，而目前的銷售方式不可能很快作到這一點。 3．亟待解決的問題 A．銷售方式的創(chuàng)新 B．銷售行為的規(guī)范化 C．導入企業(yè) CI的全方位市場營銷支持 三、國泰家具是否具備開展特許經營的條件 1．品牌競爭力 “國泰”經過 12年的發(fā) 展，獲得一系列殊榮： “ 國泰”牌家具系列被中國保護消費者基金會推薦為全國消費者信得過產品； 國泰家具 0273 會議桌榮獲’ 98 中國廣州國際家具（春季）博覽會辦公家具銀獎； 1992年 12月獲農業(yè)部全面質量管理達標證書； 1999年國泰牌真皮沙發(fā)評為廣東省優(yōu)質產品； ?? 在全國，“國泰”是少數(shù)叫得響的品牌之一。 2．產品競爭力 “國泰”家具門類齊全，產品定位在中高檔。 “國泰”家具，尊貴典雅，華實具備。 十幾年行業(yè)經驗，做工工藝、制造水準較高，品質好。 大規(guī)模生產，單件成本低，價格競爭力 強 企業(yè)注重市場信息的搜集和產品的開發(fā)，產品能不斷推陳出新。 3．管理水準 企業(yè)在 1998年 5月通過 IS09002認證，管理上檔次。 四、國泰家具可采取的特許經營模式 1．特許經營在整個銷售體系的定位 A．特許經營是“國泰”連鎖經營體系的一部分。 “國泰”連鎖經營體系，由總部、直營商場、加盟商場組成。 B．連鎖經營體系是整個銷售體系的一部分 “國泰”銷售體系，由連鎖經營體系、代理 /經銷商網絡、工程拓展體系組成。 C．特許經營是銷售體系的著重發(fā)展方向 “國泰”連鎖經營體系，順應國內經營模
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