【文章內(nèi)容簡介】 具的最大海外市場， 2020年出口到美國的家具共計 億美元，占出口總額的 ％。 木制臥室家具出口勢頭迅猛， 2020－ 2020 年向美國市場出口的金額年復(fù)合增長率為 48％，占美國木制臥室家具進(jìn)口總額的比例不斷上升。 消費(fèi)者對家具的需求將進(jìn)一步從“量”的滿足轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的提高，尤其是注重家具的質(zhì)量。木質(zhì)結(jié)構(gòu)好、天然環(huán)保、不含甲醛、高貴典雅的實(shí)木家具將成為生產(chǎn)和消費(fèi)的主流。家具安全性高、甲醛含量低、格調(diào)自然優(yōu)雅，深受消費(fèi)者的歡迎，用戶使用放心 ，市場反映強(qiáng)烈，發(fā)展勢頭迅猛，必將成為家具產(chǎn)品需求的主流和必然發(fā)展趨勢。 實(shí)木家具 和板式家具的特點(diǎn)比較（詳見 表 21）。 表 21 實(shí)木家具和板式家具 的特點(diǎn)比較 表 21 上海 **實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（ **分公司） 實(shí)木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 13 產(chǎn)品 特 點(diǎn) 實(shí)木家具 經(jīng)久耐用、結(jié)構(gòu)緊密、安全環(huán)保、甲醛含量低。 板式家具 人造板制成、使用壽命短、甲醛含量高。 實(shí)木家具 、板式家具 生產(chǎn)過程比較 實(shí)木家具和板式家具生產(chǎn)區(qū)別：實(shí)木家具是把木材按其需要下料，經(jīng)過烘干，打磨，組裝，刮灰，砂光，上漆，烤干，包裝，出廠銷售。而板式家具是將纖維板或木工板經(jīng)過下料，自然組裝，噴漆 ，烤干，包裝，出廠，銷售。 實(shí)木家具 、板式家具 生產(chǎn)成本比較 實(shí)木家具由于需要對原料進(jìn)行烘干，鍋爐需耗煤，下料，打磨，組裝，刮灰，磨砂均靠人工操作，人工費(fèi)高，同時原木價格高；板式家具不需要經(jīng)過烘干，少消耗煤、電等能源，同時由于減少了很多工序，人工費(fèi)用低。 市場需求量預(yù)測 國內(nèi)需求潛力巨大 目前我國人均家具消費(fèi)量不足 100元，遠(yuǎn)低于世界平均水平 200美元。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展黃金期的到來，預(yù)計未來十年我國家具消費(fèi)量的平均復(fù)合增長率達(dá)到 10%以上。即年均將增加實(shí)木家具消費(fèi) 金額達(dá)到 200 億元以上。 國際市場前景廣闊 國際市場空間廣闊。世界家具工業(yè)發(fā)展迅速， 2020 年產(chǎn)值高達(dá)2020億美元，出口以每年 11%的速度遞增， 2020年全球家具出口達(dá) 530億美元，在整個國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)中居領(lǐng)先地位。世界主要家具生產(chǎn)國在經(jīng)歷了長時期高速發(fā)展之后，美國、日本和西歐等國家的家具工業(yè)生產(chǎn)開始步入衰退期，而亞洲國家和地區(qū)異軍突起，出口持續(xù)增長。家上海 **實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（ **分公司） 實(shí)木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 14 具行業(yè)是勞動密集型，加入 WTO后我國的比較優(yōu)勢得到進(jìn)一步發(fā)揮，產(chǎn)品出口形式看好。 受勞動力成本因素的影響，家具制造業(yè)正在世界范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn) 業(yè)轉(zhuǎn)移。憑借廉價勞動力、優(yōu)良的木器加工傳統(tǒng)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國家具業(yè)迅速擴(kuò)張，近 5 年出口年復(fù)合增長率超過 30％，目前為世界第二出口大國，從發(fā)展趨勢來看，中國將很快超過意大利， 躍居首位。 ，預(yù)計未來五年我國家具出口量的平均復(fù)合增長率達(dá)到 30%以上。即年均將增加實(shí)木家具出口金額達(dá)到 60億元以上。 價格預(yù)測 產(chǎn)品價格現(xiàn)狀 我國實(shí)木家具銷售價格受木材銷售價格影響很大，二者成正相關(guān)。根據(jù)相關(guān)資料分析， 2020年我國實(shí)木家具的平均銷售價格為 6200元 /套； 2020年 平均銷售價 格 7300元 /套， 比上年同期上升 %。今年16月，實(shí)木家具的平均價格為 9000元 /套，比上年同期上漲 %，預(yù)計今后由于木材價格上漲和人工工資的提高，實(shí)木家具的銷售價格將達(dá)到 12020 元／套以上。 實(shí)木家具價格預(yù)測 實(shí)木家具由于受人民生活水平的影響很大。近年來由于國際市場出口量劇增，人民生活水平不斷提升，新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，以及國家控制天然林砍伐后 ，產(chǎn)品價格短期內(nèi)難下降，價格必將保持在300012020 元 /套之間。本項目價格確定的 3600 元 /套。 競爭力分析 市場競爭狀況 **目前還沒有較大規(guī)模實(shí)木家具的生產(chǎn)企業(yè)。隨著 **縣委、縣政府關(guān)于加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的相關(guān)政策的出臺，大量的原木和半成品上海 **實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（ **分公司） 實(shí)木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 15 都必須在縣內(nèi)進(jìn)行深加工，這些企業(yè)將逐漸出現(xiàn)原料短缺。而我縣又是 廣西 的 林業(yè) 主產(chǎn)區(qū)之一。因此，該項目建設(shè)原材料有保障，只要在產(chǎn)品質(zhì)量和款式上加強(qiáng)管理，精心研究，競爭對手對本企業(yè)是不會造成威脅的。 企業(yè)競爭力分析 區(qū)位優(yōu)勢 **地處于滇桂黔邊緣地帶。擁有廣闊的腹地和市場。從國內(nèi)、國際區(qū)域合作的角度看， **正處于南寧 —— 昆明中軸線上的中點(diǎn)。隨著中國 —— 東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)、大湄公河次區(qū)域合 作、泛珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)域合作和南 (寧 )貴 (陽 )昆 (明 )經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的推進(jìn)， **的區(qū)位優(yōu)勢正進(jìn)一步顯現(xiàn)，可成為云、貴、川等地進(jìn)入東部地區(qū)的橋頭堡和東部地區(qū)進(jìn)入大西南的重要通道。 人才資源、管理營運(yùn)機(jī)制優(yōu)勢 企業(yè)始終堅持把人才建設(shè)與儲備放在第一位，注重發(fā)掘人才、吸引人才、培養(yǎng)人才，為人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境，從而在企業(yè)旗下云集了一大批具有專業(yè)知識和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的管理、生產(chǎn)、銷售精英，使企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。 技術(shù)優(yōu)勢 企業(yè)聘請有專職技術(shù)人員 5人，其中高工程師 2人、初級技術(shù)職稱 3 人。專門從事實(shí)木家具生產(chǎn) ,技 術(shù)實(shí)力雄厚。 企業(yè)的布局及生產(chǎn)銷售情況 從目前來看， **目前 還沒有 正規(guī)的 實(shí)木家具的生產(chǎn)企業(yè)。本企業(yè)建起以后，暫時還沒有競爭對手。 總之，競爭對手無論是規(guī)模、資本、產(chǎn)品市場銷售量、基地建設(shè)、發(fā)展規(guī)劃等方面，目前都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于本公司。短期內(nèi)難以形成對本公上海 **實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（ **分公司） 實(shí)木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 16 司產(chǎn)品的競爭。 綜上所述： 上海 **實(shí)業(yè)有 限責(zé)任公司 （ **分公司） 依托本地豐富的 林 木資源和廉價的勞動力資源，具有價格優(yōu)勢 ， 設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)一流；生產(chǎn)的產(chǎn)品定能在國內(nèi)、外順利銷售。 產(chǎn)品市場銷售 產(chǎn)品市場定位 產(chǎn)品定位為環(huán)保自然、古樸典 雅、不含甲醛的高品質(zhì)實(shí)木家具。產(chǎn)品的目標(biāo)市場區(qū)域定位為： 以全國各大中城市 為銷售中心，輻射其周邊的中小城市，并逐步走出國門，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯。 銷售方式 本項目產(chǎn)品主要 采用以大中城市和產(chǎn)區(qū)為核心，中小城市為主體的市場格局，采取專賣店、連鎖店等形式。 銷售人員上門銷售和客戶上門購買相結(jié)合的銷售方式。 銷售策略 營銷原則 ⑴營銷依據(jù)：科學(xué)認(rèn)識市場 在市場營銷中市場和顧客是出發(fā)點(diǎn)。所以需要正確地掌握市場的實(shí)際情況，充分運(yùn)用市場分析、消費(fèi)者行為分析、競爭分析、顧客滿意度調(diào)查、各種試銷等科學(xué)的分析技 術(shù)，正確地把握市場和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。 ⑵營銷理念 強(qiáng)調(diào)由“銷售已經(jīng)開發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向開發(fā)、生產(chǎn)好賣的產(chǎn)品、高質(zhì)量和高利潤產(chǎn)品”。正是基于這一營銷理念，決定開發(fā)生產(chǎn)實(shí)木家具。 ⑶營銷體制：全面營銷 上海 **實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（ **分公司） 實(shí)木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 17 企業(yè)建立全面營銷體制，全面營銷也就是全廠營銷，全體員工營銷。所有部門都樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務(wù)于市場營銷。以市場 (顧客 )為導(dǎo)向，根據(jù)市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置，分配經(jīng)營資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。 2 、營銷模式 ⑴以各上門銷售為主。 ⑵差異化營銷 ①實(shí)木家具與板式家具在 木質(zhì)結(jié)構(gòu)、甲醛含量、價格等方面的差異。 上海 **實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（ **分公司） 與科研部門緊密合作，加強(qiáng) 對所生產(chǎn)實(shí)木家具 安全性和環(huán)保性宣傳 ，借助科學(xué)權(quán)威和政府威信向消費(fèi)者宣傳實(shí)木家具的安全性和環(huán)保性的重要性。通過產(chǎn)品的對比，讓消費(fèi)者深刻認(rèn)識到目前所用的復(fù)合家具和板式家具與該項目產(chǎn)品的根本差別，從而增加消費(fèi)者對實(shí)木家具的認(rèn)知度和認(rèn)同度。 ② 企業(yè)的形象差異。企業(yè)的外在形象取悅于消費(fèi)者，消費(fèi)者對該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇這一企業(yè)的產(chǎn)品。因此樹立良好的企業(yè)形象非常重要。該項目可以實(shí)行“五統(tǒng)一”銷售，即“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送”。 統(tǒng)一形象：銷售人員實(shí)行統(tǒng)一著裝，持證上崗。 統(tǒng)一宣傳：所有產(chǎn)品的廣告宣傳全部由企業(yè)統(tǒng)一進(jìn)行。 統(tǒng)一管理：企業(yè)統(tǒng)一對各銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和考核。 統(tǒng)一價格：在同一范圍內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一價格。 統(tǒng)一配送：銷售人員聯(lián)系的銷路統(tǒng)一由企業(yè)配送。 3 、營銷措施 1）高位強(qiáng)勢入市 實(shí)木家具在 產(chǎn)品上市時，利用當(dāng)?shù)貓蠹?、電視，加大產(chǎn)品的宣傳上海 **實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（ **分公司） 實(shí)木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 18 力度，吸引人們對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注，以此高起點(diǎn)進(jìn)入目標(biāo)市場。 2）樹立對社會負(fù)責(zé)的企業(yè)形象 通過各種宣傳手段，在社會上樹立 上海 **實(shí)業(yè) 有限責(zé)任公司（ **分公司） 是有社會責(zé)任感的企業(yè)形象，比如通過在報紙上公開征集需