家具公司開展特許連鎖經(jīng)營可行性報告-資料下載頁
2024-11-23 17:40本頁面
【導(dǎo)讀】特許經(jīng)營是連鎖營三種形式之一。經(jīng)營又稱加盟連鎖，是較直營連銷列具活力，較自由連鎖更有約束力的經(jīng)營模式。助，以作為從加盟者那里獲得報酬的回報。特許者對加盟者輸出某種商業(yè)經(jīng)營特權(quán)；在組織、訓(xùn)練、商品計劃和管理上向加盟者提供援助；地自設(shè)分公司或營銷中心。第一種，代理商網(wǎng)絡(luò)一旦建立，產(chǎn)品能夠很快到達(dá)各商場。利益補(bǔ)償難以處理。若發(fā)展代理商時，一般首次廠方鋪貨，提貨時結(jié)上次貨款，廠方須有強(qiáng)大的資金支持。后種，問題也不少，投資風(fēng)險、經(jīng)營管理、人事管理、利益分配、積極性等，經(jīng)營者面對一團(tuán)亂麻，剪不斷，理還亂。加盟商為投資主體，獨(dú)立法人，場地租金、裝修費(fèi)用、人員工資。定貨費(fèi)用、周轉(zhuǎn)金等均由加盟商自己籌措與支付。法人，盈虧歸己。歷親為，缺貨斷貨時常發(fā)生。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，連鎖經(jīng)營幾乎獲得普遍成功。吉爾、國美等國內(nèi)品牌，實施連鎖經(jīng)營都獲得了較大成功。企業(yè)的競爭力，很大程度上決定于產(chǎn)品的競爭力，價格因素至關(guān)重要。
【正文】 理 根據(jù)“國泰”連鎖事業(yè)的發(fā)展，“國泰”對加盟商的管理實行“總部統(tǒng)一管理”和“分區(qū)統(tǒng)一管理”。 “總部統(tǒng)一管理”， 連鎖店發(fā)展初期，總部有能力統(tǒng)一管理。一般加盟店數(shù)量在 50家內(nèi)。 “分區(qū)統(tǒng)一管理”， 連鎖店發(fā)展中后期，總部統(tǒng)一管理力不從心。一般加盟店數(shù)量在 50 家以上，（計劃一年后達(dá)到這個數(shù)量）。分區(qū)統(tǒng)一管理機(jī)構(gòu)為總部的派出機(jī)構(gòu)，執(zhí)行總 部統(tǒng)一規(guī)劃，但更接近加盟者，可制訂“國泰”統(tǒng)一模式下的有區(qū)域特色的區(qū)域政策，經(jīng)總部批準(zhǔn)后實施。 加盟者在簽訂加盟協(xié)議后，可行到總部發(fā)給的“國泰”特許經(jīng) 營加盟手冊 ，總部收到加盟保證金（ 10 萬元，簽訂加盟合同 1 年后退還 5 萬元，合同終止退還另 5萬元，按活期存款記息）后與加盟者簽定加盟合同，發(fā)放“國泰”連鎖經(jīng)營 管理手冊、培訓(xùn)手冊、裝修手冊、產(chǎn)品手冊。（這些手冊將不定期更新，一般一年一次）。 加盟成功后，加盟者將將獲得總部 /所在區(qū)域管理總部系列化的全方位支持。特別是在加盟商場選址（尤其是租金談判）、裝修設(shè)計、工程監(jiān)禮 、商場布局、工商執(zhí)照辦理、員工培訓(xùn)、開業(yè)、日常勞動管理、所屬區(qū)域其他“國泰”業(yè)務(wù)開展、市場推廣等方面都會得到總部不遺余力的支持。 供貨管理：總部統(tǒng)一向各加盟商供貨，一車次送幾個加盟商貨品，各加盟商不需要過多庫存（甚至零庫存），減少周轉(zhuǎn)金，保持貨品常補(bǔ)常新。 營運(yùn)管理：總部向加盟商提供規(guī)范化的經(jīng)在示范商場和其他直營商場（共 20多家）證明行之有效的管理手冊、培訓(xùn)手冊，使加盟商管理工作一開始就上檔次，減少了管理的盲目性和不規(guī)范性。 市場開拓支持：總部設(shè)市場部，負(fù)責(zé)國泰家具的營銷策劃。連續(xù)不斷的策劃與推廣活動，全國 性的廣告支持、地方性廣告支持使各加盟商場商品推介好戲連臺。 對加盟商實行統(tǒng)一管理，也實行 民主管理 （ 1）加盟商對產(chǎn)品開發(fā)方向有建議權(quán) （ 2）加盟商對產(chǎn)品價格的制訂有質(zhì)詢權(quán) （ 3）加盟商對廣告基金的使用有監(jiān)督權(quán)，達(dá)到 50 家連銷店后，成立“國泰”廣告基金會，其人員組成由加盟商代表（占 60%席位）和“國泰”總部代表（占 40%席位）組成。 （ 4）加盟商對企業(yè)的發(fā)展有建議權(quán) 五、特許經(jīng)營發(fā)展預(yù)測 1．國泰家具的潛在加盟商 A．專業(yè)人士：已經(jīng)有家具零售商場。有參與特許經(jīng)營的眼光。 B．非專業(yè)人士：有實力、有參與特許經(jīng) 營眼光。對連鎖經(jīng)營有感性認(rèn)識。 2．發(fā)展速度預(yù)測 “國泰”發(fā)展特許經(jīng)營有其獨(dú)特優(yōu)勢。最重要的優(yōu)勢是： 產(chǎn)品門類齊全、有近 30家直營商場連鎖經(jīng)營經(jīng)營經(jīng)驗。 預(yù)計：在招請加盟廣告發(fā)布 3次后，咨詢電話會有約 500個（可以統(tǒng)計）。 在廣告發(fā)布后 1 個月內(nèi)可談定 10 家加盟商！ 3 個月內(nèi)可談定 50 家 — 100 家加盟商！ 1 年內(nèi)可發(fā)展 100200 家加盟商！ 但為管理不失控，在談定 50 家后，要“休整”一下。 若管理跟得上，廣告發(fā)布后 3個月內(nèi)可只管理簽合同，根據(jù)本人在“開心湯姆 /HAPPYTOM”的經(jīng)驗，一下簽 200家都是可能的。 六、開展特許經(jīng)營的步驟 1．組織建設(shè) 希望在 2020 年 4 月 2 日之前，公司董事會完成對此可行性報告的評估。一旦評估通過，立即組建 “國泰”連鎖經(jīng)營事業(yè)總部 。下設(shè)： （ 1） 市場部（ 26 人）： 連鎖文件（加盟手冊、管理手冊、培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品手冊等）的起草，加盟商的理論培訓(xùn)，配合示范店的實踐培訓(xùn)、加盟商監(jiān)督、各種策劃文案的起草、市場調(diào)研。重點(diǎn)為市場策劃。 其中加盟商市場監(jiān)督一塊，可由現(xiàn)在的各區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人實施。 （ 2） 拓展部（ 48 人）： 發(fā)展加盟商。接 待，談判，陪同參觀，簽定協(xié)議合同?？捎涩F(xiàn)在的各區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人實施。 （ 3）客戶服務(wù)中心： A． 開業(yè)支援部： 選址、裝修方案、商場布局、公共關(guān)系處理、開業(yè)策劃。 B． 信息處理中心： 加盟店經(jīng)營信息反饋后的處理，向加盟商傳遞總部處理結(jié)果、新產(chǎn)品信息等。
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