【文章內容簡介】 石景山 專賣場： （ 1）東方家園（八角店） （ 2）東方家園 （ 3）博古藝苑古玩市場 順義區(qū) 獨立展廳、專賣店： （ 1）藝威紅木 （ 2）尚古城古典家具藝術中心 房山區(qū)： 獨立展廳、專賣店： 晉京坊精品廳 （三）北京紅木家具市場發(fā)展趨勢： 獨具風格的家具受到青睞 基于一是社會 普遍出現(xiàn)懷舊和復古的思想，二是回歸自然的理念，三是家具設計師在設計家具的時候就是從設計“一個家”為出發(fā)點，而家具賣場也已經從過去的“賣家具”發(fā)展到賣“家的感覺”，等原因，新古典風格的中式和西式家具走俏，出現(xiàn)酒店家具和家庭家具互相融合的現(xiàn)象。 融合了現(xiàn)代和古典元素的新式仿古家具受到年輕人喜歡 現(xiàn)在喜愛紅木家具的年輕人呈逐年增長的趨勢。年輕人通常不會選整套，而是挑一兩款心儀產品買回家，他們更喜歡那些融合了現(xiàn)代和古典元素的新式仿古家具。 珍貴木材更受青睞 中國古典家具的美在于沉穩(wěn)，在于它流暢的結構線條和材 質天然的紋理色澤。選用珍貴天然木材，符合現(xiàn)代人追求自然、健康的消費理念。 紅木家具專業(yè)市場將逐漸從綜合家具展銷市場分離 目前北京的紅木家具賣場已從綜合家具展銷市場分離，多以專賣場形式存在。紅木第一樓是北京市建立的第一個紅木家具專業(yè)市場，目前已日益壯大。這個專業(yè)紅木市場實行統(tǒng)一價簽和標識管理，按紅木國標進行行業(yè)規(guī)范，不賣非紅木家具，采取合作承租的方式，經銷商共同作廣告費用分攤，同時北京家具行業(yè)協(xié)會以形式介入規(guī)范管理。 紅木家具展銷市場向家具專賣店方向轉化 除了以專賣場業(yè)態(tài)存在外，一些客商在適當位置，自 己租場地，開辦紅木家具專賣店。這種方式便于自我規(guī)范經營，價格自定，不受同行業(yè)干擾，同時新展品可即時問市，新技術、新工藝可受到保護。即知識產權得到保護，另外價位低，銷售成本，一般效益較好。 京作產品銷路擴大 當前北京市場上一些江浙老板在京開的紅木企具企業(yè)，一改過去全天然大漆的作法，也改用京作的打蠟工藝。在產品的款式方面也顯得京味十足，大有把蘇作風格和京作風格相結合的趨勢。比較典型的企業(yè)的元亨利、藝園紅木、勁飛紅木等。這些企業(yè)的產品成本低，做工尚待提高，但銷價低，很受廣大消費者歡迎。 紅木家具的產品要有 新設計、新工藝 （ 1）深發(fā)紅木已將部件、半成品從深圳到北京，在北京的基地進行二次排濕、干燥，確保花梨木產品的內在質量。深發(fā)紅木自進京銷售以來，對使用深發(fā)產品的用戶主動搞好售后服務，每年春節(jié)一過，就給用戶打電話，對需要修理的產品及時主動登門服務，在市消協(xié)和市監(jiān)督局的檔案中，幾年來一直無投訴。 （ 2）佐丹詩紅木開發(fā)了《平面式臺類紅木家具系列》，堪稱新工藝的一絕，這類臺類家具的面板一改板邊包容芯板的柜式結構，臺面無板邊，無收縮縫，光滑的平面板讓人耳目一新。這種平面式板面的厚度是傳統(tǒng)面板厚度三倍，通直的厚板拼縫工藝 對紅木材質烘干和消除內應力的要求很嚴格。這種新工藝配合中法結合新款家具，很受中青年消費者的歡迎。 （ 3）友聯(lián)紅木把明式家具和現(xiàn)代家具造型相結合，把中式和法式設計相結合生產出中西合璧休閑款的配套產品，無論在用戶住宅還 是在大、中型企業(yè)的會客室經常見到這類家具的身影。 這種家具全用“紅木”搭配制做，不失其名貴；產品新、設計新造形新、結構緊湊、占地面積較小、適宜擺放。另外，泰祥紅木開發(fā)的花梨木玻璃門裝飾柜系列產品也很暢銷。 傳統(tǒng)紅木家具仍有市場，但應隨著市場變化及時調整 傳統(tǒng)的明、清古典家具仍在市場上吸引一部分 消費群體，解放前后已經走下坡路的傳統(tǒng)家具市場，在文化大革命掃四舊傷害較深的情況下，現(xiàn)在的生產能力和工藝技術欲到達頂盛時期的水平還有困難，但隨著社會經濟的發(fā)展，人們心理意識的變化，溫古意識逐步升溫，傳統(tǒng)紅木家具仍有不小的市場。 三、選址分析 （一）選址原則 根據店鋪的經營定位進行選址 根據自己經營的商品種類選擇地址，也應考慮目標消費群體，并不一定是當地商業(yè)活動比較頻繁，商業(yè)設施比較密集的成熟商圈。 盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置 交通方便是選擇店鋪位置的條件之一，店鋪附 近最好有公交車站點，以及為出租車提供的上下車站等。另外，店鋪門前或附件應該有便于停放車輛的停車場或空地，這樣會更方便顧客購物。 要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店 要注意店鋪所在街道的特點和街道客流的方向與分類 要選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風，朝西要注意夏季遮陽等等。要細心觀察客流的方向，在較多客流的一側選址 要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場 選擇同類店鋪集中的街區(qū)和專業(yè)市場， 容易招攬到較多的目標消費群體，雖競爭激烈，但相關店鋪聚集有助于提高相同目標消費群的關注。需要注意的是，選擇專業(yè)市場或商場開店，要考察這些市場和 商場的管理水平、規(guī)模大小、在當地的影響力等因素，對規(guī)模較小、開業(yè)時間較短、管理水平差的，要謹慎入駐。 （二）選址步驟 本城市位置甄選 要根據家具產品的特點和經銷商的戰(zhàn)略布局而定，結合城市的區(qū)域分布和經銷商自身的實力以及產品特點，經銷商要有一個明確的定位。 地段選擇 家具店位置是“金”，要選擇最佳的商圈。在地段選擇過程中，要了解該地域比較合理的地段選擇，或者尋找 人氣旺盛的家居商圈，或者尋找潛在購買力大的商圈。 選擇賣場 在賣場選擇過程中，重點要考慮租金價格、賣場氣氛和產品結構，銷售的紅木家具能否形成良性循環(huán)幾大因素。產品要符合賣場的定位，這是挑選商場最需要注意的，同時對商場是否進入成熟期，攤位的經營氛圍是否形成，消費者的各種購買需求基本和各經營戶之間的競爭關系等都要進行綜合考慮。 （三）選址評估 地理位置 ①商業(yè)中心型店址。位于繁華商業(yè)區(qū)，這里各類商業(yè)、娛樂、服務設施林立，人流、車流度最大，店址的輻射力強，商圈范圍也比較廣泛。選擇在繁華商業(yè)街地段開店，優(yōu)點 是位置好，客流大，用于廣告上的投資較少，缺點是要在促銷上用心，房租較高，面積不宜過大，因為一般又是步行街，所以只能擺一點小樣品，另在其他地方設倉庫，開紅木家具店盡量不選擇這種地段。 ②準商業(yè)中心型店址。位于地區(qū)性商業(yè)中心，有重要的交通干線相聯(lián)結，顧客流量較全市性商業(yè)中心少，尤其是流動顧客數量很少。這種位置開店，往往門口有停車位的，比較適合開紅木家具店。這種地段一般房租便宜，在裝修上下點功夫，如果經營的好，可以迅速建立起在本地的影響，為進一步在其他地段擴展分店打好基礎。缺點是客流無法保障，風險比較高，因此建 議盡量不選擇新建的商業(yè)街，避 免因為預測不準，造成損失。在這種地段經營，最重要的是規(guī)模、貨品和服務，口碑相傳是比較現(xiàn)實也比較理想的宣傳手段，做廣告一定要慎重，要先把店做好，否則沒有實際價值，甚至得不償失。 ③家具專業(yè)市場和商場。在家具專業(yè)市場中或人氣很旺的家具商圈中的備選店址很適合于家具店的開設。在進入成熟期的商場開設店對商品本身也有提升作用。 ④郊外型店址。是隨著城市人口的外遷而設立的店址，其顧客少但固定，經營成本最低，適合特色經營。 ⑤居民小區(qū)型店址。位于大型居民集中居住區(qū)內，為小區(qū)生活配套設施。此 店址不適合于紅木家具店經營。 上述各類型店址各有利弊，如租金低的地段客流少，而客流多的地段房產價格又極其昂貴；競爭對手少的地段往往缺乏商業(yè)吸引力，而商業(yè)吸收力大的地段又總是擁擠著眾多的競爭者，所以覓得合適的店址要慎重選擇。 交通狀況 交通條件也是影響選擇開設地點的一個重要因素，對交通條件的評估主要考慮兩個方面：一是因為家具購買屬于大宗購物，需要裝車運輸，因此在開設地點或附近，必須有汽車停車場。二是要考慮可供店利用的運輸動脈能適應貨運量的要求并便于裝卸，否則會直接影響到經濟效益的發(fā)揮。 競爭環(huán)境 一般 來說，在開設地點附近如果競爭對手眾多，那么店經營必須獨具特色，這樣才會吸引大量的客流，否則將難似獲得發(fā)展。這并不等于不能選擇在選擇在店相對集中且有發(fā)展前景的地方，對經營選購性的紅木家具老說選擇在扎堆地方尤其重要，只是要差異化經營。當店址周圍的店類型協(xié)調并存，形成相關商店群，往往對經營產生積極影響。 顧客流量 客流量是店面選址正確與否的重要依據之一。對于紅木家具老說并不一定是客流量做多的地方最好，應該是中高階層消費群體 店面成本 對于租賃經營而言，店面成本包括裝修成本租金、利用期限，水電費等幾個方面。 發(fā)展趨勢 開店必須從長考慮，在了解地區(qū)內的交通、街道、市政、綠化、公共設施、住宅及其它建設或改造項目的規(guī)劃的前提下，作出最佳地點的選擇。同時還要對店未來效益進行評估，主要包括平均每天經過的人數；來店光顧的人數比例；光顧顧客中購物者的比例；每筆交易的平均購買量等。 店面選扯在開設專賣店的過程中是第一步，正確地選址能為日后的經營帶來重要影響甚至是經營成功與否的決定性因素，結合選址的三大步驟和評估的六大要點，基本上能為店的選址提供比較全面的依據，經銷商結自自身實際情況，進行有重點的考察就顯得尤為關鍵。 （四 ）項目遴選地址 在紅木街附近的選址分析 ①紅木街情況介紹 紅木街坐落于北京西三環(huán)，由北京萬澤星建材銷售中心總經理洪三偉結合北京市政府關于“每個區(qū)要創(chuàng)建 1 — 2 條特色街”的要求創(chuàng)辦的，并于 2020 年取得了“紅木街”的商標注冊權。紅木街秉承“品牌靠誠信、質量靠管理、管理越嚴格、顧客越信賴”的經營理念，注重品牌誠信建設，首創(chuàng)“專賣店集合經營”模式，匯聚知名品牌廠家（京作、蘇作、廣作）三大流派家具。截至目前已匯集了北