家具公司開(kāi)展特許連鎖經(jīng)營(yíng)可行性報(bào)告(編輯修改稿)
2025-12-29 17:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 東莞展示會(huì)，除國(guó)泰家具在電視宣傳片上報(bào)出“國(guó)泰家具，連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)力強(qiáng)勁”外，其它各廠家均未有連鎖經(jīng)營(yíng)詞句喊出，特許經(jīng)營(yíng)更沒(méi)有涉足。 各地家 具商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式： 本次展示會(huì)，各地經(jīng)銷(xiāo)商大多為看中產(chǎn)品即訂購(gòu)，不特別關(guān)心廠家實(shí)力。但一般只選一兩家的產(chǎn)品賣(mài)，且同類(lèi)商品較注重品牌和企業(yè)實(shí)力。說(shuō)明各地經(jīng)銷(xiāo)商一般獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，動(dòng)作靈活。 與陜西秦經(jīng)家具的慕媛華談話中，了解到，在浙江已出現(xiàn)了一家家具連鎖零售商：新天地家具商場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)各個(gè)廠家貨品。統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一模式銷(xiāo)售。目前在全國(guó)已發(fā)展到 20多家連鎖商場(chǎng)。但都是直營(yíng)商場(chǎng)。 “新天地”若發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)，也一定可以，原因是：新天地統(tǒng)一進(jìn)貨，進(jìn)貨比單獨(dú)進(jìn)貨價(jià)格要低得多，相應(yīng)賣(mài)出價(jià)也獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。消費(fèi)者知道他是連鎖經(jīng)營(yíng)，同 樣產(chǎn)品價(jià)格要低買(mǎi)同樣產(chǎn)品會(huì)到連鎖商場(chǎng)去，這個(gè)道理是每一個(gè)加盟者所看中的。但“新天地”發(fā)展加盟商，也有弱項(xiàng)。那就是他不是生產(chǎn)廠家，加盟者知道，總部要從中賺上一點(diǎn)。（但只要比單獨(dú)拿貨價(jià)格平，加盟者也會(huì)接受）。 國(guó)泰，是為數(shù)不多的能提供門(mén)類(lèi)較齊全的生產(chǎn)廠家。已經(jīng)有近 30 家直營(yíng)鏈鎖商場(chǎng)的成功管理經(jīng)驗(yàn)，“國(guó)泰”企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的知名度，開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)要比“新天地有相大的優(yōu)勢(shì)”。 “新天地”開(kāi)展連鎖，誰(shuí)的產(chǎn)品都可以進(jìn)，靈活性高；這點(diǎn)“國(guó)泰”要研究怎樣實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)“鎖而不僵”。可以從以下方面解決： A．允許在 各連鎖商場(chǎng)售賣(mài)其他廠家產(chǎn)品，但必須經(jīng)總部批準(zhǔn)?？偛靠蓪蝹€(gè)加盟者的意見(jiàn)向其他加盟商推介，有一安數(shù)量（如 20 家）的加盟者同意，可由總部統(tǒng)一采購(gòu)向加盟商供應(yīng)，總部保證價(jià)格從單獨(dú)定貨價(jià)格要低。 B．“國(guó)泰”要著力提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力。力求加盟者在其他廠家看到的精品，國(guó)泰在 15天內(nèi)能形成供應(yīng)能力，并且要“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。 相信“國(guó)泰”開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)， 將引領(lǐng)中國(guó)家具業(yè)向特許經(jīng)營(yíng)邁進(jìn) ！ 二、國(guó)泰家具原經(jīng)營(yíng)模式分析 1．取得的成就 “國(guó)泰”發(fā)展到今天，成就有目共睹。 2．發(fā)展的局限 “國(guó)泰”原經(jīng)銷(xiāo)模式比較混雜。有自己的直營(yíng)商場(chǎng)，一定的代理商網(wǎng)絡(luò)和一定數(shù)量的松散型經(jīng)銷(xiāo)商。 因全力鋪貨，受企業(yè)資金實(shí)力所限，直營(yíng)商場(chǎng)的數(shù)量增加不快，覆蓋面較小。 目前尚沒(méi)有形成一個(gè)覆蓋全國(guó)，比較忠于“國(guó)泰”的代理商網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。 產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，品牌的知名度亟待進(jìn)一步提高，而目前的銷(xiāo)售方式不可能很快作到這一點(diǎn)。 3．亟待解決的問(wèn)題 A．銷(xiāo)售方式的創(chuàng)新 B．銷(xiāo)售行為的規(guī)范化 C．導(dǎo)入企業(yè) CI的全方位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持 三、國(guó)泰家具是否具備開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)的條件 1．品牌競(jìng)爭(zhēng)力 “國(guó)泰”經(jīng)過(guò) 12年的發(fā) 展，獲得一系列殊榮： “ 國(guó)泰”牌家具系列被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)推薦為全國(guó)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品； 國(guó)泰家具 0273 會(huì)議桌榮獲’ 98 中國(guó)廣州國(guó)際家具（春季）博覽會(huì)辦公家具銀獎(jiǎng)； 1992年 12月獲農(nóng)業(yè)部全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)證書(shū)； 1999年國(guó)泰牌真皮沙發(fā)評(píng)為廣東省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品； ?? 在全國(guó)，“國(guó)泰”是少數(shù)叫得響的品牌之一。 2．產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 “國(guó)泰”家具門(mén)類(lèi)齊全，產(chǎn)品定位在中高檔。 “國(guó)泰”家具，尊貴典雅，華實(shí)具備。 十幾年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做工工藝、制造水準(zhǔn)較高，品質(zhì)好。 大規(guī)模生產(chǎn)，單件成本低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 強(qiáng) 企業(yè)注重市場(chǎng)信息的搜集和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品能不斷推陳出新。 3．管理水準(zhǔn) 企業(yè)在 1998年 5月通過(guò) IS09002認(rèn)證，管理上檔次。 四、國(guó)泰家具可采取的特許經(jīng)營(yíng)模式 1．特許經(jīng)營(yíng)在整個(gè)銷(xiāo)售體系的定位 A．特許經(jīng)營(yíng)是“國(guó)泰”連鎖經(jīng)營(yíng)體系的一部分。 “國(guó)泰”連鎖經(jīng)營(yíng)體系，由總部、直營(yíng)商場(chǎng)、加盟商場(chǎng)組成。 B．連鎖經(jīng)營(yíng)體系是整個(gè)銷(xiāo)售體系的一部分 “國(guó)泰”銷(xiāo)售體系，由連鎖經(jīng)營(yíng)體系、代理 /經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)、工程拓展體系組成。 C．特許經(jīng)營(yíng)是銷(xiāo)售體系的著重發(fā)展方向 “國(guó)泰”連鎖經(jīng)營(yíng)體系，順應(yīng)國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)模
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